淡淡3月，青翠綠茵，陳瑞聰鎖定目標，迅速揮桿；一向在法人眼中，低調不苟言笑的他，這天，居然豪邁地說出，「今年第四季，我會超越廣達，」一場台灣的筆記型電腦代工龍頭爭霸戰蓄勢待發。
陳瑞聰堅信，進入二十一世紀，沒有「老二哲學」，只有「老大哲學」。仁寶電腦總經理陳瑞聰，是一隻不睡覺的兔子，他要超越的目標，正是他的同門師兄——廣達電腦董事長林百里。
雖然分析師認為，陳瑞聰這個目標不見得達成，林百里也不回應。
全球電腦一線大廠DELL（戴爾電腦）、HP（惠普）、康柏、東芝、APPLE（美國蘋果電腦）……，今年對台ODM（設計代工）筆記型電腦廠丟出的大單，依然高達到一千七百萬台，成長兩成。全世界六成以上的NB（筆記型電腦）產量，來自台灣，但愈站上高峰，似乎註定就愈接近大猩猩爭霸戰。
這一場爭霸戰，典型像一場龜兔賽跑（廣達自喻為烏龜哲學）。仁寶從1990年正式進入筆記型電腦，比廣達整整晚了三年，起步一輸，仁寶花了十年苦苦追趕，「我們根本是不睡覺的兔子，」華寶資深副總經理李南雄形容。
儘管廣達今年筆記型電腦出貨量高達六百萬台，成長42.8％，全年營收目標新台幣1500億元，每股盈餘6.24元；仁寶出貨量上看四百萬台，成長57.5％，全年營收目標1000億元，每股盈餘3.24元。但陳瑞聰說，勝負第四季揭曉，「只要第四季超過，龍頭就是我。」
分析師認為，若以營收數字及總量來看，仁寶今年仍略遜一籌，但是若以逐季表現來看，仁寶是倒吃甘蔗，穩中攻堅。美林證券副總裁曾省吾說，「扣除廣達替iMac代工的一百萬台LCD電腦訂單（有人不把此單計入筆記型電腦），仁寶第四季的確有機會。」
另一名分析師指出，仁寶要奪第一，毛利勢必要下降，否則很難。
自信來自遭逢谷底的挫折
陳瑞聰的自信，來自過往遭逢谷底的挫折。
1987年，仁寶一場大火，燒光了一切，只剩下一間餐廳，「我永遠忘不了天上下著毛毛細雨，那是幾千人的生計，」陳瑞聰說。
當年林百里、陳瑞聰及現在廣達副總經理梁次震，都是金仁寶的元老，也是玩在一起的革命伙伴。到現在陳瑞聰還記得當年三人在陽明山撞車驚魂記。
大火，燒光仁寶一切，卻也燒出各自不同的命運。熟悉內情的人士表示，當時因復工後，部分仁寶團隊堅持發展復甦較易的顯示器，但是當時任職總經理的林百里希望做筆記型電腦，雙方有歧見，林百里最後選擇離開創業。
留下來的是為了爭一口氣。當時，所有人都說金仁寶活不了，「是責任，要我爭一口氣，」陳瑞聰說著這段鮮為外人所知的祕辛。
近五年來，仁寶的營收三級跳，從1997年的264.3億元，去年跳到771.9億元，成長近三倍；每股盈餘也從1.81元，增加到2.66元。
今年，仁寶的營業額將突破1000億元，EPS上看3.24元，其中筆記型電腦有可能挑戰四百五十萬台。
分析師非常佩服陳瑞聰的勇氣，不過，大華證券研究發展部專業襄理左昭信分析，以目前仁寶毛利約7.6％，而廣達大約有9％毛利來算，仁寶要在第四季出貨量超過廣達，除非仁寶再降低產品的毛利。
市場嗅覺敏銳
經驗與眼光，讓陳瑞聰很少失算。「我的數學一向是班上第一名，」成大電機系畢業、敏銳的數字觀所培養出的市場嗅覺，讓陳瑞聰戰無不克。
