川普當選，面對中美貿易摩擦可能升級，慶豐富採取三軸策略：擴展零售與電商通路，區分北美、歐洲等市場，並針對不同產品線制定策略。集團在越南和台灣的生產基地，為應對潛在的關稅變動提供了靈活性，原本位於美國的裁切工廠，更可延伸生產線變成「美國製造」。
「從我們彰濱廠開車過去鹿港，只要十幾分鐘，」慶豐富董事長許閔琁邊走進會議室邊說，身為廠二代的他，接班已12年，剛幫父親白手起家的工廠歡慶50歲生日。鹿港之於別人是懷舊浪漫，於他，卻是要發揮高智商燒腦的起點。
接管家族企業，原本不是許閔琁想走的人生路。他喜歡研究生物科技，一路讀到陽明大學（現為陽明交大）生化碩士，還在中央研究院生化所當過研究助理，後來考上美國賓州大學博士班，卻在出國留學前夕被叫停。那一年，他才27歲，和小他兩歲的弟弟、慶豐富總經理許竣然一起扛下重擔。
沒學過企管專業的兩兄弟，這兩年帶領團隊交出的成績單令人刮目相看：集團人數約2000人，為全球大賣場客戶包括IKEA、沃爾瑪（Walmart）、Lowe’s等代工，2024年Q1至Q3合併營收約39.7億元，毛利從第2季的23％成長到第3季的25％，Q3淨利更是成長17.7％。光是2024年上半年的獲利，就優於前一年全年的獲利表現，並成功辦理現金增資，準備大展拳腳。
走進慶豐富被視為祕密武器的彰濱廠三樓，一長排巨大的蜂巢簾機不停運轉，正是這間50年大廠自動化升級和綠色轉型的力作。許竣然一手拉開「蜂巢簾」的初成品，只見簾子十分Q彈地展開，伸縮自如的模樣，莫名有一種療癒感。
「這個東西就是我們所謂的蜂巢簾或風琴簾，」許竣然說，因為它長得像蜜蜂的蜂巢，操作起來又像手工風琴，更特別的是，簾子的原料是寶特瓶回收後所製成的再生不織布，均獲得GRS（全球回收標準）認證和RCS（再生聲明標準）標章，平均每回收12個寶特瓶能再製出一片百葉窗簾，十分愛地球。尤其重要的是，蜂巢簾內部每一格的遮光塗層，亦採用寶特瓶回收的環保PET材質。
符合全球ESG趨勢，加上內部製程改善提升生產效率，是慶豐富這兩年毛利逐季上升的原因之一。
川普再任美國總統平添變數
訂單出貨雙旺，若說未來還有什麼變數，便是川普（Donald Trump）再度當選美國總統，中美貿易摩擦可能進一步升級。長遠來看，大陸台商依靠低端產品出口獲取收益的路不再好走，加之環保、地租和工資等不斷上漲，外貿出口的低成本優勢已經不再，身處中美博弈的競技場，若想繼續占有國際市場，就必須鞏固全產業鏈優勢，加快企業的轉型升級，依靠科技創新提高產品附加值。
攤開集團在全球布局的大地圖，許閔琁首先指出，主要商品以外銷為主，北美占80％營收，歐洲占16％。從產品角度看，窗簾占銷售的八成，剩下的18％主要是毛毯業務。除了傳統實體賣場銷售，近年來進軍亞馬遜與Home Depot等17家電商通路，亦有大幅成長。
在據點布局上，慶豐富在台灣有兩個工廠，主力廠目前是面積近1萬坪的彰濱廠，產品主要輸美；在中國大陸江蘇省鎮江市有一個父親當年西進時蓋的廠，則改成「IKEA專廠」；越南則有三個廠，兩個窗簾工廠和一個新成立的毛毯工廠；同時在北美亞特蘭大設有銷售中心及快速裁切的客製化工廠。
總體來看，慶豐富在兩岸、越南、美國皆有生產線，應對大國博弈似乎已有自己一套「中美脫鉤」的章法。
| 據點所在地 | 總部 | 銷售據點 | 量產工廠 | 客製化生產線 |
|---|---|---|---|---|
| 台灣 | ✔ | ✔ | ✔ | |
| 中國 | ✔ | ✔ | ||
| 美國 | ✔ | ✔ | ||
| 越南 | ✔ | |||
| 泰國 | ✔ | |||
| 資料來源：慶豐富｜整理：邱莉燕 | ||||
「貿易戰下的全球供應鏈，一言以蔽之就是區分為中國供應鏈和非中供應鏈，」意思是對美國出口的生產活動離開中國大陸、針對大陸市場的新產能則轉移至大陸。
供應鏈多元化的箇中原因不難理解，對於產品外銷美國的大陸台商而言，輸美關稅一提高，意味著經營成本上升、被削弱了自身競爭力，勢必要繞道。
中國廠專供IKEA，三軸策略應對「川普2.0」
中美貿易爭端在2018年步入深水區後，引發全球產業鏈劇烈波動，慶豐富緊急應變，同步在台灣彰濱工業區以及越南平陽省、距離胡志明市約一小時多車程之處建設新廠，兩處產品定位明晰，以外銷美國和亞洲市場為主。如此安排的好處是，假使川普真的執行選前主張：「各國銷美產品提高10％關稅，中國60％」的話，則無論在台灣生產抑或越南生產，對手面對「川普2.0」大家的競爭起跑線其實都一致。
慶豐富另一個優勢，則是在美國有裁切工廠，事實上可以延伸製造產線往前端走，「變成美國製造，關稅干擾較少。」
鎮江廠則在2023年轉型為專供IKEA的客戶專廠，供貨聚焦於大陸內需市場和歐洲市場。「IKEA需要在不同的國家去供貨，工廠設在大陸，物流成本比較低，」許閔琁說，IKEA亞洲的採購中心放在上海，貿易戰中要比的不是直接的製造成本，而是間接成本。
現在進行式狀態下的中美博弈，有很高的機率成為未來進行式，許閔琁想得很清楚，以「三軸策略」應對未來狀況，第一軸是通路策略，切分為零售和電商，線上線下擴大市場觸及面。第二軸是不同國家策略，北美、歐洲、澳洲、日本、亞洲區別對待。第三軸便是不同產品線策略，各自擊破壁壘。
「現在川普的政策尚不明確，我不敢動，等他很明確了，我就動，」許閔琁說。
中美貿易摩擦的本質是一場權力的遊戲，當地緣政治改變商業環境，去風險、避高關稅、分散製造基地，這三件事是這位二代接班人奉行不變的行動準則。
