每年台灣出版市場大約有4 萬本新書，而翻譯書就占了1/4，再細看台灣各大暢銷排行榜，不論是《別相信任何人》、《飢餓遊戲》、《龍紋身的女孩》或是《格雷的50 道除影》，翻譯作品上榜率高達 50％。
誰來決定哪些作品值得引入華語市場？這些暢銷作品背後的藏鏡人，就是一群不到30 人的版權經紀人，隱身在作品及出版社後面，很少人看到他們的廬山真面目，他們卻影響了台灣讀者的翻譯書閱讀品味。
「版權代理是一個非常幕後的工作，」光磊國際版權經紀公司創辦人譚光磊表示，版權經紀人最大的任務就是在世界各大書展中穿梭，憑著敏銳的嗅覺，把世界正在閱讀的好書引介給台灣出版界，介紹給廣大的讀者。
譚光磊表示，想成為版權經紀人不只要熱愛閱讀，更需要流利的外語能力，因為你要花大量時間閱讀和撰寫英文信件，在書展上和全球各國的編輯及經紀人開會。
版權經紀人也必須像偵探一樣，具備敏銳的商業嗅覺，才能夠從種種蛛絲馬跡中判斷這本書是否適合引進台灣？能不能暢銷？為了將版權賣給出版社，你還要能夠下筆如飛，在短時間內將書的要旨轉換成易讀好看的中文，吸引編輯的眼球。
雖然版權經紀人具有一定的專業門檻，但是不可取代性高，加上翻譯書市場穩定，版權經紀這個行業在台灣日益受到重視，隨著資歷、眼光與人脈的差異，收入從2.5 萬元至數十萬元都有可能。
偵探力：找到「對」的關鍵人
根據美國出版網站 Publishers Marketplace 統計，譚光磊版權公司為 2010 年非英語系國際小說成交量冠軍，眾多暢銷書如《別相信任何人》、《風之影》、《追風箏的孩子》等都是經由他代理。
從這些輝煌的紀錄，很難想像譚光磊在2004 年跨入版權代理時，也曾歷經跌跌撞撞的困境，其中最困難的，就是找到關鍵的版權負責人。
譚光磊解釋，在英美國家，版權分得非常複雜，例如這家出版社可能只拿到這本書的英文版權，但是其他海外版權則在經紀人手上。但是英國作家可能找美國的經紀公司；或者是美國作家找的是美國經紀人，但是又將海外版權授權給不同國家的經紀公司，從書的版權頁中根本無法看出背後的網路連結。
想找到關鍵負責人，考驗的是版權經紀人的經驗及功力。譚光磊的「練功」祕訣，就是善用Publishers Marketplace、Publishers Lunch 等國外出版網站，留心業界動態，觀察有哪些書透過哪個經紀人賣出國外版權、哪些書上了暢銷排行榜、哪些編輯或經紀人跳槽或是出來自立門戶⋯⋯。
像個偵探一樣，譚光磊從這些業界動態中慢慢釐清國際版權代理關係網絡，再上網搜尋版權公司或經紀人的聯絡方式，主動聯繫，因為熟知業界動態，有效拉近了他和其他國外出版人的距離，機會慢慢出現，譚光磊的客戶名單也愈來愈多。
市場力：伯樂如何找到千里馬
版權經紀人如何判斷一本書適不適合引進華文市場？引進了之後，有沒有機會大賣？ 一般而言， 譚光磊會從客觀及主觀2 個層面來考量一本書。
主觀分析是看自己是否有被題材及故事感動；客觀層面，則要分析這本書賣出幾國版權、過去是否已有類似題材出現？是否有獲獎紀錄或是售出電影版權等行銷亮點？
除了這些表面訊息，譚光磊還會提供更多內行人才知道的門道給出版社參考。在國外，編輯選書的眼光對出版社影響非常大，譚光磊會在書訊中說明，某一本書賣出幾國的版權，其中英國是由哪位編輯買下，這位編輯經手過哪些書， 這些書曾在華語市場創造多少銷售量⋯⋯，這些檯面下的資訊，可以幫助台灣出版社判斷是否要買下版權。
譚光磊剛入行時，歐美書籍版權大部分掌握在大蘋果及博達兩家版權代理公司手中，沒資歷、沒人脈的譚光磊就是靠整合這些鉅細靡遺的資訊，將一本本冰冷的外文書訊變成有溫度的故事，走出一條屬於自己的市場大道。
但是譚光磊直言，讀者的口味千變萬化，即使這本書在國外獲獎無數，也沒有人敢百分之百肯定在台灣也能成功，你必須培養敏銳的商業直覺，才有機會像伯樂一樣發現千里馬。
人脈力： 讓合作事半功倍
除了將國際作品輸入中文市場，譚光磊也努力將好的中文書賣到國外去，但過去譚光磊認識的多半是國外經紀公司或出版社的版權部門，而非實際簽書買書的編輯。
為了增加與國際出版人交流的機會，3 年前， 譚光磊開始積極參加各國書展所舉辦的國際出版人交流活動（fellowship）。在這個交流場合中，不同國家的版權經紀人及編輯會交換業界動態及八卦，幾天內就能夠拉近彼此距離，也讓日後的合作變得更加容易。
前陣子譚光磊幫台灣作家吳明益賣出小說《複眼人》的英美版權，這是史上第一次台灣小說由英美的主流文學出版社買下版權，而且不是透過政府或學術管道。
譚光磊認為，這是他積極打入國際出版社群帶來的效益，英國版權由知名英國出版集團藍燈書屋（Random House ）旗下的Harvill Secker 購買，買下書的編輯Rebecca Carter 與譚光磊在2011 年4 月的英國書展認識，買下美國版權的編輯，曾與他一同參加多倫多國際作家節。
「將自己喜歡的書推廣到世界，是我的夢想。」譚光磊的版權經紀之路，才剛邁入下一個挑戰。
