京城銀衝數位金融 不求吸客只重留客

成軍72年，前身是台南中小企業銀行的京城銀行，2008年由戴誠志接手，將虧損累累的小行庫，改造成獲利穩健、深耕南台灣的地區性金融機構。面對純網銀開業、數位浪潮來襲，京城銀如何接招？

過去十年，總部設於台南，七成分行設於雲嘉南地區的京城銀行，雖然只有66家分行，總資產規模不到3000億，但經營績效不輸大型金控，過去10年創造400億獲利，保持每股EPS約三元的成績。

幕後操盤的靈魂人物，就是京城銀行董事長戴誠志。

他堅持非主流路線，不設信用卡部門、不擴張分行，當銀行同業競逐海外門票時，京城銀行卻始終專注在「社區銀行」的定位，深耕在地的中小企業利基客群。

例如，不殺價競爭，而是替中小企業主提供客製化的貸款方案，獲取較高的利息收入；其次，吸收雲嘉南地區的存款（占全行的84％），都會區則以企金放款為主（占全行85％）。「南錢北用」加上客製化放款服務，維持優於同業水平的利差空間。