當年仁寶在桃園平鎮廠，開始生產第一台筆記型電腦。「當時我在廠裡住了七個月，弄到半夜，早上起來抹把臉又開始，頭髮長得都可紮辮子，」李南雄回憶。他稱這段日子，叫蘇武牧羊。
仁寶行動通訊產品事業部資深副總經理龔紹祖，也是仁寶筆記型電腦研發的開山始祖之一。他回憶到，當時沒人看好仁寶，年輕氣盛的他，在面試時，先要求要面試總經理。「陳總篤定告訴我，他要做worldwide No.1（世界第一），」龔紹祖當時就聽到了陳瑞聰的雄心。
龔紹祖被陳瑞聰的信心打動，不過沒有經驗，依然要付出代價。「我們那時做什麼，什麼就有問題，最簡單的軟硬PC板也有問題，脆到用手都撕得開，」龔紹祖說。
火災陰影，研發技術重新摸索，大客戶又在搶先者手上，仁寶開發筆記型電腦一路走來跌跌撞撞。仁寶為了站穩腳步，花了三年時間埋頭練功。筆記型電腦最怕散熱問題，得力於太空博士周德久之助，「當大家都還在用風扇時，仁寶已領先用散熱管了，」龔紹祖說。
1992年，仁寶開發出第一台彩色筆記型電腦；1994年，仁寶領先推出全球第一台486DX100MHZ及PENTIUM 90MHZ筆記型電腦，也為仁寶帶來世界技術大獎，開啟仁寶替國際大廠設計代工的紀元。
有了口碑，客戶接踵而至。從增你智、AST、迪吉多，到戴爾後，仁寶開始用專案管理（PM）的模式，建立起市場信心。
但是上天依然不放棄捉弄人。當時仁寶最重要的客戶Tandm，居然一夕之間倒閉。吃了新台幣1億多元的倒帳，無語問蒼天。事實上除了Tandm之外，仁寶手上原始的迪吉多、AST，後來陸續被康柏及韓國三星購併。「這個行業真的很可怕，」陳瑞聰說。
大客戶一夕倒的倒，仁寶反過頭來專注經營當時還不成氣候的戴爾。去年第一季，戴爾超越康柏，成為全球筆記型電腦龍頭，仁寶襄佐有功，業績扶搖直上，一舉超越英業達、華宇，而老大哥acer（分家後為緯創）也不是對手。「誰也沒想到四年前還在四、五名的仁寶，現在已坐二望一，」資策會資訊市場情報中心資深產業分析師陳文棠說。
展現日式戰將風格
目前陳瑞聰的對手，只剩廣達。處女座的陳瑞聰，做事完美，就像打高爾夫一樣精準。在前戴爾亞太區國際採購部總經理方國健眼裡，陳瑞聰不但球技高超，十八洞可以打出八十桿，沈穩內斂，忍辱負重的個性，像極了日本幕府大將軍。
陳瑞聰的日式戰將風格，也充分展現在他的治軍策略及紀律上。
仁寶究竟靠什麼衝到今天？後進的仁寶，靠的反而是後勁。「PC界大家看好我們的就是momentum（衝勁、動力），」陳瑞聰分析著仁寶的文化特色。
仁寶贏的策略，就是資訊科技客戶最在乎的時間戰。
陳瑞聰畢業於成大電機系，很多人都忘了他科班的背景，從採購及業務起家的他，對市場眼光神準。
仁寶在1993年漸成氣候時，是台灣第一家筆記型電腦ODM廠到海外設維修中心的公司。早期退貨率達20％～40％，一個循環下來就要浪費四十天，海外維修中心則一星期內修完。
第二步是縮短設計週期。四年前，一台筆記型電腦從設計到量產需要十二至十五個月，量產一萬台就不錯了；現在的設計週期是六個月，一量產就可達十五萬台，兩者效率不可同日而語。
