今天要談的題目是「從兩岸經濟看台灣的未來」，我在台灣的時間比較少，每次回來就聽到很多人談台灣的未來，而大多數人是擔憂多於樂觀。現在台灣的情況已經到了在校生都開始擔憂日後的出路。
事實上，今天在中國大陸發生的事可以說在人類的歷史上是空前的。從未看到十三億，如此眾多的人口，投入今日如此廉價的高科技市場；如今的高科技產品，像是手機、電腦都是非常方便，但是又非常的廉價。
今天很多人高談闊論「中國」，但是任何一個偉大的經濟學家站在中國的面前，其實都如同跳蚤站在大象跟前，是無法窺見全貌的。目前大陸正在發生的經濟影響力，其實也已超越自身的預期，不知道會發展到什麼地步。一旦十三億人口在這個時代向前衝去，其所產生的影響力，必然超過經濟學家的經驗。
當這龐然大物的經濟體出現的時候，被影響最大的有三類：其一是地理上距離愈近的，其二是文化上愈接近的，其三是功能上愈接近的，這三類受到的影響愈大。
因此我們能夠想像，今日台灣受到多麼大的影響！台灣在地理上、文化上和功能上都極為接近中國大陸，因此遭受到的影響必然很大。
今天在台灣要做任何事都要想到在中國大陸有五萬五千家台商（先姑且不論中國大陸本地的廠商），隨時能夠同你做一樣的事情。到底台灣要如何定位未來？
我常說要瞭解台灣的未來一定要研究中國，尤其要研究中國經濟的發展。這個經濟體的發展幅射力量太大了！今天我們不能矇著頭在台北開一家工廠，不管在高雄、桃園有沒有人開同樣的工廠。過去開家工廠，不會想到在其他地方有沒有別人會影響你；但是今天在台灣做任何事都必須要基準（benchmark）在大陸有沒有人做同樣的生意。
大陸的經濟、台灣的經濟和台商在大陸所造成的「新經濟」，研究三者之間的發展，較易找到台灣未來要走的路。
中國開始玩世界的遊戲
首先我們要瞭解，中國大陸經濟的發展在1978年以前基本上是沒有什麼可談的，因為國家是在計畫經濟的體系下，所有的東西都要靠糧票、肉票，1989年我頭一次到大陸的時候，他們都還在使用。重要的是在1978年底，鄧小平先生掌權以後所推動的「改革開放政策」。
1980年初「改革開放政策」正式開始，部分的「特區」開放，開始引進外資，促使經濟發展。很多外國的經濟學者都不能理解，何以中國的經濟能發展得如此巨大！
這個爆發力真正顯示威力是在1990年初，全面開放，正確的說法是1992年鄧小平先生「南巡」後正式的將全國開放。大陸的發達不過是這十年間的事。
外資大量進入，加上國內新企業崛起，我們今天看到的聯想、海爾等，也都是最近十年崛起的企業。目前在某些項目上，如手機、電話、冷氣、電視機等，在大陸的市場規模都已經是世界第一了。
中國大陸成功地從計畫經濟轉型成政府主控的市場經濟。中共全國政協委員、中國經濟專家，也是前中共總理朱鎔基先生的首席幕僚吳敬璉教授所提倡的「計畫經濟中有市場，市場經濟中有計畫」的這個概念，於朱鎔基先生執政時已經被落實。
2001年中共加入世界貿易組織（WTO），準備跟全球市場緊密結合。前陣子我到日本演講，日本人問我，到大陸投資的訣竅為何？日本人在中國大陸投資成功率只有千分之五，如果只以一句話來說這訣竅，那就是「忘掉過去所有的經驗」。因為進入世貿組織後的中國已經開始玩「世界的遊戲」。
根據過去一年的觀察，中國大陸是世貿組織內的模範生，完全遵守規則，也不藉外力改變現有的體制。
中共也知道領導大到某一階段時就會達到極限，必須轉換成另一種遊戲規則，那種遊戲規則就是「世界的遊戲規則」，準備與全球市場經濟接軌的體制。
所以自現在起的中共將會與我們印象中的大相逕庭：進行大西部開發，創造均富完整的世界級大市場。
