元大京華 最大贏家?

文 / 宋繐瑢    
2004-05-13
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元大京華 最大贏家?
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這次開發金股東會董監改選,縱使陳敏薰陣營在二十一席開發金控的董事席次中居於少數,但前三高票全由陳敏薰陣營包下,理隆纖維更衝上第一高票,展現出在委託書徵求與配票策略上的高超實力。

探究幕後操盤策略,除了出奇制勝運用福客多超商通路成功徵求委託書外,券商龍頭元大京華證券的力挺,是這回陳敏薰陣營安全保送四席當選的關鍵主因。

據瞭解,這次開發金董監改選,陳敏薰陣營徵求到的股權比率為17%,其中靠著元大京華證券徵求到的股數就達到8.3%。一位券商同業不禁開玩笑地說,是元大京華證券拿下其中兩席開發金董事。

元京證券股務代理部執行協理吳泰彥透露,徵求到8%股數是選前早已評估好的範圍。開發金零股股東占70%,元京證券有九十三個分公司據點,市場占有率為8.6%,換算下來等於開發金的散戶中約有6%是元京證券的客戶,這部分股數一定可以搶下來,再配合衝刺非自有客戶部分,即可一舉提高徵求股數。元京證券採取的是「緊迫盯人」策略,一聲令下,所有營業員對所屬擁有開發金股票的客戶展開收集委託書動作,要求的達成率為100%,其配合度並列入營業員考績評等的參考之一。

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