穿著做工考究的西裝，戴上斯文的無框眼鏡，前額瀏海往上抓成束型，第一眼看到江詩丹頓（Vacheron Constantin）台灣分公司品牌經理劉榮松，通常會以為他是香港來的都會雅痞。
很少人知道，被封為「錶界黑狗兄」的他，竟是世界三大鐘錶商歷峰集團（Richemont）台灣分公司所有品牌經理人中，唯一沒喝過洋墨水的道地台灣農家子弟，有時候放假回到台中老家，還得捲起褲管幫父親收割農作，也因此常聽到他把「大不了老子回去種田」這句話掛在嘴上。
從第一年新台幣6000萬元，到今年預估4億元的營業額，劉榮松接手十年來，台灣江詩丹頓的業績每年以兩位數成長，去年3.5億元的業績排名全球第二，僅次於購物免稅的香港，「如果比在地顧客的消費，台灣江詩丹頓不見得會輸香港，」劉榮松自信指出。
只有十家經銷錶店，台灣江詩丹頓的表現令人眼紅，「近五年江詩丹頓的爆發力強很多，」愛彼錶（Audemars Piguet）台灣分公司總經理翁天生觀察。
認真，站上世界舞台
叱吒錶界的劉榮松，卻是從業務菜鳥開始當起。
樹德工專化工科畢業的劉榮松，第一份工作是到迪化街賣機械零件，又在高爾夫球雜誌、兒歌錄音帶公司跑業務，甚至為了讓產品賣相更好，還將包裝塑膠套一個個拆掉仔細清理，當時伯爵錶（Piaget）總經理見他認真，便挖他負責業務，他也因此跨入這一行。
憑著苦幹實幹的精神，劉榮松在錶界站穩腳步，真正的考驗卻才開始。
轉戰江詩丹頓沒多久，品牌就交由歷峰集團代理，當時英文認不了幾個字的劉榮松，上司和下屬全是洋人，回想起這一段，他直搖頭，「每一天來上班都好怕。」
為了加強自己的語文能力，劉榮松白天上班，晚上到補習班上課，每三個月還找外語老師幫他正音，就這樣下了兩年苦功。
十幾年前就與劉榮松熟稔的慎昌鐘錶副總經理蔡玉美，看著他從當初面對老外不敢開口，到現在對答如流，「他是當時歷峰同批業務中，最努力上進的一個。」
因為表現好，劉榮松被拔擢為江詩丹頓台灣分公司品牌經理，江詩丹頓全球有十六個和他同位階的人，但他是唯一的華人。
努力，跑在市場第一線
瑞士江詩丹頓是全球最古老的鐘錶製造廠，但當時台灣人手一只勞力士，要想打入國內市場並不容易。
長期鑽研名錶產業的《BAZAAR》雜誌副總編輯洪俐娟指出，台灣名錶的銷售完全取決於傳統錶店，業績的好壞與品牌經理向下扎根的程度有關。
一個下午最多可以跑七家錶店，有時晚上七、八點還賴在錶店不走的劉榮松，也因此為江詩丹頓在台灣打開銷路。
看到錶店玻璃櫃沾染灰塵，他會主動找抹布擦拭乾淨，不時也會操著台語和中南部老闆或修錶師傅話家常，甚至有些老闆趁錶店沒客人外出閒逛，劉榮松也會打電話嘮叨，「生意不好，更應該留下看店，要讓每個上門的客人都成交，」他認為任何賣錶的機會，都不容錯過。
「其他品牌經理頂多一年見個一、兩次，但每星期都會見到劉榮松，」蔡玉美說，劉榮松親和力十足，沒有架子。
因為劉榮松總是跑在第一線，對市場狀況瞭若指掌，在訂貨、配貨都很靈活，降低店家不少的庫存壓力。
一位不願透露姓名的錶店老闆表示，許多品牌經理只要有業績壓力，就拚命塞貨給店家，而劉榮松卻能瞭解店家實際的胃納量，「有時候跟他買錶，他還不賣。」
快狠準，成為行銷利器
劉榮松不只能讓錶店相挺，在行銷策略上也很有一套。
外表看起來溫文敦厚的劉榮松，一談起生意經，眼神就像鷹一般銳利，「他的行銷策略快狠準，只要能為江詩丹頓爭取利益，他絕不手軟，」江詩丹頓台灣分公司宣傳企劃經理陳家秀說。
而向來崇拜歷史人物的劉榮松，也盡得梟雄性格真傳，大膽獨創「霸道行銷法」。
有別於同業的新品上市發表會，八年前劉榮松曾大膽在高雄錶店首設江詩丹頓店中店，還邀來全球總裁到場剪綵，讓其他品牌競相仿傚；去年女錶Egerie上市發表會，他更將錶店裝潢成江詩丹頓專賣店，引起業界震撼。
「別人可能以50萬元和錶店合作辦活動，但我會投資300萬元，不過我希望這期間能運用錶店所有資源，」劉榮松認為自己霸道有理，以不傷人為原則。事實上，此舉對向來不能得罪任何品牌的錶店而言，無疑是進退兩難，「當他火力全開，真的要做一件事，很難跟他說不行，」一位錶店老闆無奈地說。
或許是霸道行銷法奏效，原來只占江詩丹頓業績不到兩成的女錶，去年10月上市的女錶Egerie，12月就賣到缺貨，成為去年女錶的十大風雲錶款之一，男女錶的占比也迅速從八比二，拉近到六比四。
儘管全球市場表現突出，但在每年至少砸下50、60億元購買高級鐘錶的台灣市場，江詩丹頓排行第七，仍有很大的成長空間，加上新品牌不斷竄紅，想再下一城的江詩丹頓，未來競爭壓力不可謂不大。
坐在劉榮松民生東路的辦公室，一抬頭就能看到日內瓦總廠的黑白素描，他試著把江詩丹頓即將滿兩百五十周年的品牌精神比擬成人，「它內斂卻不低調，心智成熟也勇於追求新知。」
彷彿覺得，他要說的，其實是為江詩丹頓打下台灣江山的自己。