過去三年我在西部花了很多時間，也寫了很多書，我的主張是「西部開發十年有成」。這個見解與當時中共中央「四十年開發西部」有極大的出入。然而中共最近也提出「十年內開發西部要有一定成效」的看法。
我的看法是中國西部本身潛力的開發並不需要五十年，十年就夠。為什麼要開發西部呢？在中國沿海有五億人口，在中西部有八億人口，如果繼續現在的開發模式不開發中西部的話，再過幾年中國就會變成一個跛腳的經濟巨人。到那時東部沿海地區愈發展，問題也就會愈多。
走出台灣，善用世界資源
接著，我們來看台灣經濟的發展。
1960年之後，前經濟部長趙耀東那時是企業界的精英，所完成的經濟奇蹟，也是在這二十八年間成為發展中國家迅速成功的楷模，其最重要的武器就是中小企業的崛起。
台灣的中小企業有三寶：廉價的勞力、勤奮加上靈活性，構成台灣中小企業的崛起。
第二個階段是1987年～2000年，當時不得不轉型成高科技產業。因為我們的成本提高了，台灣從1960年～1987年從每人平均工資2美元提高到800多美元，在二十八年內漲了四百倍，所以非轉型不可。
因此是靠個人電腦（PC）和積體電路（IC）兩大主力高科技及其相關產業的興起，逐漸形成二十多家大、中型企業集團及供應商為主，為台灣繼續創造外匯新高。
幾年前，台灣前二十五大企業所創造的利潤總和已經超過我們的順差，也就是今天的財富大部分是由中大型產業所創造出來的。而中小企業原本的「法寶」已經失去，所以已經淡出台灣。
中小企業在某些意義上是被高科技產業消滅的。因為高科技產業把薪資都拉得很高，包括會計，年終獎金都有二十個月薪水。這樣的情況下中小企業就不能夠生存，只能「走出台灣」。
我們一直不願意用「出走」，沒有人願意用「出走」，因為這也是一個契機。
當你發展到某個階段時，就要擴張經營的版圖。
將台灣經濟發展成兩岸經濟
「走出台灣」的第一票人馬就是產業移植者。中小產業者以及傳統產業者，靠廉價勞力及勤奮為主、低成本的生產方式，大都遷移到中國大陸或者是東南亞。
另外還有一種族群在當時也走出台灣，就是個人電腦及積體電路業者。因為他們已經不是靠廉價勞力去支撐產業，靠的是全球行銷、全球運作、全球服務、全球整合。
我記得宏?集團董事長施振榮說過，「過去我們要把東西賣給別人，卻不去用別人的資源，這是說不過去的，要用全世界最有競爭力的資源。」因此個人電腦及積體電路就跨出去了。
這兩股力量都到東南亞及中國大陸。但是1997年東南亞金融風暴之後，匯率變動使得損失高達一半。
「兩岸經濟」是一個專有名詞，就是台商擴大版圖到大陸所造成的。「台灣經濟」已經漸漸失去本來的意義，台灣經濟、中國經濟都已成為「兩岸經濟」的一部分。
現在大家都說要「拚經濟」，我常說根本不必拚經濟，因為經濟一直在成長，如果將台商在大陸的經濟加進來，畫成曲線圖，我相信這一定會是全世界成長率最高的經濟體。
將「台灣經濟」發展成「兩岸經濟」，對而言台灣有什麼好處？
第一是延續台灣經濟的命脈。因為有兩岸經濟，我們就能把電扇、雨衣、羽球拍都遷移到東莞去做，因此延續台灣經濟的命脈、緩和兩岸緊張的局勢。
接著是解決兩岸大量的失業問題。大陸是全世界最大的「失業出口國」，不斷的釋出人力，在當地多設一間廠房，在別處就又減少許多工作機會。反之，中國大陸亦為全世界失業人口最多的地區。
大陸也知道「兩岸經濟」。台商所在的都市都是發展最快的城市，是對大陸有很大的幫助，因為第一可以補強大陸市場的靈活性。剛剛提到「計畫中有市場，市場中有計畫」，剛好由台商填補了漏洞。比方說：大陸人不能開KTV、婚紗攝影，台灣人開了。
第二是引進經驗、技術和商業知識。眾所周知，大陸人的求知欲是非常高的，尤其台商的經驗，對他們來說是最寶貴的。台商就像一個「茶包」，一泡下去，很快的就「近朱者赤」。
