你能想像嗎？在行銷的世界裡，已經出現了「賠本生意有人做」的奇特景象，「賠本生意」全是因為掉進了行銷黑洞的陷阱裡。
在網路行銷時代，行銷人的集體焦慮不減反增，因為行銷預算永遠追不上有限流量的轉換率，讓ROI低於1的賠本生意，真實的在網路行銷上演。追根究柢，行銷黑洞最根本的肇因是錯投廣告，把廣告投放給錯誤的TA，這就是「有去無回」的行銷成本，那麼，ROI低於1也就不足為奇了。
拋開「包山包海」的行銷包裹思維，行銷不是非得漫天撒網、鋪天蓋地式的廣投，新行銷人該學的是「釣竿式的精準投放」，用最少預算、最短時間，找到最精準的客群，這就是大數據改變行銷決策的顛覆式創新，低成本高成效的「行銷前測」，就是大數據行銷的開路先鋒。
低成本高成效的行銷前測
如果你是新創團隊，或是即將推出一個新產品的品牌電商主，如何知道TA在哪裡？來看看一個群眾募資的成功例子，群眾募資結合跨境電商，讓全球都是市場版圖，「Im brief」團隊只花了300美元做行銷前測，讓他們在短短1個月內，從全世界裡找到最精準的TA。
「Im brief」是一款智能型公事包，擁有GPS防盜、防水、指紋辨識的多項功能，開發團隊原本設想的目標市場是美國矽谷，猜測這類前端又高科技的產品，當地人接受度高。
數據推翻了直覺，行銷前測的結果告訴他們，完全不是這麼一回事，對「Im brief」最感興趣的市場竟然是在西非，於是開發團隊將行銷預算集中投注單一市場，不僅獲得廣大迴響，也成功找到代理商與投資人。他們是怎麼做到的呢？
STEP1：競品分析
如何找到對產品有興趣的潛在TA？第一步要做競品分析，在網購、募資平台找到相似產品，歸納出個別主打的產品性能，以及每個產品採用的媒體宣傳管道，盤點出自身產品的獨特優勢與劣勢。
STEP2：A/B TEST
當你的產品擁有GPS定位的防盜功能，還有防水、指紋辨識等多種特性，你該主打哪一項特質？最好的方法是，將3個主要特性分別製作3種文案，同時投放給TA，藉由點擊率、停留時間的比較，找出網友最感興趣的文案類型。後續再將行銷預算投放在單一特點。
大數據分析團隊QSearch行銷企劃郭毅驊分析，科技產品若強調性能，難以找到差異化亮點，因此，最好的文案是「情境化產品」，引導消費者想像「什麼時候會用到它」。
想像一個業務員在午後大雨前往拜訪客戶，公事包俐落外型不怕潮濕，更不怕見客戶失禮，這就是強調防水功能的文案寫法，如果想主打GPS定位功能，就可以在文案中強調機密文件，需要防盜的情境功能。
STEP3：監督結果
將擬定的數個文案以小額預算進行行銷前測，透過網路廣告曝光，分別投放給同一特質的TA，開始回收監控結果，比較各文案的點擊率、討論串、分享數、停留時間，找出最佳的文案組合，更好的做法還可將消費者喜歡的特點，延伸製作宣傳影片，強化多媒體曝光效果。
STEP4：決策執行-人類學家的解析
「數據推翻直覺」是大數據分析最可貴的驚喜，行銷決策可以有所本的讓「錢花在刀口上」，但別忘了，人類學家才是告訴你「why」的關鍵人物。
以「Im brief」為例，最有潛力的市場竟然是在西非，而不是設想中的矽谷，郭毅驊細究當地新聞才解開謎團，因為當地治安不好，防盜公事包的GPS定位、指紋辨識功能，完全貼切當地上班族的需求。
亂槍打鳥的行銷時代已經過去，小量廣告前測讓「釣竿取代魚網」，用最少預算找到精準TA。以數據為基底的行銷決策，改變了以往行銷人用直覺做判斷的盲點。當數據遇上人類學家，發揮了最好的行銷效能，也是行銷人最能大顯身手的時機。