資訊行業搶的就是速度。擅長數字管理的陳瑞聰，也讓仁寶開創台灣直接出貨（TDS，Taiwan direct shipping）的模式。目前仁寶接獲訂單七十二小時的交貨率達99％，四十八小時交貨率達93％。
輸了起步，讓陳瑞聰更習慣提早布局。日前，戴爾總裁麥克．戴爾翩然巡視大上海，才考量戴爾的筆記型電腦製造重心是否要移往大陸，仁寶設在昆山工業區內一萬坪的筆記型電腦廠，已經如火如荼開始量產，連春節都趕工出貨，預估今年大陸廠的月產能由十五萬台，要衝到年底月產二十五萬台，在所有同業中，仁寶的動作最快。
最近，「我們又搶先開始運作從大陸直接出貨（CDS，China direct shipping）的模式，並挑戰二十四小時出貨目標，」仁寶營運事業群總經理張永青說。
陳瑞聰總是懂得捉住麥克．戴爾的心。仁寶快速切換到中國市場，至少比同業領先半年，「走在前面就是winner（贏家），」他說。
要做開疆闢土的先鋒
陳瑞聰的步步精準，讓統一集團總裁高清愿也嚇一跳。「為什麼一切都在你的算計當中？」高清愿驚訝地看著陳瑞聰。
最近統一和仁寶有項超大型合作計畫，震驚業界。兩家公司合組統寶光電，在當紅的光電熱潮中，搶先進入下一代的低溫多晶矽（LTPS）世界。重新拉開戰線後的手機、PDA（個人數位助理）、甚至大手筆投資的低溫多晶矽面板，陳瑞聰要讓「第一」變成仁寶的宿命。
傑佛利．摩爾提出「大猩猩爭霸戰」，指的是高科技股票投資，就像是在猿猴猩猩世界裡，最後稱王的只有獨一無二的大猩猩。
二十世紀講「老二哲學」，pioneer（先鋒）就像墾荒探險隊一樣，披荊斬棘，滿身血污。「好不容易到了水草豐美之處，後面一看，大軍來了，把先鋒者趕到一邊，」統寶光電副總經理吳逸蔚認為這樣過於悲壯。
在二十一世紀快節奏的舞台上，投資，只有「老大哲學」。仁寶在2000年間，一年內快速拉開轉投資戰線，一舉投資了數「寶」。包括買下明?第一代手機團隊華山科技，後更名為華寶科技；又大手筆與統一合作投資222億元進入下一世代的低溫多晶矽面板；並同時買下做PDA的神寶，做drive IC（驅動IC）的飛信半導體等。
陳瑞聰身為先鋒者，做最大、最好的冒險性格，在轉投資的「多寶戰略」上一覽無遺。尤其是手上的統寶，在國內還沈浸非晶矽（a-Si）的TFT-LCD（薄膜電晶體液晶顯示器）熱潮中，陳瑞聰毅然選擇投入下階段的低溫多晶矽面板，「這就是策略，」他說。
與統一合作的統寶，一出手就是222億元，相當於仁寶的資本額。
挑對時機點蓋統寶
許多人認為陳瑞聰投資統寶是瘋狂的行為，不過憑著陳瑞聰敏銳的嗅覺，統寶蓋在最便宜的時機點上，平均建廠成本省了兩成以上，而且陳瑞聰以先找到市場需求點，再倒推建廠時間，更叫從事LTPS多年研究的吳逸蔚拍案叫絕。
成功的人是做train（主流）的領導者。統寶最近開始試產，年中開始量產，2003年再投資600多億元興建二廠，2005年將超越日本東芝，搶下全球四成LTPS面板的市占率，成為全球第一大LTPS廠。
「統寶要做全球的領導廠商，」陳瑞聰說。