因為同文同種，容易刺激大陸中小企業的競爭意識，加速大陸人才培養。
我們看今天大陸最發達的城市，像上海、深圳、東莞、蘇州，都是因為台商在發展兩岸經濟，兩岸接觸最頻繁的地方亦即為最繁榮的所在。這就是兩岸經濟的力量。
我說過，這裡有一個「消失中的海峽」，最近在香港也有人引用了這個說法。到2000年底，台商投資大陸有五萬五千家、進出大陸超過四百萬人次、長住大陸超過六十萬人。
由此可知，「兩岸經濟」是台商以兩岸平台所創造的比「台灣經濟」更大型的經濟。所以兩岸間的「經濟海峽」已經逐漸消失。雖然在現實地理上海峽依然存在，但是經貿卻一點不受影響。
兩岸最強一代大會師
我們可以看出，在台灣1940年～1960年出生的，已經成為「最強的一代」。並非說1940年前出生的人不夠強，只是他們沒有機會。因為「強」要有兩個條件。台灣的企業家為什麼已經如此有錢，但是還工作到半夜？我認為理由只有一個，就是脫離貧窮的強烈企圖心。
郭台銘就常跟我說，「我每日醒來就在想一件事，就是這個月如何發薪水？」因為中國國民黨的領導，台灣的經濟騰飛，大環境就是：努力就會有回報。
但是在1940年以前出生的人，再怎麼努力，可能也只能餬口。但是之後的世代趕上台灣經濟起飛，一方面貧窮的壓力在後面追趕，一方面有努力就能成功的先例拉拔你向前，因而產生在台灣最強的一代。這一代人執行趙耀東的政策，主導了台灣經濟的發展。
1965年後出生的Ｘ世代，生活條件已經很好，所受到的壓力也比較小。
1968年以後，大陸也出現了最強的一代，造就最強的一代是因為大陸的改革開放。這個道理基本上和我們一樣，以後很難再產生。
要強就是要「前有拉力，後有推力」。1990年大陸改革開放時，1940年出生的台灣人五十歲，1965年出生的X世代二十五歲，這些人成為投資中國大陸的台商主力。他們雇用大陸最強的一代，也就是當時二十二歲以下的大陸年輕人，共同創造出「中國史上最強的經濟」。
像鴻海、宏?、廣達這樣的台商公司到大陸去，利用那邊的年輕人從事個人電腦產業，目前台商主控的個人電腦產業市場已超過90％。這是一個不可思議的數字。
台商現也已掌控了筆記型電腦60％的市場，不久後還可達到80％。
另外一個例子是台商產品「康師傅」。「康師傅」的產品中有一項是冰紅茶，在大陸的銷售量居然超過可口可樂，導致可口可樂也要生產冰紅茶。這還是第一次有單一飲料能夠在銷售量上超過可口可樂，而且居然發生在中國大陸這塊全球最大的市場。顯示「史上最強的華人經濟」已然發酵。
台灣必須主導IT產業
最後，我們再來看台灣的未來。台灣的定位到底為何？很多人以悲觀的心態來看待我們自己，這是不正確的。要正確的瞭解背景為何，才能理解自己將來要做什麼事。
台灣的第一個未來，就是主導資訊科技（IT）產業，也就是世界上的第一產業；預計在2010年市場規模有2兆美元，占全球GDP（國內生產毛額）的5％，若是再加上通訊、電信產業，規模將達10％，也就是4兆美元。
我比較熟悉台灣的電子工業，台商和大陸本地商人不同，台商是從無到有，胼手胝足，非常腳踏實地。最初台商是在外商公司上班，然後拿一些東西外包，慢慢的提高加工層次，就是出現買料加工的概念。之後就是連料帶工，也就是所謂的設計代工（ODM），其後是再自己請工程師設計。台商的電子工業最早就是這樣發展起來的。
接下來台商又申請了很多專利，達到原廠委託創新設計製造（OIM）的新階段。這麼一大塊產業，現在只剩下品牌的部分。
宏?也做得不錯，現在也是世界十大個人電腦品牌之一，如果台商繼續向這塊產業發展，將主導2兆美元的市場。
