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京城銀衝數位金融 不求吸客只重留客

文 / 許雅綿    攝影 / 蘇義傑
2020-11-04
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京城銀衝數位金融 不求吸客只重留客
京城銀行董事長戴誠志。
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成軍72年,前身是台南中小企業銀行的京城銀行,2008年由戴誠志接手,將虧損累累的小行庫,改造成獲利穩健、深耕南台灣的地區性金融機構。面對純網銀開業、數位浪潮來襲,京城銀如何接招?

過去十年,總部設於台南,七成分行設於雲嘉南地區的京城銀行,雖然只有66家分行,總資產規模不到3000億,但經營績效不輸大型金控,過去10年創造400億獲利,保持每股EPS約三元的成績。

幕後操盤的靈魂人物,就是京城銀行董事長戴誠志。

他堅持非主流路線,不設信用卡部門、不擴張分行,當銀行同業競逐海外門票時,京城銀行卻始終專注在「社區銀行」的定位,深耕在地的中小企業利基客群。

例如,不殺價競爭,而是替中小企業主提供客製化的貸款方案,獲取較高的利息收入;其次,吸收雲嘉南地區的存款(占全行的84%),都會區則以企金放款為主(占全行85%)。「南錢北用」加上客製化放款服務,維持優於同業水平的利差空間。

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