國中老師變成外商總經理，這個看似天方夜譚的境遇，台灣IBM工商事業群總經理黃慧珠花了十三年時間，完成這個不可能的任務。
1984年，黃慧珠只是一個剛從師大數學系畢業、進入台北縣國中擔任後段班的導師。
三年後，她毅然拋開令人稱羨的教職鐵飯碗，重拾書本，專心攻讀交大資訊工程碩士。
1989年，黃慧珠考進IBM，從培訓生做起，正式成為IBM的最前線業務人員。
勇於接受挑戰、時時為客戶爭取權利、加上不屈不撓，是黃慧珠成功的方程式。
十三年內，黃慧珠從培訓生、一步步歷練到金融事業群業務經理、綜合事業群業務經理。到2002年初，成為工商事業群總經理，帶領超過三百位資訊精英。
從不畫地自限
從教育界到資訊界，個頭嬌小、聲音輕柔的黃慧珠從不畏懼新挑戰，勇於嘗試新事務。
黃慧珠的信心來自於充分的準備與絕不畫地自限。
她在花蓮鄉下的國中求學階段，遇到一位熱心的啟蒙老師，時常鼓勵學生要多去參加演講、朗讀比賽，以訓練膽識。黃慧珠就在老師的鼓勵下，參加許多比賽，從演講、書法到朗讀比賽；就連表現最差的體育，黃慧珠也被選拔為排球的班隊。「因為老師覺得我有潛力，讓我建立很大的信心，沒有什麼不能夠去嘗試的，」黃慧珠說。
不畫地自限的特質，讓黃慧珠十多年前在面臨興趣與工作不合的狀況下，選擇放下教鞭，投入未知的資訊產業。
三年的教學經驗，帶給黃慧珠最大的影響，就是老師不能夠去挑選學生，必須有教無類。「這就像是業務人員在談生意時，不能夠挑選客戶，必須要去嘗試瞭解客戶的真正需求，從而去影響、帶領客戶，」黃慧珠強調。
黃慧珠形容自己有著「嗜血」的業務員性格，「聞到案子，就會咬住不放。」
以戰養戰的策略，促使黃慧珠快速成長，很快掌握住企業客戶內心的真正需求。令人津津樂道的是，她在1989年10月9日臨危受命，花了不到三天的時間，就拿下新台幣上億元的大型主機採購案。
黃慧珠回憶，由於當時負責這個案子的業務代表已經赴海外出差，客戶臨時在董事會提到要採購大型主機，要求IBM兩天後到董事會做簡報。
黃慧珠在9日傍晚被通知11日要去簡報，只剩下一天作業，她立刻在當天晚上與上司溝通，瞭解客戶的需求，並開始研讀大型主機的資料。第二天一早進公司做簡報，工作到半夜十二點，她打電話給主管做確認，還將簡報傳真給國外的業務代表確認。隔天，黃慧珠到客戶的董事會做簡報，豐富的簡報資料與自信的表現，黃慧珠順利地完成採購案。
柔軟、細心的超級業務員
面對男性業務員為主的資訊產業，黃慧珠巾幗不讓鬚眉，充分掌握每一次機會，發揮女性的細心特質，為客戶爭取權利，也贏得訂單。
身段柔軟、設身處地為客戶著想，是黃慧珠成為超級業務員的最大祕訣，也讓剛進IBM的她順利拿下第一張訂單，第一筆交易金額就超過1億元。黃慧珠表示，很多人都覺得她太soft（柔軟），不符合IBM的專業形象，甚至還建議她態度要比較硬、要有領導客戶的氣質。「過去IBM的業務都是一個樣子，都是感覺很專業、高高在上，但是我就是比較親和，也為公司爭取到許多訂單，」黃慧珠說。
十三年前，黃慧珠臨時接下這個超過1億元的設備採購案時，整個案子都已經在遞建議書的階段，她連IBM機器的模樣，也只在書上看過，很多細節都還不懂。
但黃慧珠絲毫不懼挑戰，著手閱讀其他同事的建議書草案，把建議書的細節都弄懂，建議書裡面很關鍵的部分，還依據客戶的需求進行修改。
在兩個多月細心經營下，黃慧珠不僅扭轉客戶資訊主管對IBM的成見，也獲得了採購單位的認可。
歷經十多年高科技產業的業務經驗，黃慧珠深深體悟到，不畫地自限是恆久不變的工作原則。
不畫地自限、持續追求自我極限的突破，正是黃慧珠可以立足在光鮮亮麗的科技產業的最大動力。