荷蘭有飛利浦，芬蘭有諾基亞，但是我們沒有。其實台商的經營將會是極大的規模，因為它是從各個角度一直包上來，檯面上的這些公司在將來的規模都有可能超過飛利浦、諾基亞。
第二個未來就是開發市場。而大中華市場也就是全世界最大的資訊科技市場。除了資訊科技市場外，大陸三大食品公司——康師傅、統一、旺旺，都是台灣去的廠商。在大陸開創品牌現在是最佳時機。
第三、要迅速建設台灣為寬頻網路島。我這次回台灣，聽說到處都在爭取蓋展覽會場，我真的感到難以理解。
寬頻網路讓客戶一開電腦就能夠進入公司的倉庫、展示間；可以打開機器的盒子，看看它的積體電路，寬頻網路的技術都已然成熟，為什麼還要花錢去爭相蓋展示廳？這是與時代潮流背道而馳的。
第四是華人創意中心的開創。為什麼南韓那麼多女明星冒出來？這就是南韓的創意產業。我們也應該致力於此。
在上海，一般牛肉麵沒生意，加上「台灣」兩字生意立刻好得不得了。在大陸是有很多「哈台族」，由台灣偶像F4主演的「流星花園」，紅到當地政府要將之禁止播出的地步。我們過去沒有經營這方面的經驗。
如果是我來經營「流星花園」我一定將之經營在各行各業：做襯衫啦或者蓋一棟房子就叫「流星花園」。
自由讓年輕一代有創意
五、讓下一代成為最有創意的一代。中共官方資料顯示，1985年～2000年大陸地區取得美國兩百個智慧財產權；台灣則取得一萬五千個。
這是吾人當自豪的。以我們這樣一個開放的社會，這樣的一個政治體系，對創意是有助益的。我們有言論自由，對於思維空間的擴大是有利的。也是我們勝出大陸之處。
我一再建議，除資策會外，應該要成立智權會，任何創意都能夠申請智慧財產權。
美國所有的東西都交給別人做，但是錢卻都是美國在賺。我們也希望下一代成為最有創意的一代。當今的年輕人已經不可能成為最強的一代，因為沒有那個環境，但卻能夠成為「最有創意的一代」，因為在中國歷史上，從未出現像今日的台灣那麼開放的環境。
因此，我們希望看到下一代是「最有創意的一代」，加上台灣最強的一代，和大陸最強的一代，再構成一個更不可思議、更大的兩岸經濟圈。
六、台灣其實也可以成為華人的貿易中心。過去要解決經濟問題就是去招商，這就是用以往的思維來解決問題。外匯存底1600億美元的情況去招商，是會令對方啼笑皆非。
大陸才需招商，台灣應該是去「經商」。既然兩岸經濟是最強的經濟，最佳的中國概念股在台灣，那麼為何不把台灣的股票市場做大？讓台灣成集資中心。
大陸金融再改革，也不可能如台灣般自由。因為大陸太大，需考量很多秩序的問題。
第七是新服務業的概念。以前在長春路有一家賣冰的店，叫「快可立」。在台灣不特別出名，但是到大陸設店，採加盟制，就替加盟者補些粉圓之類的，三年內開了一千家連鎖店。NB自然美的創辦人蔡燕萍，也開了三千家連鎖店。需知，再窮的地方人還是愛美的。而一個賣冰的也能夠做好幾億的大生意。
我們應發展「永不休止的城市」。將城市改為「三班制」，可以解決失業問題，也足以成為全世界觀光的焦點。有了網路，並無工時的問題，「永不休止的城市」已是大勢所趨，台灣有機會領先全球，為什麼不去做？
第八是民主政治的創新典範。政治我雖然外行，但是從歷史的角度看，過去是家天下、1911年後成為黨天下、2000年台灣進入選票的天下，當然大陸仍然為黨天下。
在制度的轉型上我們是非常成功的。為什麼呢？因為我們走得太快。台灣也因為媒體密度過高，美國兩億多人口只有四家電視台二十四小時播放新聞，台灣有七家電視台二十四小時播放新聞。再加上報紙、兩千多家雜誌社、手機短訊，媒體已然無人可掌控。
最長遠的路線是政府與老百姓直接以網路對話。民主的定義就是「被決策影響的人可以參與決策」，台灣將在這方面成為創新典範。
