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記憶體模組雙雄威剛與創見

楊方儒
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楊方儒

2006-01-01

瀏覽數 65,550+

記憶體模組雙雄威剛與創見
 

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本文出自 2006 / 1月號雜誌 窮人商機崛起

要征服這個獨特科技市場,操盤人需要擁有高度敏銳的市場嗅覺。風險高、獲利高的記憶體模組產業,縱使是根基雄厚的電子五哥,都不敢輕言踏入。

經過十餘年來的產業激戰,在台灣記憶體模組產業,誕生了兩位躍升世界舞台的名角:業務出身、口才便給的威剛科技董事長陳立白,與研發體系起家、外型木訥的創見資訊董事長束崇萬。

兩人風格大不同,但都憑著精準產業眼光,與「誠信」兩字,立足台灣、放眼世界。

更難得的是,威剛與創見都在國際間,打響自有品牌名號。威剛的「A-DATA」與「V-DATA」雙品牌策略奏效,甫登上經濟部頒發「2005台灣國際品牌價值」的第十七大;創見的「Transcend」則專走精品店路線,率先走出低價硝煙瀰漫的光華商場,轉往華納威秀影城等精華鬧區設立直營門市,高價質精,要做記憶體模組的LV。

「壓寶」產業無形門檻高

DRAM(動態隨機存取記憶體)與近期紅火的Flash(快閃記憶體)是兩大主流記憶體規格,產品報價可用「一日三市」來形容,高低波動相當大。上游供應商,包括力晶、南亞科、茂德、華邦等台灣大廠,個個是「賠八年、賺兩年」,旺的時候需求緊俏,歹年冬則慘賠上一屁股債;至於中下游的模組、通路業者,則常面臨押錯寶的高存貨損失,一個不小心,整個公司就宣告關門大吉。

「這是一個無形門檻很高的行業,」陳立白如此強調,做DRAM與Flash模組,不需大規模資金自建晶圓廠,但一定要有吃貨能力,並與上下游供應商、經銷商關係密切,尤其在產品世代交替、價格劇烈變動時,執行力與決策速度更顯重要。

陳立白簡單分析,當記憶體價格大好時,手中有貨的模組廠跑得快,獲利自然高;但當市況出現起伏,存貨多的模組廠往往首當其衝,「模組廠同時扮演『製造』與『通路』角色,必須在極短時間內進貨與出貨,一定要有很強的市場價格判斷與財務運作能力。」

比誠信!硬著頭皮吃貨

談到令人又愛又怕的價格波動,束崇萬回憶起一個過去的小故事。

有一回農曆春節前,創見向日本供應商訂了一批200萬美元的現貨,結果一個禮拜假期結束,那批DRAM還沒運到台灣,價格就跌掉40%,讓他大年初五開工拜拜時,臉上擠不出一絲笑容。

「一定要義不容辭、硬著頭皮拿貨,因為終究有一天,會得到回饋,」束崇萬強調,上游供應商常常會塞貨給中下游,他好幾次一天下單幾百萬美元,都是「明知不可為而為」,「供應商也瞭解這一點,所以一旦景氣反轉,我們這些忠心老伙伴,都會得到優先供貨的權利。」

創見資訊是韓國三星電子(SAMSUNG)在台灣的首要戰略合作夥伴,雙方的緊密關係,就是磨了好幾個景氣循環出來的。

陳立白挑明了形容,這是一種「共生」關係。

束崇萬語氣加重地說,做生意所謂的「誠信」,就是「決定買了貨,就一定不能反悔。」

以NAND Flash來說,最近在MP3熱潮下,需求暴增,在市場上非常搶手。根據IDC(國際數據資訊中心)的調查,今年成長比率將高達四成,包括三星在內,幾家韓系大廠縱使生產線日夜滿載,對外供貨仍然吃緊;比起其他接貨青黃不接的同業,威剛與創見這時還能獲得穩定貨源,自身獲利跟著攀高,就是因為「誠信」兩字。

