編按：工作、投資、經商、結婚都和夾娃娃機一樣，如果你想得心應手，就要審慎「選擇戰場」。勝負大多取決於選擇。當你選擇成功率較低的戰場，就離成功更遙遠了。（本文摘自《一流的人，都懂得如何做選擇》一書，作者為土井英司，以下為摘文。）
前言
東京都某處。晚上九點過後，「迎戰人工智慧時代的商務講座」即將結束。
主持人從兩百名觀眾中指定了一名身穿西裝、看起來不滿三十歲的男性，請他向講師D提問。
故事就此揭開序幕─
「選擇」非常重要
【問方】
Ｄ先生是日本亞馬遜的王牌採購，經手許多暢銷商品，而最有名的業績就發掘近藤麻理惠小姐(於四十餘國銷售逾一千一百萬冊的暢銷書《怦然心動的人生整理魔法》的作者)並企畫相關著作。同時，Ｄ先生也是商管書的專業評論家，引介了非常多書籍。我聽說「只要請Ｄ先生撰寫書評就會暢銷」，想請Ｄ先生分享箇中訣竅。
〔答方〕
你剛才提到的說法並不正確。不是「我撰寫書評就會暢銷」，而是「我選擇能成為暢銷書的書籍撰寫書評」。書評只不過是一種發掘並讓許多人了解書籍潛力的方法。我引介的書籍之所以暢銷、我培育的人才之所以成為暢銷作家，是因為我有「選擇力」，選擇了能暢銷的素材。
人們經常試圖尋找成功背後的原因，包括能力、努力、毅力等。事實上，結果有九成在「選擇當下」就已經決定了。
曾擔任美國工業巨擘奇異公司(General Electric Company)執行長，人稱「中子彈傑克」的傑克．威爾許(Jack Welch)的「前二策略」非常有名——保留並集中所有資源在排名前二的部門，這就是一種選擇。
【問方】
無論是經營事業或從事任何工作，結果都取決於「選擇的當下」嗎？
〔答方〕
沒錯。
請問你認為各領域的頂尖高手為什麼可以締造卓越的業績？那是因為他們一開始就選擇了具有潛力的人物或商品。沒有潛力的人物、設計、命名，不可能暢銷。
如果你浪費時間在沒有魅力的人事物上，怎麼會有好的結果？打造暢銷書的祕訣不在於「如何賣」，而是「賣什麼」。
【問方】
你的意思是我們之所以不順利，關鍵不在於「做法」而是「選擇」嗎？
〔答方〕
只要擁有「選擇力」，能做出正確的選擇，無論目的是工作、結婚還是經商都會很順利。
與其擠破頭想進入受歡迎的大企業，不如在具成長潛力的公司好好努力，更能迅速在體質優異的企業佔有一席之地。這與我在日本亞馬遜的草創時期就進入公司做出業績是一樣的道理。
如果各位想成為人生勝利組，一定要先身處成功率較高的團體並好好鍛鍊「選擇力」。
圖／成功率會因選擇的「戰場」改變。僅為情境圖，取自pexels。
成功率會因選擇的「戰場」改變
大學畢業後，我曾在遊戲公司工作並派駐在電玩中心。當時名為「UFO捕手」的夾娃娃機的成功率並不一致。簡單說就是顧客夾中「不受歡迎的獎品」的機率比較高，而夾中「受歡迎而有吸引力的獎品」的機率比較低。
當時我派駐的電玩中心週末會有許多爸爸媽媽帶著小孩來玩。因此我設定顧客比較容易夾中小朋友喜愛的寶可夢、Hello Kitty 等玩具，而比較不容易夾中爸爸想要的賽馬裝飾、魯邦三世人偶。具體來說，孩子喜愛的玩具的中獎率為30∼35％，而大人想要的商品的中獎率為10∼18％。假設玩具的成本為300日圓，在中獎率「30％」的情況下，顧客花1000日圓大概可以夾中一次。由於一般玩具的價格就是1000日圓，因此顧客不太會有怨言。
這樣的中獎率也會讓旁觀者覺得「感覺很容易夾中」，進而產生「樁腳」的效果。爸爸為小孩夾中玩具時，不僅小孩開心、爸爸也很得意地繼續挑戰大人想要的商品——這是我們設計的機制。這個機制的效果斐然。當時在此類型的機台裡，我派駐的電玩中心曾取得東北第一的成績。
這個小故事有點長，而我想表達的是「各位的成功率會因為你選擇的遊戲而改變」。工作、投資、經商、結婚都和夾娃娃機一樣，如果你想得心應手，就要審慎「選擇戰場」。勝負大多取決於選擇。當你選擇成功率較低的戰場，就離成功更遙遠了。
【問方】
「勝負取決於選擇」的意思是說就算沒有才能、財富，只要適當選擇就能成功嗎？
〔答方〕
沒錯。現在商務人士需要具備英語、IT（資訊科技）、經濟等各式各樣的技能，而只要改變意識與行動就能擁有「選擇力」。
培養並鍛鍊「選擇力」是一般人成功的最佳方法。簡單來說，各位的人生取決於：
．「你身處何種環境？」
．「你與哪些人士來往？」
．「你有哪些選項？」
圖／《一流的人，都懂得如何做選擇：精準選出「成功率較高的選項」》，土井英司著，賴庭筠譯，幸福文化出版
