格魯森（A. Gruzen）在訪台記者會中，似乎很瞭解媒體關心的焦點，直接了當就表示今年下半年新惠普打算向台灣採購兩、三百萬台筆記型電腦，約為全年四、五百萬的一半，而且，新惠普將會與供應商維持現有的關係。格魯森的說法等於讓股市投資人吃下定心丸，本來大家一直擔心新惠普為了降低成本支出，會減少代工廠商，導致台灣業者營收下降。現在看起來這個情況是不會發生。為了什麼原因，新惠普高層對台灣的講法和之前對華爾街分析師的報告竟然不同？
新惠普與戴爾爭戰愈形激烈
問題的關鍵在於新惠普和最大競爭對手戴爾之間，戰況越來越激烈。分析師指出，本來新惠普打算現在就砍掉一些供應商，不過衡量市場情勢，發現戴爾仍然保有相當優勢，新惠普想要制衡戴爾，很明顯的策略便是靠台灣供應商研發、生產出更多新機種，創造需求，增加盈餘。英商法興證券研究部副總裁王博文表示，「戴爾一款電腦好的話，每個月可以賣到二十萬台，但是惠普與康柏十幾款機型加起來也不過四十幾萬台，如果今年耶誕節旺季新惠普業績還是上不來，明年就很難看了。」
為了避免可能出現的窘境，新惠普一方面藉著新產品搶奪戴爾的市場，同時也趁機壯大新惠普合併後的氣勢。去年惠普剛提出合併康柏的構想時，目的就是以世界上最大電腦公司的地位，來提升獲利能力和大幅節省成本，新惠普要在這方面有突出表現，第一關當然必須超越戴爾。
根據美國《財星》雜誌（Fortune）6月出版的年度特刊，戴爾營收規模只有新惠普的一半，可是去年營運成本只有營收的10％，康柏則為20％，意謂著戴爾成本控制做得比較好。另一個觀察指標則是股價，戴爾7月11日收盤價23.93美元，新惠普只有15.23美元，表示美國投資人對戴爾未來發展前景比較看好。
面臨這些不利的情況，新惠普應對策略之一就是讓現有供應商繼續出貨。分析師表示，惠普調整原本的訂單，停掉給廣達代工的商用筆記型電腦訂單，把一款消費者機型從仁寶轉給廣達，仁寶還是保持一到兩款的訂單；康柏的單子仍保留，讓英業達、華宇和韓國LG Electronics 代工。
毛利跌到個位數
即使合作關係不變，該砍的價格新惠普還是照砍，不會手軟，因為全球經濟仍然沒有明顯好轉跡象，新惠普必須不斷降低成本，以維持競爭力。新惠普亞洲區國際採購總經理蕭國坤指出，「筆記型電腦下半年景氣看起來flat（持平、緩滯無成長），所有IT（資訊科技）產業都是這樣。」
景氣沒有起色，加深台灣業者利潤不斷下滑的壓力，仁寶財務部一位不願具名的主管表示，「毛利減少的確是事實，產業越來越成熟了，大家比的是經濟規模，大者恆大嘛！二線廠商將來會被擠掉。」仁寶、廣達、英業達等屬於一線大廠（tier one），二線公司包括了藍天和倫飛。
國內所有業者第一季毛利都是個位數，唯一例外是廣達，不過也只超出10％一點點，掉到了至少連續五季最低點，至於規模較小的華宇連6％都不到，只有5.9％（見表一）。然而，分析師認為，新惠普再怎麼壓低價格，也不會讓供應商不賺錢，畢竟他們要的是利潤相當高的行銷業務，利潤微薄的製造和出貨還是得依賴台灣來做。
新惠普殺價，戴爾是不是也會跟進，削減了廣達、仁寶與緯創的利潤？現在看起來不容易判斷，A亞證券分析師陳紅指出，「戴爾是否跟著殺價，尚待觀察。」就目前情況來看，戴爾訂單的確比新惠普的單子毛利高了點，分析師表示，戴爾和新惠普要求代工廠商出貨的方式不同，戴爾是以單機（bare bone）出貨，新惠普則是整機出貨（單機加上微處理器、記憶體、硬碟機等等），相比之下，出給戴爾的單價比較低，假設代工商同樣是賺50美元的利潤，由於戴爾價錢比較少，獲利除以價錢得到的毛利率就比新惠普的來得高。
不管利潤高低，毛利下降已經成為趨勢，台灣廠商為了因應這個情況，早已經多角化經營，生產手機、個人數位助理（PDA）等新產品。以仁寶集團為例，該位不願具名的主管表示，四分之三以上業務集中在筆記型電腦，畢竟明年全球市場可能有14％成長，出貨量達到一百四十六萬台；其餘則是朝PDA、手機、電腦顯示器與液晶顯示器發展。
