已經連續三年，半導體產業在寒風刺骨中度過。大家無不期盼這個冬天將是黎明前最後一個黑暗。
「拒絕加入（虧損）五十億元俱樂部！」去年八月，宏碁集團董事長施振榮在「德碁再造誓師大會」時，帶頭宣示年度營運目標。和德州儀器「分手」後，宏碁不僅接下原本德儀的股份，剛滿五十四歲、計畫六十歲退休的施振榮更親自掌舵，帶領德碁轉向。
一向被視為半導體景氣指標的動態隨機存取記憶體（DRAM），三年來價格如溜滑梯般往下探底。在日韓大廠宣布減產之際，台灣的專業DRAM製造廠更是流血不止。去年第一季至第三季德碁虧損近五十億，世界先進四十五億，力晶三十二億；南亞科技更在去年十一月才出現兩年半來的首度獲利；連最早「止血」的茂德，去年上半年也虧了十二億。去年第四季DRAM價格才開始回穩，十二月初美國國際貿易委員會初步認定台灣對美DRAM傾銷案成立，不啻雪上加霜。
「技術會慢慢成熟，後來再加入市場的，高利潤已經漸漸過去，」去年開始放棄自行製造DRAM、將DRAM部門出售給美光（Micron）的德州儀器公司台灣區總裁李同舟說。他比喻，這種情形在某些程度上類似前一陣子台灣街頭流行的葡式蛋撻，晚進入市場的就沒有賺頭了。
成長最快、虧損紀錄也最高
蛋撻店大不了收了不做，動輒投資新台幣上百億元的晶圓廠可沒那麼簡單。去年初開始，台灣多家DRAM專門製造廠紛紛開始接做其他晶圓代工業務。工研院電子所所長、台灣半導體協會秘書長胡正大指出，其道理類似將雞蛋放在不同的籃子裡，分散風險。
台灣第一家專業DRAM製造廠德碁半導體也是其中之一。這兩年來，德碁度過冷酷無比的寒冬。曾經創下成立五年多營業額就衝破百億、名列台灣成長最快公司之一的德碁，一九九七年也創下單一公司虧損的最高紀錄，兩年來已虧損近百億元。
除了全球半導體景氣不佳、DRAM供過於求，德碁虧損的原因和當初與德儀爭議性極高的合約有關。宏碁在一九八九年和德儀簽約，合資成立半導體廠 ，是當時台灣民間企業投資規模最大的半導體廠。和德儀合作的主要原因是台灣沒有技術來源，雙方協定由德儀提供上游技術與下游行銷販賣，德碁負責生產製造。這段「婚姻」由於德儀提供先進技術，加上德碁數一數二的製造能力 ，在DRAM景氣大好時賺了不少錢。
當時市場好到工廠都來不及蓋，德碁為了迅速掌握擴廠時機，曾拆掉幾千萬元的臨時辦公室蓋廠房，以及將造價六、七億的停車場改建為二廠。員工的季獎金一發就是三個月，做一年等於賺兩年，股價也曾飆漲到一百二十元。
「當初的合作模式，現在來看還是滿正確的，」德碁總經理陳心正說。德碁是台灣第一家專業DRAM製造廠，當時DRAM技術並不容易取得，「要取得技術也得付出代價，」陳心正說。
向德儀攤牌，決心走自己的路
只是人算不如天算，當初大手筆改建的二廠，自九六年完工後景氣即大壞，閒置了兩年，至今只使用一半。而一旦景氣不佳，嚴格的合約反成了德碁的絆腳石。陳心正表示，早在九六年DRAM價格開始崩盤之際，就曾和德儀討論只做DRAM風險過大，希望將產品多元化。但德儀不同意，德碁只好繼續單做DRAM。「當時若做了（指代工其他IC），德碁不會賠得那麼慘，」陳心正不甘心地說。他認為，這對德碁來說簡直是「非戰之罪」。
此外，當台灣已有廠商順利移轉○．二五微米製程技術量產64MB DRAM時，德碁的製程技術還停留在○．二八微米。德儀未能繼續提供領先技術，使產品失去競爭力、影響銷路，還收取據聞是當時台灣最貴的權利金。這些都讓只事生產製造、未能掌握上下游的德碁吃盡苦頭。「技術落後、賣得不好，還要抽那麼重的權利金，」一位德碁員工憤憤不平地說。
種種情形終於促使握有德碁過半股權、卻無決策主導權的宏碁向德儀攤牌，在去年三月正式宣布和德儀分手。三個月後 ，德儀也將虧損連連的記憶體事業部賣給美光，放棄自行生產製造DRAM ，與德儀在海外合資的DRAM廠都面臨前途未卜的命運。陳心正回想當時遇到德儀在日本合資DRAM廠的總經理 ，顯得既茫然又緊張，相較之下 ，宏碁和德儀及早分手，顯然是正確的。「拆夥後，德碁要走自己的路，」體驗過大起大落滋味的陳心正堅定地說。
