當你學會放棄,你也許會離目標更近

文 / 一流人      2018-12-21
當你學會放棄,你也許會離目標更近

圖片來源:pixabay



做行銷的時候,我很喜歡和廣告公司、行銷研究公司討論行銷活動。

從產品發想、整體概念、目標族群、品牌定位,到廣告執行、三百六十度的推廣,每次討論的時候開始想像上市的情景,總讓我活力滿滿,對未來充滿憧憬。

但是,我們也常常遇到瓶頸。

產品有了,但概念測試不過;測試中間,消費者有興趣,但又覺得價格太高;目標族群確認了,但消費力不夠,導致專案收益過不了;產品概念成熟了,但廣告呈現又無法過關。反正很少有案子能無往不利的上市,沒有千折百回,總還覺得哪裡不對勁。

「Betty,我們產品概念這次分數剛好過了,已經開始啟動廣告公司的發展創意,希望能一切順利呀。只是產品上市的時間抓得很緊,真的要加緊趕工了。」

但每次愈這麼想,愈總像是被上了魔咒般的,進度與結果事與願違;每次中間的磨難一多,團隊也會愈來愈沒耐心,一心只想趕快結束,反倒忘了追求好結果的初衷。

***

「Betty,這是我們第五次修改廣告提案了。其實第一次我們覺得還不錯,現在改第四次了,總是覺得哪裡不對,我們真的沒時間了啦,今天一定要做個決定。」開會前,產品經理提醒我。

但,一如預期,這次的廣告提案還是平淡的引不起人興趣,會議室裡的低氣壓沉重的讓人喘不過氣來。

我打破了沈默。「這樣吧,我們重新來過!」

現場人人瞠目結舌,好一會兒,才有人試探的問:「重來?真的?」

我堅定的說:「嗯,剛剛的討論已經很明顯,我們再改下去還是一個勉強的案子,我們太貪心,沒有取捨。大家可以再看看當初產品概念中最吸引人的是什麼嗎?我們專注在那點,忘記現在這個提案,重新發想,全力放大。」

「這樣會不會太可惜了,能不能讓我們再試一次?」廣告公司客戶總監問。我拿出最原始的產品概念,重新把當初質化和量化的消費者測試報告和大家過一次。當初的概念測試,我們就太貪心把三個產品優勢都放進去,無法取捨,到廣告發想時,只有三十秒的時間做演繹,還要另外抓個十到十五秒的短版本,根本無法完整表達整體概念,所以才會到第五次會議了大家還覺得不夠好。

我望著創意總監問:「你覺得呢?有信心再改一次還是重新做一份?」

創意總監抿抿嘴,「好,衝了,我重新做!但是,我要先去抽煙了,讓我冷靜一下。」之後的兩天,我們在香菸瀰漫和咖啡因指數爆表中度過。

新提案的第一次會議,完美過關!

***

在邁向目標的路途上,我們往往會疑惑,往往會放不下之前的努力,總覺得放下會有滿滿的遺憾。剛開始工作的時候,這種遺憾常困擾著我。

做了一半的簡報,因為邏輯不夠清楚,翻來覆去的改動,反而兜兜轉轉,重複累贅。改了數次的提案,因為不懂斷捨離,來來去去的修改,總是有種隔靴搔癢的感覺。寫了個把月的年度計畫,因為架構不明確,疊疊層層的解釋,老闆根本沒耐心聽。

但是我每次被批評之後,總是在原來的框架下修改,沒有往核心問題去想,因為怕遺憾,不願意放下,最後總是必須重新整理過,才能擊中紅心得分。

在朝目標前進卻卡關時,有時候重新來過會比再次修改更有效率,所以,我情願把檢討做足,但不花時間和精力去讓自己遺憾,當我開始懂得放棄,反而離目標更近。

本文節錄自:《下個十年,你在哪?:時時檢視目標,無懼打掉重練,10年10倍薪不是夢》一書,黃珮婷著,時報出版

關鍵字: 職場生涯生活閱讀

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