統寶的策略，金仁寶集團董事長許勝雄盛讚，「奇準無比」。在許勝雄眼中，陳瑞聰的大公無私，粗中帶細，是非常迷人的領袖氣質。
這幾年來，仁寶所有轉投資事業，許勝雄幾乎都放手讓陳瑞聰直接出任董事長兼總經理，陳瑞聰目前身兼六家事業的董事長，可見許勝雄對愛將的信任，也讓陳瑞聰站上更大的舞台，展現大將之風。
陳瑞聰給人的印象很嚴肅，不過與他共識多年的仁寶視訊產品事業群總經理王秉賢說，「他的成功，在於他總是樂觀面對問題。」
陳瑞聰治軍嚴謹而有紀律，仁寶的受託承包大廠戴爾，早期曾經因為陳瑞聰的「一條鞭」管理風格，戴爾認為他授權不徹底，硬是把訂單給了對手英業達。
多年為美、日國際大廠代工，在吸取各家管理風格後，陳瑞聰現在的管理要的是「輕鬆而有效」。
戰線拉長到手機、PDA
鴻海董事長郭台銘工作狂的風格，被方國健稱之為Terrylization（郭台銘式管理，郭台銘英文名Terry），而陳瑞聰的工作狂程度，方國健認為是郭台銘第二。
雖然陳瑞聰不以為然，不過仔細算算陳瑞聰攤開的職銜，不但身兼六家公司的董事長兼總經理，同時也是三十二家公司的董事。
「我們是巴不得有時間睡覺，瑞（仁寶員工對陳瑞聰的暱稱）總是巴不得不睡覺，」仁寶總經理室執行副總經理沈文忠說。
在仁寶今年的尾牙宴上，當陳瑞聰說出了年產四百萬台（成長57.5％），第四季超越廣達的目標時，「我的酒醒了一半，」沈文忠說。
以往第一季是出貨淡季，但是今年年初開始，仁寶不得閒，農曆春節大年初一、初二，仁寶加班的員工占了一半以上，而大陸昆山的仁寶筆記型電腦廠，更是全員趕工。
陳瑞聰拉出的戰線，不只在筆記型電腦，及面板投資的統寶光電，在手機及PDA行動家族的布局上，陳瑞聰也是有備而來。仁寶分別在2000年4月及8月，迅速買下手機團隊華山科技及PDA團隊神寶科技。
1990年，仁寶從顯示器進入筆記型電腦，就是因為看到附加價值有限，如果死守顯示器，成長曲線很快飽和，也不會有今天的仁寶。
十年後，筆記型電腦也步入成熟期，仁寶去年的毛利率僅8.6％，量愈大，賺的卻是辛苦錢。「拉長戰線，切入新產品，產生綜效，才能增加獲利絕對值，」陳瑞聰說。
2000年，仁寶已經是營收400、500億元的公司，陳瑞聰採取的策略，是地毯式的轉投資，「如果用小步伐走，產品線會變成沒有人注意，」一年之內，陳瑞聰手上就多了華寶、神寶、統寶，以及台灣固網、飛信半導體等。
相較李焜耀繳七年學費才畢業的手機開發，「我進入的時機是perfect timing（絕佳時機），」陳瑞聰說。仁寶為大陸大唐電信貼牌代工CDMA（分碼多路進接）手機，華寶為海爾及康佳代理GSM（全球行動通信系統）超薄型手機，攻城掠地已見戰功。3月20日，在大陸昆山見麥克．戴爾前，陳瑞聰才從青島海爾飛來，海爾已成華寶今年的大客戶之一。「在大陸最成功的台灣手機業者是華寶，」李南雄說。今年華寶三百五十萬支手機出貨量中，一半是大陸。
「目前看起來，手機、PDA、LTPS，我們都贏過廣達及華碩，」陳瑞聰篤定的眼神，再次出現。
手機這一步棋，仁寶下得顯然超越廣達。拚戰多年，陳瑞聰難掩激動地說，「很爽！」
不過如此大規模的轉投資，若沒有雄厚的資本，根本動彈不得。