一旦決定轉型 ，首先面臨的便是組織重整。和德儀合作期間，德碁專事製造，要轉型生產多樣化的產品，上端研發、下端行銷都必須重新建立。為此，施振榮找來宏碁歐洲總經理呂理達打造行銷服務群，曾在宏碁投資的IC設計公司揚智科技擔任副總的李曉均負責產品及設計服務，又挖角合泰半導體總經理陳領，帶領製程技術研發（TD，Technology Development）部隊。
一位產業分析師指出，這些從宏碁集團找來的人都是將才，只有施振榮才搬得動他們，這也是他親自下海的原因。
搭好公司未來的骨架，便開始招兵買馬。現任德碁執行副總經理的呂理達表示，新增的行銷部與技術研發部門去年約新增六、七十人，今年希望能增加至一百多人。一番揉塑之後，多了頭腦和手腳，德碁總算建立起較完整的功能。
晶圓代工，不做比做更痛苦
台灣DRAM廠轉型多半從晶圓代工入手，德碁也不例外。胡正大指出，做DRAM和以邏輯IC為主的代工業務有很大的不同，DRAM是標準產品，但非記憶體類IC是針對客戶需求而製造的，需要更強的設計、行銷人才來吸引客戶。
而轉型更需以金錢打造。呂理達表示，德碁光是改善資訊軟體就用了超過一千萬美元。在設備投資上，台灣應用材料市場暨行銷處協理謝瑞海指出，一般DRAM廠轉型可能需要五千萬至兩億美元。若要取得國外先進製程技術，工研院電子所策略規劃部工程師王興毅預估，得再添上一至兩億美元。
相較之下，晶圓代工已是較易進入的領域，但又有台積電、聯電領先在市場卡位。談到DRAM廠轉型，「大家都做得很痛苦，但不做會更痛苦，」胡正大說。
陳心正則指出，從前做DRAM比的是價錢和品質，代工邏輯IC還要比服務及滿意度。他說，DRAM是大宗物品，而大宗物品多半價格波動大，但公司希望穩定成長。陳心正認為，長遠來看，DRAM變動性仍大，德碁希望逐漸將產品比率調整過來，今年希望能達到DRAM八○％、邏輯IC二○％；二○○○年達到比率各半；二○○一年時計畫邏輯IC製造超過DRAM。
有別於台積電的代工模式，德碁規劃會員制的代工服務。陳心正笑著說，這種類似精品店的概念，客戶總數會比別人少一個零，但德碁希望做到讓客戶滿意，並且和客戶一同成長。此外，德碁也訴求當客戶的「虛擬整合元件製造廠」（virtual IDM），從設計（揚智）、製造（德碁）、封裝（台宏）、測試（宏測），宏碁半導體集團下完整的IC上下游公司可以一手包辦。
再者，宏碁電腦本身就是需求很大的IC客戶。呂理達指出，宏碁一年生產七百萬台個人電腦，明碁生產其他電腦周邊產品及大哥大。呂理達和國外IC設計公司洽商時帶著宏碁電腦、明碁電腦總經理一起去，無非是保IC讓德碁製造，一定有銷路。
謝瑞海也指出，每家DRAM廠在轉型上各有不同專長，德碁的優勢在於宏碁本身是個人電腦製造商，最貼近終端使用者（end user），較易洞察未來產業動態。
為了轉型，現在德碁副總以上的主管平均每個月出國三次，不是談生意就是談技術合約。為搶時效，德碁花錢向IBM買技術，去年八月順利移轉○．二五微米邏輯IC製程後，員工工作量大增。但另一方面，公司業績不好，獎金、股票價值縮水，盡量節省各項開支，不能領加班費改補休假、取消出國訓練機會，甚至連文具等都不鼓勵員工申請，士氣難免低落。
大餅、小餅，還是芝麻？
在這方面，施振榮領導德碁上下一同做收心操，鼓舞士氣。和德儀分手後，「剛開始覺得滿高興的，至少先脫離一個困境了，但是又覺得茫然，」德碁製程工程師許茂雄說。為了解答員工疑惑，德碁去年八月舉辦「再造誓師大會」，由施振榮及陳心正親自向員工解釋公司未來方向，並規劃二○○○年股票上市。德碁先進事業營運群副總李康智說，現在施振榮和陳心正相輔相成，陳心正專心於策略，施振榮負責收服人心。
