兩年內要達成新台幣2兆元營收目標,鴻海集團董事長郭台銘,最近又找來一個重量級戰將,納入麾下。
7月20日,鴻海發布重大訊息說明,宣布聘請52歲的李廣益,代表鴻海旗下鴻揚創投,擔任建漢科技董事長。
李廣益是誰?建漢這家公司,在鴻海億兆版圖中,又將占有什麼分量,一時引起科技界百般好奇。
身高一米八、憨厚面容中帶著精明眼神,李廣益是台灣科技界陌生的名字。不過,在美國矽谷,他可是大名鼎鼎的創新、創業高手。
這位網通老兵,談到建漢的未來,心裡已有一套大格局。
主力推手 卻陷入掏空危機
建漢未來的定位很清楚,在鴻海大軍中,是無線網路設備的先鋒。富士康專營手機代工、2004年納入的國碁團隊擅長固定網路設備,三足鼎立,鴻海網通布局,在建漢到位後,終於完整。
「這是漂亮的互補!」李廣益自己剖析。他更進一步強調,擁有鴻海的生產製造能力,建漢未來更可以聚焦在前端研發上。
1998年6月成立的建漢,與正文科技並稱無線區域網路產業雙雄,是為台灣無線網路產品出貨,達到世界第一的主力推手。
2003年7月掛牌上市後,建漢成了網通績優股之一。不過,建漢前任董事長陳漢清,後來被批評對經營漫不經心,高層一再走馬換將,財務失調、還有掏空疑雲,讓建漢陷於經營窘境,去年中,股價直直落。
直到去年11月中旬,鴻海連續在市場上公開買進建漢股權,成了報紙好幾天的頭條新聞。
5月中旬,陳漢清才以500萬元交保,個人涉及背信、掏空建漢資金達新台幣1億5000萬元等罪證,仍由法院審理中。
郭台銘買建漢 看上客戶群
郭台銘決定迎娶建漢的理由很簡單:客戶陣容漂亮。目前占建漢營收比重達七成的大客戶,是全美第一的家用網通品牌Linksys,創辦人是台籍的曹英偉、吳健夫婦。Linksys在2003年,被思科以5億美元收購後,品牌仍繼續維繫下去,代工伙伴也不變。
目前擔任思科全球銷售發展部副總裁的吳健,去年底以來就曾多次公開肯定建漢說:「這些年來,就算有一些代工價差,Linksys也還是選擇、信賴建漢。」
建漢高層儘管不穩,然而,建漢的技術與人才,還是很受肯定。
無線區域技術領先、出貨良率穩當,內部七個事業群默契足、向心力強,不僅Linksys死忠,連新力也肯定建漢的代工質量,是第二大客戶。現在各國青少年手中玩的PSP遊戲機,裡頭的無線對戰功能,就是透過建漢製造的網路模組。
美、日兩大消費品牌在握,建漢基本面無虞,2001年營業額還不到30億元,去年則達到134.9億,五年內成長了3.7倍。(見頁64表)
郭台銘就是看上這一點,以接近票面低價吃進建漢,成功入主後,建漢股價一度狂飆達四倍,演出富爸爸蜜月行情。
為了替建漢把脈開藥方,今年初董事會改組後,郭台銘就延聘老朋友李廣益擔任獨立董事,希望借重他的矽谷經驗。
然而,李廣益這個多數台灣人陌生的名字,究竟有什麼能耐,能夠讓鐵血郭台銘如此賞識?
