美國前總統川普2018年發起中美貿易戰，中國首當其衝，和中國做生意的企業也無法倖免。要怎麼在貿易戰的洪流下突圍？主要客戶都在美國的裕慶金屬董事長廖昭宜特別有感，多年來屢屢配合客戶需求，移轉生產基地，但從中也獲得許多經驗，必須學習分析地緣政治，才能洞悉現況，做出最適合企業的決策。
今年10月間，身為共和黨總統候選人的美國前總統川普（Donald Trump）接受彭博社主編米克思韋特（John Micklethwait）採訪，在將近600名企業主管和商場人士的面前直言：「對我來說，在我字典裡最美妙的詞是『關稅』。」（To me the most beautiful word in the dictionary is "tariff"）
對川普來說，關稅可以顯著增加美國的收入，而且應該由「外國」支付，而非美國人。如此讓美國壯大的「錦囊妙計」，6年前可是在全球產業界掀起一波濤天巨浪。
沒錯，就是他發起的「中美貿易戰」。
川普若當選，中國會更慘
這場改寫全球產經結構的非武力戰爭，中國首當其衝。今年，川普再喊，若當選要加重中國的關稅，瑞銀集團7月15日出具研究報告，中國制訂的經濟增長目標是5％，如果關稅拉高到60％，將使中國的國內生產毛額（GDP）年增長率少掉2.5個百分點，形同腰斬，人民幣還會重貶。
川普的一言一行，始終令人摸不著頭緒，但不只中國心驚膽顫，台灣也處在浪尖上，企業個個「皮皮挫」，除了因為和中國貿易往來密切，美國品牌商也為了響應國家政策，推行「非紅供應鏈」，很多台廠都收到「N＋1」（到中國、台灣以外設廠）的要求，減少中國的產線配置。
一名產業界人士直言：「對美國來說，關稅是固若金湯的壁壘，對台灣廠商來說，如果不好好思考如何在商業版的地緣政治中探出頭，沒人跟你做生意，就不用玩了。」
裕慶金屬力爭上游，主要客戶在美國
還想在市場力爭上游的廠商，想方設法在貿易戰中竄出頭，尤其是客戶集中在美國的企業主們。在台灣，發跡南投、主要生產商用展示架，堪稱隱形冠軍的「裕慶金屬」，就宛如走鋼索的人，小心翼翼地遊走在政治與商業之間。
2023年EPS高達18.11元，毛利率逼近五成，如此亮眼的財報，加上今年IPO，持續受到市場關注。但你知道嗎，裕慶也曾在這波貿易戰洪流中，傷痕累累。
不是只有科技產品會受貿易戰影響，展示架起初也被課了重稅。今年9月間，裕慶董事長廖昭宜剛從美國談完生意，返台隔天就和《遠見》暢聊當地的產業現況。他提到，貿易戰之初，屬於日常用品的展示架原本不用25％關稅，結果最近又恢復了，讓他傷透腦筋。
所以裕慶要避開巨額關稅，「製程只要30％在台灣，就可以享有免關稅，」廖昭宜說，現在大工件會在中國做，比較精細的小工件或加工製程，就會送回台灣，「美國客戶可以接受，因為在他們當地生產，成本更高！」
找客戶、要賺錢，還得懂地緣政治
裕慶原本的生產主力在中國，已有兩個工廠，台灣僅一個；但廖昭宜說，美國客戶在中美貿易戰開打後，要求在中國以外的國家設廠，所以裕慶擴大台灣的生產量能，新設一個工廠，「老外怕你將來中國沒辦法生產的時候，要把產能快速移回台灣。」
廖昭宜直言：「現在要找客戶、公司要賺錢，還得懂『地緣政治』。」他頻繁往返台美，感受很深，因為中國逐漸壯大，犯了美國的大忌，「我認為還是可能有一天會和解，基本上就是合久必分、分久必合，只是這一波貿易戰要停，可能還要一段時間。」
那麼，裕慶怎麼不和其他業者一窩蜂「錢」進越南？廖昭宜坦言，新冠肺炎疫情前他接獲大客戶通知，速行「N＋1」策略，於是裕慶早已到越南平陽設廠，而且工廠六個月就開始運作；結果2019年疫情席捲全球，加上越南的商用展示架產業規格不一，政府也陪有完整配套，生產遭遇重重關卡，「我覺得情勢不對，趕快把工廠收掉。」
當初的快刀斬亂麻，或許損失不小，但廖昭宜沒有後悔，現在也證實他是對的，因為越南工資逐年上漲，還屢屢聽聞罷工事件，「在我後來有幾波人也去了，跟我們不同行業或一樣是做金屬的，現在狀況也很不穩定。」
裕慶下一步：前進印尼
至於裕慶的下一步，也是客戶的一句話，激發廖昭宜的想法，「客戶說，台海僵局無解，所以我想要保留中國的工廠之外，還想要去印尼。」他已多次勘查印尼泗水，工資僅中國的1/3，雖然人力得花時間訓練，但仍有發展潛力。
這個決定同樣出自於地緣政治的考量。廖昭宜坦言，其實美國客戶沒有要求裕慶一定要離開中國，「但是我分析兩岸的政治局勢真的不穩，如果我在台灣、中國之外再選一個地方設廠，可能幾年以後發生衝突，我兩邊的生產都成空，對公司的影響就很大。」
只不過，移得走還好，最怕的是腳麻走不動，台灣許多中小企業現在就面臨如此窘境。廖昭宜觀察發現，企業現在外移，面臨資金問題，因為中國、東南亞的勞動力愈來愈貴，而且在東南亞國家還得面臨語言、文化、風土民情的問題。
攤開裕慶服務的客戶名單，好多美國500強大型通路與品牌的企業，例如全球最大零售商沃爾瑪（WalMart）、全美最大家居五金賣場家得寶（Home Depot）、老字號百貨柯爾（Kohl's）、百年歷史床製造商L&P。要和這些美國大企業做生意，廖昭宜要把產品做好，更深知周旋在中美之間的台灣，得洞悉地緣政治的變動，培養即時改變的思維，才能在這波貿易戰的亂流中，找到專屬的出路。
