一、大罵小捧、大捧小罵
民國七○年代初期，國內政壇有一則流傳甚廣的笑談：民國六○年代末期，中共資助香港某文化人，在香港辦一份雜誌。雜誌開辦之前，這位文化人赴北京見周恩來，簡報雜誌辦理方針——拿人錢財得替人消災，但是也不宜做得太明顯啊！這位文化人告訴周恩來：這份雜誌的基本立場當然是尊重中共，不過，海外不比中國大陸，基於平衡報導的原則，不可能不報導國民黨的事務，對國民黨當然會諸多批判，但是，有時也不能不讚美一下，這樣才顯得立場公正；對於中共 ，當然是站在中共的立場立論，不過 ，偶爾也得略做指責，以免予人一面倒的感覺，這種情形，還得請中共當局諒解！
這份「醜話先說」的告白惹得周恩來哈哈大笑：這，你就搞錯啦！對我們中國共產黨你們要天天罵，罵到讀者以為你們與中共有仇，這時，偶爾讚美一下，這樣的讚美才有效；對國民黨你們要天天讚美，讚美到讀者以為你們是拿國民黨的錢辦刊物，這時，偶爾批評一下，這時的批判就必定被認同。
這則傳聞的真實性無從查考，不過，「大罵小捧，大捧小罵」確實是洞察人情，掌握人心而能動人心弦的文宣高招，也只有周恩來這位頭號統戰專家能擔得起這項傳言的「美譽」！
「大罵小捧，大捧小罵」這一策略其實脫胎於《孫子兵法》——《孫子兵法》謀攻篇載記：衡量勝負有五大策略規劃的準則，其中之一是：「識眾寡之用者勝！」
二、勝算
《孫子兵法》五千餘字，而一以貫之的理念是「先勝」，軍形篇載：「勝兵先勝而後求戰」——「先勝」的意義就是：「絕不打沒把握的仗，必有勝算才開打」，也就是孟子所強調的：「君子有不戰，戰必勝！」因此，《孫子兵法》第一篇「始計」提出「五事」「七計」作為衡量敵我優劣實質面的準則，不過，戰爭若僅是實質面的較量，古往今來不知可少打多少戰爭，而人間世也必然是強權社會，所以，在「謀攻」篇《孫子兵法》並提出衡量勝負的五大策略規劃，其中之一是「識眾寡之用者勝！」
《孫子兵法》是一種閎觀的哲學，所謂「閎觀」就是放眼寰宇，對紅塵萬象不預設立場、沒有主觀、不妄做價值判斷，而注重「現象」與「時空環境」「人文情懷」之互動，從而尋繹出制勝的著力點！
《孫子兵法》的「眾寡論」乃是一種應用數學——「質能可以互相轉換」「量變可以造成質變」這些偉大的科學定理尚未建立之前，《孫子兵法》已指出：多、少、眾、寡乃是一種相對的比較，人間世很難有絕對的多、少、眾、寡；所以，兵法所論之「眾、寡、多、少」乃是自然數在人間世中與人、地、時、物的互動——五個十吋的蛋糕算不算多？那得看是幾個人分？一個人擁有五個蛋糕不算少，五十個人分五個蛋糕，每個人能分到的蛋糕就不會很多了；一個人有五個十吋蛋糕算不算多？對一個台北市人來講可能不算少，對一個蛋糕店的老闆來說，「五個十吋蛋糕」怎能算多？一個人有五個十吋蛋糕算不算多？那還得看他喜不喜歡蛋糕！對一個討厭蛋糕的人來說，一個蛋糕都嫌多；對一個喜歡蛋糕的人來說，五個十吋蛋糕並不算多！什麼是「多」？什麼是「少」？可是因人、地、時、物而異！
《孫子兵法》「眾寡論」乃是宏觀自然數與人間世的互動所做的策略規劃，重點是：切知如何用「多」？如何用「少」？何時用「多」？何時用「少」？最高境界是「轉少為多」「轉寡為眾」，再「以『眾』擊寡」「以『少』勝多」！
三、算「勝」
民國二十六年日本突然向中國挑戰，事起倉促，我們應變不及，當時的國民政府主席 蔣公應變的對策是：「以空間換取時間」——我們沒有準備的時間，但是，神州大地有日本國土的幾十倍之多，以我之「多」對日本之「寡」，自有一番用處；而日本蠶食鯨吞的結果，還不是連本帶利，一口氣吐還！中日戰爭初起，日本雖然兵精卒銳、武器精良，日本軍閥更有旺盛的企圖心，但是，日本帝國，土地加上人民，力量發揮到極致能有多少？不但要三個月消滅中華，更開闢東亞戰場，甚至偷襲美國珍珠港，這樣不懂算計的結果，當然是自取其辱！
不過，「小」就註定永遠「小」嗎？上古時代，湯以七十里，文王以百里，憑藉這樣小小的土地以對抗當時擁地數千里，為天下諸侯共主的夏桀、商紂而能取而代之，稱王天下，沒有別的，不過是能將一塊小小的土地用在大處——養賢 。天下資財都是供人運用 ，運用之妙實在繫乎「識眾寡之用！」
四、市場區隔
《韓非子》裡面有一則故事，善於相馬的伯樂，在教弟子時，對於秉性憨厚的弟子就教他如何分辨好馬與壞馬；對於聰明近乎狡黠的弟子就教他去認識千里馬。弟子出師後，那些聰明的弟子然也可溫飽，而那些憨厚的弟子都很富裕——終究尋常人家只需要買匹好馬，好馬也非稀有物，所以，好馬的市場大；千里馬本來就不易求，再說，要買千里馬的也多是豪富之人，就算是遇到「三年不開張，開張吃三年」的生意人而耗費不貲也不在乎——伯樂能成為大家，看來，不僅僅是善相馬，更是精算大師：不但算物，還要算人；不但會算自己的資本，還能將對手的條件也一併算計！今日商業行銷重視「市場區隔」，強調賣主必須搞清楚「顧客在那裡」！——根據這個理論來看，商業行銷專家認伯樂為祖師爺絕對不會錯！
五、分寸
老鼠到河邊喝水，流水湯湯，它可以儘量喝，但是，若是它真的不知所止地拚命喝，結局是「被水喝」——莊子以「鼴鼠飲河，不過滿腹」示現紅塵定律之一：天地萬物皆有定數，「數」極必反！所以，個人托身紅塵的趨吉避凶之道也是：識眾寡之用！
弘一大師說，「謙，美德也，過謙者懷詐；默，懿行也，過默者藏奸」——謙虛是美德，謙虛超過了應有的分寸，就會給人虛偽的感覺；勤勞是好事，但是，勤勞而沒有節制不但傷身而且必然降低績效；自信是成熟的風範，過份的自信就流於剛愎；情厚是美好的人格特質，然而，人際之間，用情而沒有分寸，就會予人濫情之感，兩性之間若是濫情，則不免「情到多時情轉薄」的憾恨——紅塵人世，待人處事，豈能無眾寡之宜？
走入紅塵，能知道什麼時候用多？什麼時候用少？多少眾寡之間分寸得宜，當然無往不利，看來「識眾寡之用」不僅是兵法之策略規劃準則，也是紅塵人世的金科玉律！（本文作者為行政院國家科學委員會研究員）（專欄言論不代表本刊立場）