不僅如此，現在施振榮一星期有兩天在德碁辦公，參與大小會議。去年十一月底 ，施振榮動完手術沒幾天，就到德碁上班 。一整天，施振榮在會議室裡，接連和五、六個不同的部門座談，每次十多人，以問答的方式溝通公司未來走向，並把目前公司正面發展的情形告訴員工。
集團董事長親自不厭其詳地和員工溝通，「園區沒有公司這樣，」今年五月才轉任德碁專案經理的顏聰富說。顏聰富回想進入德碁以來，他已經至少和施振榮見過三次面。在德碁的大禮堂，面對一百多位主管級以上的同仁，施振榮不斷說一些鼓勵的話及未來願景。「沒有他，就沒有德碁，」平時話不多的顏聰富也感動地說。
雖然有人批評施振榮過於會「畫餅」，但他似乎一貫抱持「畫大餅，還能吃小餅；畫小餅，就只能吃芝麻」的哲學。
這樣善於溝通的風氣也不僅止於上對下。有一回工程師們因工作壓力大，主動約談處長，開明的主管也盡力替員工解決困難。而公司四處掛著「There are no limits. 潛力無限」的標語，許茂雄及同事們常開玩笑地接下一句：「體力有限」。雖然工作量大，福利又縮水，但因為施振榮及主管的誠懇溝通，許茂雄及同事也會想：「施振榮幾十億都投下去了，我們幾十萬算什麼？」決心和公司一起拚下去。
這一次站得起來嗎？
施振榮更親身參與公司事務。許茂雄發現，最近部經理在交代任務時，提到「Stan（施振榮）交代」的次數多於「Alex（陳心正）交代」。李康智也時常在晚上十點、十一點，甚至週末接到施振榮的電話，和他討論公司產出、良率等問題。董事長如此關心，連回家都在看報告，「除了緊張外，感覺總是比較好，」李康智說。相較於之前與德儀合作時無主導權的「虛擬」董事長職位，現在的施振榮「已經不只是舵手，還是實質董事長兼CEO，」在德碁已將近九年的李康智說。
由於施振榮不斷地「畫大餅」，現在的德碁增加了新部門，去年十二月中也開始為美、日CPU及DRAM客戶試產。員工對新的工作模式仍不適應，但信心總算稍有回升。只是不論德碁或其他DRAM廠轉型要成功，除了努力，還得看大環境的變化。雖然德碁已經算是DRAM廠轉型最徹底的，但DRAM仍占很重的業務比例。胡正大表示，一般預估DRAM市場今年第三季時可望達供需平衡，但年初仍會供過於求。而在美、日、韓大廠伺機增產情況下，今年台灣廠商DRAM賺錢，依舊辛苦。面對未知的景氣，「應該仍然很tough，」呂理達不禁保守地表示。
更長遠來看，個人電腦市場成長率日益衰退，要靠它帶動IC需求也非易事。王興毅表示，如果施振榮提倡的XC真的熱門起來，則可帶動IC商機，德碁轉型成功的可能性也比較大。
德碁已經不是施振榮在半導體領域跌倒的第一次，一九八三年宏碁投資國善已經有失敗的前例。當時施振榮也曾親自擔任國善總經理半年，但公司體質已無法挽救，最後難逃解散的命運。德碁與國善的主客觀條件不可同日而語，但施振榮在面臨第二次失敗危機時一肩挑起德碁這個擔子，就如同他在《再造宏碁》裡提到，被同業戲稱為「二枚腰」（在相撲比賽中扳不倒的選手）的個性。
不過施振榮並不孤獨，留在德碁、和他有相同想法的員工不少。「離開也是一種選擇，但希望自己是完成一件事才離開，而非因為挫折才離開，」李康智語重心長地說。
科技小辭典
●什麼是IDM？
IDM（Integrated Device Manufacturer，整合元件製造廠），即整合型半導體廠，指IC從設計、製造、封裝、測試到銷售一手包辦的垂直經營形態。台灣的半導體產業較傾向「專業分工」，即設計、製造、封裝、測試各有專業廠負責。近來許多國際IDM廠也逐漸將設計部門獨立出來，走向專業分工模式。施振榮提出的「virtual IDM（虛擬整合元件製造廠）」概念，主要訴求是客戶不必成立自己的IDM廠，而由宏碁半導體集團下各專業製造廠替客戶整合IC的上、中、下游。
●什麼是XC？
XC（X Computer），施振榮倡導的下一世紀明星產品。X取代PC的「P」，代表未知、無限可能。宏碁網頁上如此定義：「XC是通稱植基於網際網路與PC的開放架構，各種易於使用、單一目的數位產品。」宏碁正研發中的XC產品有兒童電腦等。
（蘇岱崙）