郭台銘挑李廣益 借思科經驗
算起來,他們倆認識了六、七年。郭台銘當時還不是最受台灣年輕人欽佩的明星企業家,李廣益則是典型矽谷追夢族,百般努力剛得到回報。
1997年,李廣益在矽谷成立TransMedia,研究網路訊號辨識、傳送與交換。草創不過15個月,就被思科以5億美元天價收購,那時候,TransMedia只有66個員工,平均每人身價高達700萬美元。
李廣益從小就愛收藏望遠鏡,他在TransMedia被購併後,買了一組望遠鏡。在他口中,是終於有心情買樣小禮物送給自己,但其中蘊含的道理是:望遠鏡能把不清楚的視野,變得明朗開闊,至於在科技產業上,要的就是能看得遠,也能看得清楚。
TransMedia併入大恐龍思科後,李廣益擔任思科全球網路設計部高級總監。
從這時開始,李廣益與郭台銘熟識起來,常常一塊打高爾夫球。
跟郭台銘的霸氣性格不同的是,李廣益待人熱情、客氣,跟基層員工也可以像舊識般暢快聊天,這是矽谷華人企業家特有的開放個性。
李廣益觀察,鴻海在網通領域的布局,不比外界想像來得遲。在網路股災前,鴻海就一直鴨子划水,默默吃進思科網路設備訂單,每年皆達百億新台幣規模;在短短六、七年內,思科對鴻海採購金額,成長幅度已達三倍。
2005年,聽到李廣益離開思科,準備再募集1200萬美元自行創業,郭董立刻備妥200萬美元銀彈,毫不猶疑,入股他第三次的網通創業計畫,見證兩人交情深刻。
股東報酬高 三個月賺七倍
在矽谷名號響叮噹,李廣益不費力,邀得10多名老將,在今年1月成立ApaceWave Technologies。他看準範圍廣、速率高的WiMax無線寬頻商機,正積極研發相關晶片技術。
正逐步成形的WiMax產業中,英特爾是一等一的強者,也是最早搶進的科技巨人,但李廣益信心十足地說,「目前,ApaceWave的能力,『約略超前』英特爾。」
正因為手上有一個新創公司,前後煎熬了三個月,李廣益才答應郭台銘,接任建漢董事長。
李廣益就任建漢獨立董事後,郭台銘隨即提出讓他當董事長的想法,但他心裡猶疑著:蠟燭不該兩頭燒。
不過,一方面是拗不過郭台銘盛情,一方面李廣益考量的關鍵點是:他要從矽谷出發、在亞洲稱雄。
李廣益是一個重然諾的人。1998年,美西玉山協會帶著一群台裔第二代返台參訪,當時他剛創辦TransMedia,瑣事千頭萬緒,但他還是帶著這群小ABC,深夜去逛士林夜市,直到回旅館房間,再跟矽谷總部熱線到天亮。
一直以來,李廣益經營一家公司的優先邏輯是:股東權益。
李廣益曾經兩度成功賣掉手上新創公司,關鍵考量都是為股東創造出最大投資績效,他強調,「把股東照顧好,經理人、員工自然都快樂。」
漢鼎亞太創投董事長徐大麟,曾參與TransMedia的第二次增資,錢才剛匯入戶頭,什麼事都還來不及參與,三個月後,就大賺七倍。
「這真是漂亮!」徐大麟笑著評論。接任建漢董事長前,李廣益心裡想,如果要答應,就一定要做到好。「我眼前有好多個職涯選擇,」他強調,既然選擇建漢,就不能辜負郭董,要用經營績效,回報給大股東。
三大挑戰 考驗空降董事長
李廣益常自詡,「創業人,是一名沙場上的戰將」。現在這位網通常勝將軍,角色有了轉變,成了空降董事長,要領著一群不熟識、沒有共同革命情感的員工,重返光榮。
走進竹科園區三路,建漢科技的新董事長辦公室,是由舊會議室最近裝潢成的,空蕩蕩的沒有任何陳設。寬大辦公桌上,僅放著一台隨身筆記型電腦,上任才剛滿一個月,李廣益直率說,「建漢與我,仍處於觀察、磨合階段。」
李廣益眼前確實有不少挑戰,考驗他如何因應。首先要保住老客戶、開發新客戶。多位分析師指出,李廣益的思科經驗與人脈,是建漢保住Linksys訂單的定心丸,郭台銘真是下了一子人事好棋;不過,Linksys單一客戶占建漢營收比重過高,因此引進新客戶,是李廣益的重要新方向。
其次,引進新血、健全人力資源。從去年12月到今年2月,受到營運擺盪影響,建漢流失不少研發人才,雖在鴻海入主後,情形已經穩定,但李廣益希望引入更多資深人力,讓更多對的人上車。
最後,如何增加建漢產品線。無線寬頻產品競爭門檻愈來愈低,陷入殺價紅海,建漢目前押寶數位家庭領域,包括液晶電視、音響劇院、耳機等,都推出內建無線模組的產品,但市場尚未真正起飛。
至於建漢會不會與Apacewave攜手合作,搶攻WiMax商機,李廣益語帶保留,而鴻海將來會不會直接合併建漢,他則語氣堅定說,「我從來沒想過這個問題。」
這回,李廣益從矽谷落腳新竹,將會以什麼樣的成績,取悅魔鬼老闆郭台銘,相信在太平洋兩岸,都有不少人仔細盯著看結果。
李廣益 小檔案
年齡/1954年生
現職/建漢科技董事長、ApaceWave Technologies董事長兼總經理
學歷/美國紐約州立大學石溪分校電機碩士、交通大學電機與控制工程系
經歷/Digicom Systems創辦人、TransMedia創辦人、思科全球網路設計部高級總監
建漢 小檔案
成立時間:1998年6月10日
營業項目:無線區域網路設備生產
資本額:29.31億元
2005年營收:134.9億元
2005年稅後純益:4.15億元
2005年EPS:1.61元