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去創業!冒險總比站在原地好

突圍Case 3》張雅嵐 高嘉鴻
文 / 徐仁全    攝影 / 林育緯
2012-11-01
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去創業!冒險總比站在原地好
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「學校畢業後,大部分的同學都進竹科上班,我不想當工程師,決定自己創業,」讀生物資訊的采頤企業創辦人張雅嵐說。

「我待過德州儀器,也曾在沒工作時嘗試拉過保險,現在我加入新創公司,做得很開心,」清大物理系畢業的高嘉鴻說。

張雅嵐大學念的是生物資訊,畢業後很多人去考研究所,她沒去考,也沒有進入科技業,因那不是她想要的生活。「在科技公司待3 年、5年,可能升為一個小主管,但可能要很努力很拼才有機會,」她說。所以她決定先在外面找工作。一次機會下,跟著長輩去創業,向家裡借了一些錢,用最傳統的方式來經營賺錢,她說,不去想什麼高科技或傳產的事,只要是事業就可以經營,如果連小事業都無法做好,那更不用談大事業了。

不當科技新貴,創服務業

就這樣,4 年前,她創辦了采頤企業,提供租賃印表機及墨水等耗材的服務。「因為算出可替企業節省40%,所以我認為有市場潛力,就做了。」另一個好處是,收到一張訂單就代表一筆生意,感覺很真實、很實在。最有成就感的是自己的事業慢慢靠著自己打拼,藉著機會去拓展,不用靠老闆,也不用靠別人,自己決定自己的前途。 「 創業是辛苦的,但天下沒有白吃的飯,」張雅嵐說。了解自己的爸爸不姓郭,也不是張大老闆,所以就憑自己本事賺錢。

回憶自己剛成立公司時,其實也只有一人,校長兼敲鐘的,就是拿著一張名片,跑到各公司行號去介紹自己的產品。當然,沒有人歡迎你去推銷東西,打電話永遠約不到人,直接到公司去敲門,硬著頭皮進去介紹,才慢慢有機會。

「由於我太年輕,說話沒說服力,都要冒充是業務,沒說自己是老闆,」張雅嵐說。因為人家看你年紀輕輕就當老闆,就會覺得是「靠爸族」,生意不易談成。另一種情況是,如果說是老闆,那也有人認為連老闆都要出來跑業務,那公司可能很小,不一定穩哦!所以都跟人說她是業務員:「回去跟我老闆商量,給你們最優惠的方案。」其實她自己就是老闆,已可決定大小事。

校長兼工友,萬事捲袖做

自己開公司,沒有資源,生意不穩定,前1、2 年很辛苦。「朋友聚會,不敢拿出名片,也沒有錢點餐,只喝飲料,」張雅嵐回憶草創時期的憂慮,因為朋友的名片隨便都是有名的科技公司,她的公司,肯定沒人聽過。

不過經過了陣痛期,現在的采頤開始好轉。張雅嵐算出,扣掉她的薪水,其實1 年只要花20 萬的成本,理應可以賺錢。同時她也想出第2 項事業,就是出租iPad,特別是在醫院提供住院患者或看護人員使用iPad,因為她發現住院期間患者及看護應有使用平板電腦的需求,所以開發此商機。

數個月後又再開拓新業務,銷售蘋果系列的產品,包括桌上型電腦及筆電。只要是蘋果推出的產品,皆可提供銷售服務,並販售周邊產品,滿足蘋果迷的需求。

熱血加入,一起打拼

說來有趣,采頤目前總共只有3 位員工,另一位是高嘉鴻,清大物理系畢業的高材生。從學校出來後,進入德州儀器半導體工作,掛的頭銜是製程工程師。不過待得並不如意,因為在外商公司中,大多只有照著母公司的政策指示做,很少有自我的建議空間。因為母公司要減少出錯,最保險的方法就是「按照規定來」。

常常是自己有想法,卻不被受到重視,上司可能會覺得還是保守為宜,不要太冒險去嘗試新的做法,剛開始想衝,後來就平淡下來。

在裡面待了1 年多的他,受不了好像公務員的生活,全公司都沒有生氣,一堆人還拒絕升官,不想有變動,就維持現況就好,十分安逸。

後來金融風暴發生,他也離開德儀。結果跑去賣保險,也是一個很大的挑戰,對他來說也是很跳tone 的職業。不過他認為,要有一份薪水收入,向自己交代也向家人交代,他就做起保險。半年後,才找到采頤這個新創公司,成為3 名員工的一員,同時也兼著做保險。張雅嵐認為,台灣環境沒有這麼差,年輕人也不要被嚇到就失去冒險的精神,她仍是鼓勵同年齡的年輕人,要勇於創業。有句話說:「郭台銘也沒有待過比他現在大的公司啊!」所以不要怕公司小、不要怕事情小,做小事好過什麼都不做,不是嗎?

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