使用網路如同呼吸空氣的中國80後世代，宛如中國網路市場的一座大金山。
根據中國網路資訊中心（CNNIC）的統計，截至2007年12月為止，中國互聯網民人數已達2.1億，今年將超越美國成為世界上網路使用人口最多的國家。網路遊戲市場規模已突破128億人民幣（約合新台幣564億元），網路廣告規模達到76.8億人民幣（約合新台幣340億元），網路購物市場規模更高達561億人民幣（約合新台幣2475億元）。
產業蓬勃發展，讓網路幾乎成了孕育中國億萬富翁的溫床。繼阿里巴巴董事局主席馬雲、巨大集團執行長史玉柱、盛大網路執行長陳天橋之後，80後的網路富翁也在中國網路業陸續冒出頭，包括泡泡網CEO李想、majoy首席架構師茅侃侃等人，都因投身網路產業而致富。
橘子開戰好成績，SARS瞬間擊垮
台灣網路遊戲公司遊戲橘子六年前進軍中國市場，由余宗政打頭陣，擔任北京行銷經理。
當時，北京媒體以斗大的標題「老虎來了！」形容遊戲橘子登陸中國的盛況， 許多人都等著看來自台灣的業者，怎麼在新的市場中出頭。
歷任過滾石、BMG等大型唱片公司，余宗政在活動策畫上經驗豐富，對於媒體，廣告的運用更是駕輕就熟。籌畫三個月，余宗政準備以「混亂冒險」做為開路先鋒。他耗資100萬人民幣（約新台幣440萬），包下兩本雜誌封面，發了300份媒體邀請函，邀請代言人徐若瑄站台，準備好煙火彩帶，要讓遊戲橘子在中國的第一戰有個轟轟烈烈地開始。
這一炮，果然打響遊戲橘子的名號，6000名民眾到場圍觀，遊戲上線後，曾有過50萬會員登錄，10萬會員同時在線的好光景。
2003年SARS 風暴襲擊北京，讓遊戲橘子遭遇苦果，許多網吧被迫關閉。當時，一直將資源集中在北京的遊戲橘子面臨上線人數銳減的打擊，巨大集團推出的「征途Online」，市占率卻不減反增，這讓余宗政心中起了很大的疑惑。
虛心拜訪同業之後，他才發現，原來自己一直沒有深入了解中國市場的遊戲規則。
過去在台灣，余宗政擅長操作廣告與媒體，就能達到極佳效果。而且只要集中火力在台北舉辦發表會，透過媒體與廣告的強力播送，就會引起注意。
行銷因地制宜，登陸前先搞懂市場
在中國市場，由於各級城市發展程度不同，行銷策略也有極大差異。除了北京、上海、廣州等傳媒發展較成熟的一級城市之外，中國還有許多以傳統通道為主的二級、三級城市，在那些地區，「海攻（網路宣傳廣告）與陸取（網吧宣傳）更為有效。」他說。
以巨大集團為例，2002年才進軍網路遊戲市場，五年內市占率爬升到第二位，2007年11月在美國掛牌，市值達到42億美元，是台灣網路遊戲上市公司加總的近六倍，其勝出的關鍵，就在於深入了解80後的消費者，因地制宜，建構了完善的「通路」策略。
巨大集團的成功，在於透過相關企業販售「腦白金」保健品時布下的通道力量，在全中國建立起綿密業務銷售網絡。這些原本在各省縣市銷售保健品的人員，一聲令下開始勤跑網咖，一個月投注在網咖包機宣傳的費用就高達人民幣320萬元，因而讓「征途Online」一夕之間在中國翻盤，達到爆炸性行銷的效果。
今年，遊戲橘子將中國總部移到上海，整頓旗鼓重新出發。
雖然已經累積了六年中國市場經驗，這一次，余宗政不敢再大意，要求員工擬定任何行銷企畫之前，一定要到現場勘查，深入了解當地消費者的習慣，「這個地方，一個省就是一個世界，不能完全使用台灣的經驗想像中國。」余宗政說，千萬不要在自己所在的地方，想像全世界。
