適度區分工作上有效人脈與無效人脈，是我進入30歲以後覺得必修的功課。做好以後，不但每天起床神清氣爽，不必在意一些無聊的旁人言語，還更有時間經營自己。我的結論是：真正有用的職場人脈，就是10個「生財對象」。那是什麼？如何執行？請聽我的親身經驗。
前陣子，我寫了一篇文章，攸關什麼大學畢業，會得到企業的親睞，而這篇文章在發表後，最終獲得了不錯的流量，編輯也認為我這個題目相當好。然而，這篇文章卻有親朋好友來跟我通風報信說：「我們的共同朋友正在痛斥你這篇文章。」
有別於過去自認是火爆浪子，我肯定聽到別人的批評會感到異常憤怒，甚至會在社群上公開反擊這些人。然而，現在經過大風大浪，聽到誰痛斥我的觀點思想偏激，還是不認同我的觀點，我都可以笑笑的一派輕鬆地回說：「這些人既不是我的生財對象，更不會發給我薪水，我完全不在意他們怎麼想，不喜歡可以不要看，可以請你不要跟我說起，對我而言不重要的人事物嗎？」就這樣，我主動結束了這個無效人脈及社交的閒聊。
無效社交，不如精準經營人脈
回首，我相信大家年輕時，應該都有一段日子，很努力想嘗試多認識朋友，甚至為了自己的前途，需要很刻意地去結交看似對自己有幫助的人脈。但直到工作幾年後，我才發現以前的自己，還真的很無知。
我想那篇企業最愛的文章之所以會被炎上，是因為我在裡面提及的某台科大業界巨擘，教了我許多人資專業的東西，我沒有特別提及自己的母校有多高大上，讓向來不狗腿、拍馬屁的我，因不擅長說好聽話被炎上。不過現在的我，早已雲淡風輕，選擇直接遮蔽負面訊號、不跟負面的人來往，人生會顯得輕鬆許多。
後來我的人生，自認變得更好、更充實，的確是這位台科大老師教了我許多事。還記得我幾年前因為某一場全英文演講，我有艱難的求職問題需要請教大師，就突然想起了他，因此，挖出幾年前自己主動去跟台科大老師要的名片，嘗試從大師身上請教答案。
最後很意外的是，我沒有得到無聲卡，而這位業界巨擘反而回我信，詢問我是哪一位學生，試圖想起我是誰，同時也解答了我當時求助無門的困難問題，讓我最終能一派輕鬆地去擔任全英文的論壇講者。因此，幾年後出書，我毫不猶豫地跟編輯說我屬意的推薦人是這位老師，而他謙卑溫暖的做人態度，最終教會我什麼叫做有效人脈，那就是你需要幫忙，他會給你需要的幫助，那才是有效人脈。
有效人脈 vs. 無效人脈
反之，所謂的無效人脈，就是當你開口說：「能不能幫我介紹工作？能不能幫我一個小忙？」得到的回應是「我想一下」、不回信、不回訊息，抑或是說「你很優秀，可以靠自己」，那你就應該有自知之明，這段關係，他人只認定你想從他身上找價值、或得到免費的好處。
此外，徹頭徹尾你們之間什麼真的都不是，講難聽一點，不但不是人脈，甚至連朋友都不是。
年輕的時候，我自認積極進取地上了許多課程、聽過無數演講，自以為這樣是在累積人脈，還可以找到好工作，最終我發現會在關鍵時刻幫助你的人少之又少，甚至完全不是你費心需要討好的對象。我才真正明白，這些慷慨不計較、又不需要你回報的好老師、好朋友，不一定是熟人，卻值得交出自己，更應該說這些天性不計較，熱心積極的人，才應該成為你未來要好好維持的生財對象，為何我會這麼說呢？
30歲，你只需要10個生財對象！
就是直到某一天，公司派我去上了一堂客戶經營的課，然後老師是一位大公司的資深業務主管，在課堂上老師告訴我，什麼叫做客戶經營，那就是每年10個生財對象一定要送禮，預算可以是5000元也可以是1萬元，但不要只是一句生日快樂這麼沒誠意。
至於其餘非重點經營客戶，則無需浪費太多時間和錢來往，因為多數的業績，就只來自10個生財對象，而經營某些人，你不會得到你要的業績跟合作。因此，30歲我又開竅了，原來人生不值得浪費時間金錢的人脈還真多，而這位業務主管說出大家不敢講的大實話。
最後，我上完這堂課，感到醍醐灌頂，又有很深的體悟，也想給大家在人生三個時間點，很重要的人脈建議如下：
一、20幾歲時，廣結人脈
第一點就是20幾歲時，可以靠著到處聽演講、進修，累積各專業領域的人脈，並深入觀察人脈的人品，因為剛出社會，會累積量大而不深入的人脈，基於你年紀太輕，很容易看不清誰是真正會幫你的人，還有誰是沒利益時，就不會再來往的對象，因此多看、多觀察，就顯得更重要。
二、30幾歲時，篩選有效人脈，拒絕沒意義的社交
而到30歲後，你大概也會知道，非生財對象、沒人品的朋友，直接不用來往的重要性，因為你可能已經當上主管，時間更是寶貴，因此，我強烈建議大家篩選有效人脈，可以羅列10個重點經營的生財對象，直接拒絕沒意義的社交跟酒肉朋友的吃喝玩樂，因為真正會幫到你的人，會鼓勵你成長，更會介紹生意，讓你有錢賺，更要記得談錢不傷感情，不談錢，才會沒有感情可言。
三、40 歲後，多拓展年輕有為的人脈
40歲後，通常很容易遇到中年危機，或是自己跟不上時代的問題，這時候多認識年輕人，更能幫助自己打開眼界，學習數位技能，也能與自己不擅長的地方互補。