三軍未到，糧草先行
仁寶發言人、也是會計處處長呂清雄說，仁寶的財務操作策略，向來是「三軍未到，糧草先行。」
勤業會計師趙?成，看到仁寶近幾年的財務報表，除了零負債的表現外，超水準的營運資金運用績效，「果真是厲害，」他說。
從1998年起，陳瑞聰手上隨時都有100億元的現金。「財務就是我們要贏的地方，」陳瑞聰說。
從早期計算機代工的戰國時代開始，歷經監視器、筆記型電腦的殺戮戰場，陳瑞聰早就培養出降低成本、創造利潤的絕活。
目前仁寶的財務，從營運資金指標來看，存貨維持在二十七天，應收帳款在五十天，應付帳款在六十到七十天，營運週期只有二十五天，手上天天有100億元的現金流量，根本不是問題。
也因手上有大筆現金，讓仁寶更能貫徹許勝雄「以事業養事業」。
成功的轉投資策略，不但讓仁寶近幾年營收大幅三級跳，今年第一季仁寶的NB出貨量達九十九萬台，營收達242億元，比去年同期大幅成長50％，淡季表現不淡，「第一季站穩，就表示未來我們每季出貨持續在百萬台以上，」陳瑞聰說。（註：廣達第一季營收為343.9億元，較去年同期成長30％。）
仁寶的出色表現，野村證券立即大幅調高其預測值14％，整體營收上看1003.83億元，每股獲利也由2.74元調高到2.98元，調升9％，股價上看60元。
跨行有時候也是陷阱。台灣最近所有筆記型電腦大廠，全部轉戰通訊光電市場。
仁寶究竟有何本事，進入新回合的戰局能繼續勝出？「我們靠的是以事業養事業，合作的默契，」陳瑞聰說。
「是double support（雙效支援），而不是各自走著瞧，」目前同時在帶筆記型電腦及手機、PDA團隊的龔紹祖說。
華山科技先前雖有GSM技術，但卻不成功，仁寶帶錢帶管理進入後，立即就接到摩托羅拉的大單。
做PDA的神寶，仁寶也是採取雙核心的管理方式，除了神寶原先的核心技術團隊，仁寶補強資金及制度，頓時讓神寶功力大增。
當整個集團愈擴愈大，戰線愈拉愈長時，陳瑞聰要異類刺激。像手機，仁寶本身有行動通訊產品事業部，同時也買下華寶，異類刺激的結果，兩人做出的手機，外型風格迥異，在技術上也各擅所長。
鯰魚效應很容易發揮建設性衝突，「許多老闆的天秤，往往只有競爭的關係，我們的天秤一端是競爭，一端是合作，」龔紹祖說。
好學生與乖學生
方國健曾形容，廣達是資質聰穎的好學生，仁寶是勤勞認真的乖學生，兩人同樣考一百分，但是方式不一樣。
今年虛歲五十五歲的陳瑞聰，與林百里、梁次震，及英業達溫世仁，相交至少二十五年，雖然廣達今天已是仁寶頭號對手，依然無損兄弟情誼，儘管商場上分道揚鑣，私下仍常常把酒言歡，「喝酒還是老兄弟好，」陳瑞聰說。
現在同們師兄弟變成人生戰場上的朋友，「我和林百里就像聯電、台積電，有可敬的對手，才有壓力，彼此督促，增進功力。」
去年資訊產業大衰退，讓陳瑞聰超越廣達的目標，晚了一年。不過王秉賢說，「今年，正是仁寶大躍進的一年。」
今年下半年筆記型電腦的TFT-LCD面板產能吃緊的狀況會更加嚴重，廣達在有廣輝的面板產能保障的狀況下，「仁寶超過廣達的困難度更高，」左昭信說。
這場龜兔賽跑結局如何，年底答案自然分曉。
