馬雲眼中的千里馬在這裡！

台灣創業圈近來可說是熱火燒天，滿天飛舞的都是「鈔票」！

不到兩個月，先由小米科技創辦人雷軍宣布，將在台灣成立1億元的創投基金，扶植台灣創業團隊；國內隨後由國發基金跟4大創投合作的「創業拔萃方案投資計畫」，還有與9大法人聯合創立15億的本誠創投基金，目標都是在找年輕人創業。

當然，其中最引人注目的莫過於阿里巴巴創辦人馬雲，宣布在台成立100億創業基金，這個消息像是平地一聲雷，阿里巴巴祭出的這份厚重「大禮」，讓台灣創業團隊躍躍欲試，同時也感到好奇，「究竟誰才是馬雲眼中的千里馬？」

創業，成為阿里巴巴生態系的活水

先看看阿里巴巴最近選出的2支台灣團隊，他們是「SaihuX」、「台客帶路」，闖過層層關卡，在馬雲的百川夢想創業計畫裡進入最終20強的決選名單。

阿里巴巴頂著中國最大電子商務平台的光環，以及完整生態鏈的資源做後盾，創業團隊紛紛摩拳擦掌，想要成為阿里巴巴的合作夥伴。馬雲就是看好這一點，早早就在杭州湖畔設立創業大學並擔任校長。

這所學校只收創業3年以上、團隊超過30人的創業家，加上淘寶大學、阿里百川夢想創業計畫、在台港兩地設立的創業基金，阿里巴巴親自打造創業基地、舉辦創業比賽、設置海內外創業基金，一一打通各環節的創業布局，都是為了讓阿里生態圈可以再創奇蹟。

「魚幫水、水幫魚」互相效力，在百川夢想創業計畫裡，可以看出創業團隊對阿里巴巴的嚮往與期待，超過千隊的創業團隊相互競逐，為的是阿里提供的創業基金、基礎設施、業師指導與融資服務。

馬雲之所以如此積極地談創業，不難猜測到馬雲從阿里巴巴生態圈看到了危機，同時也看到了機會。

自建的生態圈總會遇到邊界，最好的突破方法就是借助外力，如果能將目光轉移到朝氣蓬勃的創業圈，結合原有的阿里生態圈，試圖創造一個前所未有的創業大生態系。

但想要從馬雲手中拿到創業金可沒那麼簡單，2 支隊伍現階段獲得阿里巴巴的免費服務支持，也拿到進入百川創業基地的門票，接下來還必須接受36 小時的密集培訓，3 個月的檢驗期，最後脫穎而出的團隊才能得到阿里巴巴提供的500 萬人民幣創業基金。

對「SaihuX」跟「台客帶路」團隊來說，他們一點也不懼怕接下來的挑戰，因為他們已經具備讓馬雲青睞最重要的兩個特質。

第一是產品力，擁有「微生物」的草根潛力，從社群中找到最佳的商業模式；第二是擴充力，對創業團隊來說，指的是產品本身的延展性，但對阿里巴巴來說，指的是串接阿里生態系的相容性，也就是數據共享的加乘價值。

馬雲曾說：「大象＋獅子，未來也打不贏『微生物』。」蚍蜉撼樹，靠的就是草根力量。數億人在網路上的小生意，變成了全球最大的生意，雙十一光棍節、在美國成功IPO，再再證明了這個「微生物」奇蹟。

阿里巴巴的成功證明，「微生物」的草根力絕對是創造未來新經濟模式的關鍵因素，這個原則，也同樣落實在他的投資策略。知識社群平台「SaihuX」與生俱來的社群基因，正是他們受到阿里巴巴青睞的原因。

「如何煮出最有媽媽味的家常菜？」、「b-box 原來可以這樣學」從職場技能到個人興趣專長都可以是教授的科目。「SaihuX」就是閩南語「師傅」的意思，看中每個人都有傳道、授業、解惑的需求與條件，建立線上知識市集，藉由師傅與徒弟的互動，打造出知識社群的商業價值。

對比其他線上教學的單向互動，SaihuX 更看重人與人之間的社群交流，更重要的是，「師傅」跟「徒弟」的角色是流動的，每個人都可能是師傅。

7 個平均年齡30 歲的年輕人，是SaihuX 的幕後推手，擁有創業團隊熱血直言的特質，即使前一天因為濃霧滯留在機場睡不到半小時，介紹起SaihuX 的服務，眼神還是自信的發光。

SaihuX 執行長王祥宇開玩笑說，「我們團隊的結合是場孽緣，但我們再也找不到這樣適合的夥伴。」同樣身為創辦人之一，SaihuX 大中華區營運副總裁劉韋男解釋，他在大學時期就有創業經驗，因為團隊理念不合而失敗收場，「夥伴」成為他最看重的創業條件。

SaihuX 成員常常分隔廈門、台灣兩地工作，甚至還要到杭州參加比賽，3 地遠距合作還是能在一夜之間把重要的任務完成。

從團隊信任合作的重要性，他們更加珍惜人與人之間的交流，這也是為什麼要讓SaihuX 充滿人味，而不只是課程的冷冰冰教學的原因。

馬雲曾說，DT 時代(data technology，數據科技)的核心精神就是分享與利他。知識也是相同的道理，擁有無限資源的特質，讓人們更加樂於分享所知。

「知識是有價，且具有無限傳遞的特質，」王祥宇從「人」為出發點，看到知識交換的商機，知識社群的對答互動，O2O 的多元教學形式，未來可以延伸出更多附加價值，像是課程推展以及會員資料的建立，社群本身才是最重要的資產。

劇作家蕭伯納說：「你和我各有一個蘋果，如果我們交換蘋果的話，我們還是只有一個蘋果。但當你和我各有一個想法，我們交換想法的話，我們就都有兩個想法了。」SaihuX 相信，每個人都能發揮自我價值，讓每個人擁有更多元的想法，就能推動世界進步，讓社會變得更好。

除了產品本身具有草根發展的潛力，為了實現生態系的目標，阿里巴巴會選擇與他們服務能達到最大相容性的產品，「台客帶路」就是最佳的例子。

「服務串接與支付合作的潛力，是阿里巴巴選中我們的原因。」慧遊科技執行長遲玉琛說明，「台客帶路」鎖定來台旅遊的最大宗陸客提供私房行程規畫、機加酒的基礎服務，還有土特產購買的電商購物，以及在旅遊當地找到同鄉的社群功能，而這每個環節，都是阿里巴巴生態圈可以支撐的服務項目。

聚焦產品特質來談，與阿里生態系的多元串接，其實指的是產品本身的延展擴充力，目前市場上的旅遊服務平台競爭激烈，異業結合的擴充力就是差異化的關鍵。

「相較於其他旅遊平台做的單點服務，我們是高整合度的一站式服務。」遲玉琛認為，現階段的主要服務對象是陸客，像是與社群平台微信、QQ 的合作，提供行程規畫的旅行社、土特產的訂購支付平台串接，這些技術與資料的相容性，是讓台客帶路在眾多旅遊服務平台中得以異軍突起的主因。

知己知彼，是「SaihuX」與「台客帶路」能闖入20強決選的成功關鍵，不僅要了解競爭對手，以及自己的產品，在熱錢迅速湧入台灣的同時，了解投資者的本意是否與自己的目標相同，還有投資者扮演的決策角色比重，這些都是創業家在面對資金挹注時必須再三審慎思考的關鍵題。