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深受吳舜文信賴:併購大師黃日燦憶「裕隆鐵娘子」的魄力與修養

台灣企業家最倚重的策略軍師黃日燦,首度公開心路歷程。

遠見好讀
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遠見好讀

2024-07-30

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黃日燦憶:吳舜文是豪門中的豪門,一輩子卻很少穿金戴銀。(Photo Credit:吳舜文基金獎助)
黃日燦憶:吳舜文是豪門中的豪門,一輩子卻很少穿金戴銀。(Photo Credit:吳舜文基金獎助)
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黃日燦出身貧困,成長歲月裡,唯一熟識的有錢人就是新光集團吳火獅家族,因為吳東昇是他初中、建中到大學的同班同學。後來因為參加道德重整合唱團,認識了裡面的權貴,但這些權貴一點都不像權貴,致力於行善,讓黃日燦對權貴耳目一新。但吳舜文是他第一次長期接觸、深入了解的企業家,而且是豪門中的豪門。(本文節錄自《黃日燦傳》一書,作者:黃日燦、楊倩蓉,天下文化出版,以下為摘文。)

吳舜文自己就是豪門出身,嫁到嚴家也是豪門。嚴慶齡排行第六,兄弟多,自然妯娌姑嫂也多。有一次,吳舜文跟黃日燦閒聊,說到她嫁到嚴家時,發現妯娌相處複雜,彼此心眼多,也喜歡在穿戴上較勁,她心想:「你們穿金戴銀,我乾脆什麼都不戴,沒得比了吧。」

所以吳舜文一輩子很少穿金戴銀,頂多戴一塊玉,連耳環都很少戴。她也從來不買珠寶、不用珠寶,化妝也相當簡單,從不化濃妝,永遠就是一襲端莊典雅的旗袍,是一位非常有修養、又有原則的人,黃日燦在她身上學到很多。

適時放手,是最好的輔佐

台北眾達剛開始成立時,因為客戶還不多,裕隆又是他主要的大客戶,黃日燦花了很多時間在裕隆集團上,協助吳舜文與嚴凱泰,不僅僅是律師身分,更是軍師角色。

黃日燦說,吳舜文很敢相信人,也很願意用人,格局氣度很大,但是她同時也經常在懷疑人,這是做為一個領導者必然如此的思維,因為他不能隨便百分之百相信人。

每次黃日燦坐在面對吳舜文辦公桌左邊的固定椅子上,聆聽吳舜文和主管談話時,她都說很好,好像很同意,但是等到對方離開,她就會問黃日燦一些不同的想法。「當時我心裡想,原來她剛才說很好,不一定是真的很好。」

吳舜文也非常信任黃日燦,每件事情都會問他:「Jack,這件事你看看該怎麼辦?」如果黃日燦不在,她就等他來再做決定。

但兩、三年之後,黃日燦開始警惕起來,因為他們太倚賴他了,「以前他們也有倚賴其他人,但是我回來以後,他們從比較倚賴,到最倚賴,到唯一倚賴,什麼事情一定要我在,我不在,她就不做主。」

他後來覺得這樣不是長久之計,「第一,你這麼相信我,我也可能犯錯,因為我不是萬能的,如果我犯錯了會怎樣?你可能會很傷心失望,再來就不那麼相信我了。同時,你這麼相信我,看在別人眼裡,那別人就不是咖了,但這個集團不能只靠我啊。」

尤其,黃日燦又有自己的事業要拚,如果時間都被綁住,就無法做事,所以他開始建議吳舜文要換新血,提拔人才上來;同時黃日燦也從外面引薦好的人才進入裕隆,例如,前裕隆集團副執行長徐善可。

黃日燦也開始在吳舜文詢問他意見時,偶爾會故意說不懂,盡量讓其他人來參與決策,讓別人出頭,淡化自己的唯一性。

本來黃日燦以為自己慢慢減少開會,引薦人才進來,大家不會察覺他的用心,沒想到吳舜文敏銳地感覺到了。

有一陣子,她也忍住不找黃日燦商量公事,後來有一次黃日燦剛出差回來,假日到吳舜文家裡吃飯,她忽然嘆了一口氣說:「我這陣子也學到了,沒有你,我應該要怎麼做。」

聽得他心裡一驚,不得不佩服她的洞察力,看到黃日燦抽退,也默默調適自己去習慣,重新熟悉其他人。「所以老太太實在太厲害了!」

令人意外的是,黃日燦這樣的做法,吳舜文反而比以前更信賴他,也最聽他的話。

(延伸閱讀│黃日燦出書大咖雲集!他如何從圓環窮小孩翻身「併購大師」?)