威剛從2002年至2004年EPS(每股稅後盈餘)分別為新台幣9.66元、13.58元、10元;創見不甘示弱,EPS也有5.4元、6.32元、6.85元的成績。在2005年,由於Flash市場大好,兩家公司Flash所占的全年營收比重也跟著上調,威剛接近40%、創見上看50%,前三季EPS則分別為8.23元、3.29元。

威剛∕陳立白

寫下十倍速神話

陳立白在同業間被暱稱「小白」「Simon」,被公認是最能砍價,也是最能殺出血流成河市場的高手。年僅四十二歲的他,踏入半導體行業已經將近二十年,從1993年離開華邦電子,走上創業「不歸路」以來,陳立白曾經接連擔任慧聯、雙隆、勤茂、威剛等DRAM模組公司的操盤手,「我做事業,從沒賠過錢,短短幾年就能迅速成長,」是他最常掛在嘴邊的一句話。

威剛成立至今才不過五年,陳立白已經寫下十倍速的成長神話。

根據威剛內部統計,當初只要投資威剛科技新台幣1元,而現在已經有了四十五倍的回收報酬。

薄利多銷策略奏效,威剛2004年營收直衝261億元,2005年更預測將突破300億元大關,營運規模已達亞洲第一、世界第三。下一步,陳立白要挑戰由華人孫大衛與杜紀川領軍的金士頓(Kingston)全球冠軍寶座。

陳立白在創業之始,靠著華邦股票進帳的200萬現金,還有父母親用房子向銀行質押取得的500萬信用狀,與新婚妻子、現任威剛執行副總陳玲娟,看準正起步的DRAM模組市場,向韓國工廠拿貨,代理進台灣銷售。

直到日本住友塑料公司(SUMITOMO)的環氧樹脂廠爆炸(環氧樹脂是DRAM封裝的重要原料),則一舉奠定了陳立白「天王」地位。

住友爆炸案造成全球DRAM大缺貨,兩、三個月內現貨價就飆漲七倍以上,台灣很多高科技公司都因為缺了一顆DRAM,使得整批產品無法出貨;陳立白一邊在海外搶貨,一邊則在台灣控制現貨價格,人人都來求他拿貨,頓時聲名大噪。

東山再起,一雪解職之辱

不過,陳立白的創業機遇,並不總是一帆風順。

雙隆科技被茂矽集團的勤茂併入後,陳立白擔任勤茂總經理;雖然他把業績做得有聲有色,但沒過多久,就跟股東高層鬧翻,在2001年3月20日的董事會上,被直接開除總經理職務。

「那一天,我一輩子都不會忘,」談到往事,陳立白語氣緩了下來。

「我完全沒有心理準備,甚至我手上實際擁有的股權,比幾個大股東都還要高,」陳立白說,他因為赴大陸投資問題,與董事會意見不合,他主張戒急用忍踩煞車,其餘股東卻聯手準備積極西進,「到後來,連話都不講了,完全不溝通。」

對於陳立白的說法,勤茂董事長陳文藝不表回應,只說:「事情都過去了。」

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被炒魷魚後,陳立白過了兩個多月無所事事的生活。雖然手上賺的錢,已經夠他過好幾輩子、才三十七歲就退休享受去,但在與幾個勤茂舊部屬深談後,「不為自己想,也要為員工想,」陳立白決定重出江湖,創立威剛。

陳玲娟談到枕邊人,笑著直說「他太容易相信人,是射手座的通病。」

話不多的陳玲娟,現在擔任威剛執行副總,一手負責業務、採購重任,是陳立白最倚重的左右手。自丈夫創業以來,她「嫁兔隨兔」(陳立白的生肖屬兔),就算陳立白以事業為由不生小孩,陳玲娟也無怨無悔接受。

