台灣應達規模不大，卻做著全球性的大事。其設備與服務，讓生產一噸鑄鐵的耗電，比同業省掉80度甚或100度電，或是利用離峰電力多生產一個批次，提升競爭力。
從台中高鐵站驅車前往台灣應達在彰濱工業區的新辦公室，得花一個多小時，但這段車程遠不及台灣應達總經理黃振富的體力消耗，因為他剛和美國總部開會開到凌晨3點，沒睡多久，就接受專訪。
「我上星期剛簽了一個單子，賣了新的設備，他們一個小時就要耗費一萬度電，量很大，所以客戶很仔細地計算好需求、產能和設備細節；我也要和美國總部報告，一項一項核對，就從前一天晚上8點討論到凌晨3點。」即便如此，黃振富說起話來依舊精神奕奕，看來早習慣這種夜以繼日的「鐵人」工作模式。
應達集團在全球擁有40個據點，2001年經歷一番重組，成立台灣應達，在金屬熱處理、鍛造等加工流程，提供設備和服務，客戶橫跨鋼鐵業、汽車業等各種基礎工業。
台灣應達資本額5000萬，在台灣是中小企業規模，卻常做著全球性的大事，尤其淨零排放蔚為趨勢，公司年減碳超過500公噸，內部以此為研發主軸，訴求正是「最節能熱感應設備」。
好設備業界逗相報
然而，如何達標「最節能」？黃振富舉例，在白天用電尖峰時，台灣應達的設備與服務，可以讓生產一噸鑄鐵的耗電，比同業省掉80度甚或100度電，或是利用離峰電力多生產一個批次，客戶就敢降一點價錢搶訂單，提升競爭力。
光是這點，就有許多廠商找上門，尤其今年電費漲價，品牌商更講究節能減碳的成效，對製造業來說「壓力山大」。
「台灣的產業界圈子很小，今天你買了什麼設備、用起來如何，彼此都會打聽，沒幾天就傳開了，當我們的設備能替客戶賺錢，客戶會主動替你宣傳，」黃振富說。
好名聲就傳到工廠位於苗栗的老牌鑄造廠「順利金屬」耳裡。採訪當天，順利正巧到台灣應達簽單買設備。順利金屬董事長何福家說，他在鑄造業數十年，看遍市場的設備，台灣應達的產品提高金屬熔解效率，還能節約能源，評價一直很好，雖然價格高了點，但更能期待綜效。
除了和在地客戶共享減碳成果，台灣應達也從自身做起。
他們在彰濱的兩層樓廠辦剛落成兩年，外觀和內裝的風格簡潔大方，相當美式，就像美國矽谷常看到的企業建築。
最吸睛的設施，在這座廠辦的頂層─滿滿的太陽能板。黃振富說，台灣應達全廠使用太陽能發電，而且2023年的太陽能發電量已經超過廠區使用量，如果以每度電碳排係數0.495公斤計算，一年可減碳超過500公噸。
此外，台灣夏季豔陽高掛，但運作中的工廠，一點也不悶熱，除了靠太陽能板遮陽，避免直曬，還加裝四台大型吊扇，降低室內溫度三到五度，傳統工業電扇的數量就能直接少一半。
斤斤計算後成回頭客
這家跨國企業的子公司，在台灣規模並不大，節能減碳的成效卻不輸大廠，其實有一個隱藏優勢。
「以我們集團來講，全世界有4000多位員工，各個國家發生的問題可以互相分享、學習！」黃振富指出，應達集團是全球最大的熱感應廠商，所以在各種議題上都算是引領業界，而且因地制宜，設計生產符合在地需求的設備，「減碳算是推得滿順利的。」
黃振富說，去年台灣應達已做了完整的碳盤查，並要求供應廠商提供排碳數據，「我們在賣設備的時候，客戶會知道我們可以幫他們改善多少排碳量，還能理解生產量和節能的關聯性，小廠帶大廠一起減碳。」
黃振富坦言，台灣應達在這波減碳浪潮下是「幸運的」，因為愈來愈多企業由國外留學返台的二代、三代接班，「他們很會算，也想要改變，有一些年輕老闆算完減碳成效和價錢，原本公司已經沒有合作，又回過頭來成為我們的客戶，跟我們買電爐。」
聊到這，黃振富說了一個有趣的故事。一位客戶舉辦摸彩活動，他想包個紅包幫忙熱鬧一下，結果年輕老闆立刻回絕，「不是因為客套，他們是說我們設備幫他們省的電費，都可以買一輛高級車了，不差這個小紅包！」他笑說，雙贏的合作關係讓主客雙方都覺得「很有面子」。
台灣過去的傳統產業流行一句話：「酒量就是業務量」，業務員必須會喝酒，才有資格談生意；但如今，年輕世代的老闆講究數據成果，所以「減碳量才是生意量」。
這樣看來，台灣應達為客戶、為自己減少的碳，已成了掌握訂單的關鍵祕訣。