第九是科技外交。雖然我們邦交國只有二十七國，且有些國家人口只一萬人。但是，外交的真諦是結交真正的朋友，何以為了外交與中共打得頭破血流，且也非對手。而金元外交已是世人所痛恨的，我們應該用科技外交代替。
科技可以無限複製，今天可以在大陸做雨傘，也能到瓜地馬拉做。可以用這些科技去改善他們的生活，這才是外交。
最後一點是，台灣要成為新華人文化的平台。即使在大陸，仍有人不諱言指出真正的中華文化在台灣。台灣今日的富裕、開放的政治、這麼多的創意，加上扮演在歷史上這樣重要的角色，台灣要成為新華人文化的平台。
文化產業是最大的產業。今天到麥當勞吃漢堡49元，到美而美吃漢堡15元。其中的差額34元正是付給麥當勞的「文化」。其實兩者的口感美味不分軒輊，但是文化是最有價值的！一只手錶造價12美元，但是卻賣12000美元，這也是付給了手錶背後的「文化」。所以，我希望台灣要成為新華人文化的平台。
現場提問
Q：你深耕大陸多年，也深受大陸高層的肯定，對兩岸的政治、社會、教育以及經貿的開展都有深刻的瞭解和認識，在此是否對兩岸當今的領導人提供你的智慧、建議和期許。
A：大家最關切的應該還是兩岸間的政治會發展成什麼模樣。其實兩岸的政治衝突是一個非常簡易的問題。
兩岸並沒有仇恨，不像中日之間有深仇大恨。中國其實很難和日本合作，但是兩岸不然，戰火並未在台灣蔓延，而當時的領袖也都已仙逝多年。大陸及台灣真的缺乏仇恨基礎，只是歷史上及內戰後所造成的尷尬局面。
從這個角度來看，兩岸其實會逐步統合，只是時間早晚的問題罷了。
Q：什麼原因促使你進行「大西部計畫」？「大西部計畫十年有成」根據何在？在「大西部計畫」中與沿海布局有何差別？有什麼難題待解決？
A：如今在上海經商比在台北困難。
大家都看到商機，大家都願意投入。有句話說，「路人皆知的『商機』就是危機。」而如今西部進步的情況較十年前的沿海有過之而無不及。
台商到大陸西部可以說毫無競爭對手。外商到蘭州，一下飛機就寸步難行，就如同我們到印尼的一些小地方，根本就不敢出門。
香港人、新加坡人也去不了，他們無法適應西部當地較為落後的生活，而台商行。
大陸當地廠商也無法去，像山東的「海爾」，山東省一定不讓它走。因為每一省在競爭產值，所以一定會設法留下自己的企業。
到西部能從事什麼事業呢？一、農產品加工，像康師傅。二、旅遊業，大陸的旅遊業是值得開發的。三、做軟體，人才很多。四、服務業，開店也是很好。
Q：大陸在成為「世界工廠」後製造出大量的產品，很多產品單價急速下滑，儼然形成通貨緊縮的危機。是否全球都要籠罩在此陰影下？
A：非常正確！而原因就是大陸廉價的勞力，將售價壓低了20％！
需求不變，但價格卻便宜太多了，所以經濟下跌。另一方面，消費者也知道「廠價」多少，這就是造成通貨緊縮的真正原因。
對策就是消滅貧窮，工業社會真正受惠的只有20％的人，可以去開發另外80％的市場。消滅貧窮本身就是最大的市場。此外就是創造新的生機，思考開發新的商機發展。
Q：就專業經理人來說，我們是挺憂心自己的競爭力。因為薪資是別人的四倍，但能力有超越別人四倍嗎？現在很多台商的幹部已遭大陸本地人取代，在兩岸交流愈趨頻繁的情形下，我們的競爭力何在？
A：其實現在台灣的大學畢業生需要與大陸每年二百萬大學畢業生競爭，其中六萬人是理工科畢業生。台商的中高階幹部也要同大陸的中高階幹部一較長短。一定要找到自己的定位。台灣如果故步自封，就會被淘汰。
我們要找到自己的長處，定位出本身的收入本來就比較高。像在矽谷工作的人也並不比我們高明，但是卻領更高的薪資，那是因為矽谷已經定位為高所得高消費的工作地區。全世界都是以此運作。如果瑞士無條件開放東歐人進入其國內工作，恐怕也只有減薪一途了。未來的定位影響深遠。（裴凡強整理）
