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灰姑娘是技巧高明的騙子?亞馬遜王牌採購:玻璃鞋是她最厲害的策略!

與其花時間打扮自己,不如先好好閱讀

遠見好讀
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遠見好讀

2022-05-06

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僅為情境圖。取自pixabay
僅為情境圖。取自pixabay

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編按:灰姑娘是貴族的女兒,從小過著富裕的生活。因此她並沒有打算就此放棄,而是在等待「扭轉情勢的機會」,並選擇參加王子舉辦的舞會。(本文摘自《一流的人,都懂得如何做選擇》一書,作者為土井英司,以下為摘文。)

前言

土井英司擅長挑選暢銷的作品與作者,以嶄新行銷手法創造多本暢銷書,被稱為亞馬遜的王牌採購。像是在日本銷量158萬本的《怦然心動的人生整理魔法》、《小資族存錢術》系列暢銷逾100萬冊等。

在一場講座結束後,主持人從200名觀眾中指定了一名身穿西裝、看起來不滿30歲的男性,請他向土井英司提問。

相信大家都知道灰姑娘的故事。其實我認為灰姑娘是絕世的騙子。

【問方】

灰姑娘是騙子?她不是心地善良的公主嗎?

〔答方〕

只要徹底分析灰姑娘一連串的行動,就會發現背後隱藏著縝密的策略。

富人可以聞到富人的味道

【問方】

比如說?

〔答方〕

灰姑娘被壞心的繼母、兩個繼母與其前任丈夫生下的姊姊欺負,就像家裡的女僕。

然而灰姑娘是貴族的女兒,從小過著富裕的生活。因此她並沒有打算就此放棄,而是在等待「扭轉情勢的機會」,並選擇參加王子舉辦的舞會。

為什麼她選擇了舞會呢?因為她知道「富人可以聞到富人的味道」。

【問方】

即使她過著女僕般的生活,但她原本是富人。因此她相信王子一定會發現這件事。是嗎?

〔答方〕

沒錯,王子不是笨蛋。當他見到灰姑娘,一定會發現「這名女子的氣質最好」、「這名女子十分有教養」等。

善於展現個人優勢

【問方】

是不是因為灰姑娘能與王子進行比較知性的對話呢?

〔答方〕

TSA鎖+手機支架+煞車輪,訂《遠見》輕鬆帶回Arowana好箱!

我也這麼認為。

然而如果她穿著破爛的衣裳,王子絕對不會理她。因此她請仙女幫她準備美麗禮服與南瓜馬車——其實仙女就像是她的美容師、造型設計師。

不僅如此,灰姑娘還穿著與眾不同的玻璃鞋(大家有聽說過比這更厲害的差異化策略嗎?)一般人怎麼可能選擇玻璃鞋呢?這實在太引人注目了。

因此我認為灰姑娘非常善於展現個人優勢。

不僅如此,她還故意將玻璃鞋留在樓梯上!真的是絕世的騙子(笑)

善用外在展現個人優勢。僅為情境圖,取自pexels

善用外在展現個人優勢。僅為情境圖,取自pexels

灰姑娘的策略分析:有些東西錢買不到

【問方】

灰姑娘不是不小心將玻璃鞋留在樓梯上,而是故意將玻璃鞋脫下來的嗎?

〔答方〕

我認為她是故意的,或者有仙女建議她這麼做。

【問方】

只有D先生會以「策略」的角度分析灰姑娘的故事吧(笑)。

〔答方〕

只要有錢就能買到洋裝、好好地打扮自己,然而一時半刻無法提升對話的知性度。

因此我認為王子之所以為灰姑娘傾心,一定是因為他與灰姑娘相談甚歡。由此可知,我們必須要提升自己的教養。

【問方】

與其花時間打扮自己,不如先好好閱讀嗎?

〔答方〕

沒錯,我認為那是成為灰姑娘的捷徑。

《一流的人,都懂得如何做選擇:精準選出「成功率較高的選項」》,土井英司著,賴庭筠譯,幸福文化出版

《一流的人,都懂得如何做選擇:精準選出「成功率較高的選項」》,土井英司著,賴庭筠譯,幸福文化出版

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