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1992年,黃日燦帶著長年埋首工作的吳舜文遊長城。(圖片來源:天下文化提供)

1992年,黃日燦帶著長年埋首工作的吳舜文遊長城。(圖片來源:天下文化提供)

鐵娘子的魄力與修養

早年裕隆與日產關係緊張,這是因為裕隆一直要做自己的車,不願意同等對待日產,所以早年其他地方的日產車Logo 裡面寫的都是Nissan Sentra 或是Nissan Bluebird,只有台灣裕隆生產的日產車沒有Nissan 這六個英文字母,只有車種名稱,例如Bluebird,而Logo 放的是裕隆原來的自有品牌標誌Yue Loong。

日產當然非常不高興,但是吳舜文堅持不改,因為裕隆一開始與日產的合作,就是只放裕隆的自有品牌標誌,日產一開始也沒有抗議,更何況,裕隆一直希望發展自己的品牌,就更不考慮將日產的Logo 放上去,而整個裕隆集團的人也不敢跟鐵娘子建議。

黃日燦了解這個情形後,跟大家開會時也認為,這樣的合作無法水乳交融,因為日產不高興,當然不會把最好的車子給裕隆。

當時黃日燦就對嚴凱泰說:「凱泰,你等一下跟你媽媽講,這樣子是不通的啦。」結果嚴凱泰說:「我才不敢去。」大家又請裕隆總經理去,他也不敢;黃日燦又對徐善可說:「Allen,你去跟董事長說。」

徐善可回答黃日燦:「你最會講話,董事長最聽你的,你去。」到最後每個人都點頭,強推黃日燦去講,認為只有他去才可能成功,其他人去是不會成功的。

當時黃日燦經常有義不容辭或當仁不讓的心態,但一馬當先衝去之後想想,自己有點傻,當箭靶子都不知道。

不過,那天黃日燦還是走進吳舜文辦公室,先坐下來跟她聊聊裕隆與日產,然後才說:「董事長,你以前曾經跟我說,要我知無不言,言無不盡,有件事我想你聽了可能會生氣,不過,我覺得這件事很重要。」

他盡量講得委婉,表示裕隆應該要尊重日產的Logo,改用他們的Nissan 商標。吳舜文聽了果然很生氣,說:「這沒道理!連你都這樣想,我們今天不談了。」隨後她就站起身去洗手間。

這是她第一次對黃日燦發脾氣,黃日燦坐在位置上心想,果然其他人都聰明,就是他這個大笨蛋。但他也不敢走,一直坐到吳舜文回來問他:「你還在啊?」黃日燦趕緊站起身說:「董事長,那我就先下去了。」

當時他想,這件事果然還是搞砸了,一方面心裡也不太痛快,因為從來沒有人這樣對待他,所以他也沒回樓下辦公室,而直接回家。

隔天上午九點半進辦公室,黃日燦的祕書很緊張地跑過來對他說:「樓上一直打電話來,問你來了沒有?後來董事長還親自下樓來,確定你沒有來後,交代說,如果你一來就請你上去。」黃日燦心想,完了,董事長的氣還沒消。

等他上樓到吳舜文辦公室,坐在椅子上忐忑不安時,吳舜文進來坐下後,看著黃日燦便說:「我昨天發了脾氣,很不應該,所以我先跟你道歉。我以前要你知無不言,言無不盡,結果你做到了,我卻對你發脾氣,這是我的不對,以後我絕對不會為了這種事情對你發脾氣,要鄭重地麻煩你,還是知無不言,言無不盡。」

隨後她又說:「你昨天講的事情,我回去之後也想了很久,你再講一遍給我聽聽。」黃日燦只好硬著頭皮再講一遍給她聽,吳舜文聽完後又問:「美國、歐洲也都是這樣嗎?」黃日燦點點頭,吳舜文聽了就說:「好吧,那我們就跟著國際潮流,我們就改吧。」這個決定出來,其他人也傻眼,竟然就這樣通過了。

裕隆態度一改,把這個結打開後,日產覺得裕隆終於開竅了,合作關係也因此更密切,才會把Cefiro 車型給裕隆在台生產,裕隆因此一砲而紅。

(延伸閱讀│與全家夯蕃薯合作、把台灣蕃薯賣到全球!瓜瓜園用小蕃薯拚出大生意)

《黃日燦傳:從圓環邊窮小孩走向併購大師的壯闊人生》,作者:黃日燦、楊倩蓉,天下文化出版

《黃日燦傳:從圓環邊窮小孩走向併購大師的壯闊人生》,作者:黃日燦、楊倩蓉,天下文化出版

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