常有競爭對手批評,陳立白是DRAM模組界的現貨蟑螂,很有一套生存之道,但如果威剛沒有陳立白,就無法繼續安穩經營。陳立白心裡深知,個人獨秀不是長久之計,因此目前除了持續栽培新血輪外,也與陳玲娟、總經理王根旺組成「威剛鐵三角」,不再一個人橫衝直撞。

的確,記憶體模組是一個「人治」產業。老闆的經營風格,可以決定成敗。

創見∕束崇萬

打「LV」精品名號

與威剛陳立白分庭抗禮──創見資訊董事長束崇萬,其創業過程也是一頁傳奇。

1988年束崇萬從惠普出走後,三十四歲的他,向銀行貸款硬湊了400萬元資本成立創見;束崇萬當時發現,雷射印表機內建的記憶體不足,一次最多只能列印十頁文件,如果能增加記憶體,就能夠印更多頁數,滿足公司行號的需求。

從1MB、2MB到4MB,創見跟著逐步爆發的記憶體需求,逐漸茁壯。

比起陳立白從不虧錢的豪語,束崇萬平穩語氣中也帶著驕傲地說,「創見成立第三年,營收就突破億元大關,當時一條特殊規格DRAM產品,毛利率甚至達到100%。」

相較於威剛以「量」取勝,創見資訊的高毛利,則比起「保五保六」的同業高出十個百分點。

平均約達16%的毛利率,證明束崇萬主打的「LV」精品策略奏效。

由於模組市場沒有大廠、大品牌宰制,一心想要打開美國市場的束崇萬,毅然決定把台灣總公司,留給做土木出身的大哥束崇政經營。

1992年,他帶著妻小飛往洛杉磯,從無到有,在美建立起「Transcend」的品牌名號。

「一開始租的辦公室,只有六、七坪而已,一年之後,就擴充到一百多坪,」束崇萬說,他前後待在美國八年,這段期間,創見營收比重最高曾有60%來自北美市場;直到2000年創見掛牌,他才返台主導營運。

束崇萬離開後,北美市場業績卻跟著下滑,現在占營收比重不到10%,再次驗證這是個極具「個人英雄主義」特色的產業。

束崇萬不甘心,為了光復美國市場,近期積極招兵買馬。束崇萬要找二、三十個擁有美國留學經驗的儲備幹部,先在台灣受訓兩年、得到他的創業精髓後,再派往美國各主要戰區,他強調,「透過這批新血輪,已經成立十七年的創見要更添活力。」

瑜亮兵法不謀而合

經營策略常不謀而合的威剛與創見,兵法是「同中求異、異中求同」。

今年度,威剛與創見在大陸華中的生產基地,都將進入量產階段,齊一的西進步伐,預料雙雄在彼岸又將掀起一場場熱戰。

在品牌布局上,兩人意見一致,認為模組品牌一定要全球布局,一方面要捨得花錢做廣告,一方面要著重品質管理,在hard-core消費者(中堅分子)間建立口碑。

另外,陳立白與束崇萬也開始對外進行水平、垂直布局。陳立白去年以私募方式,取得同業萬國經營權後,還加碼投資友旺,企圖心旺盛。

對於投資向來保守的束崇萬,2005年底同樣以私募方式取得Flash控制IC設計公司安國的5%股權,向上整合。

陳立白熱、束崇萬冷。雙雄長年正面對壘,良性競爭,為台灣的模組產業添上不少火線話題,這場瑜亮之爭,好戲還在後頭。

陳立白小檔案

●1963年出生

●學歷:逢甲大學電機工程系畢,現就讀清華大學管理

研究所

●經歷:工研院電子所、華邦電子工程師

慧聯董事長、雙隆董事長、勤茂科技總經理

●現任:威剛科技董事長

束崇萬小檔案

●1954年出生

●學歷:成功大學電機系

●經歷:台灣通信、台灣惠普研發工程師

●現任:創見資訊董事長

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