合 作， 要如何先顛覆現實中的競爭關係？里斯特（Richi）媒體資訊創辦人戴季全，就像他投身的網路事業一樣，喜歡創造「不一樣」的遊戲規則。
2010 年底，戴季全接受財經雜誌專訪，毫不保留說出創辦里斯特的營運模式。創投金童林之晨在臉書開玩笑地說：「Richi 居然被破哏（梗）了！」破哏，是不是就沒戲唱了？戴季全可不這麼想。
「既然被破哏（梗）了，就聯合資源走出去，因為我們的對手不是在台灣。」戴季全回答的很有氣魄。他相信「合作」才是網路世界裡的王道。
多數新創公司深怕idea 一說破，機會拱手讓人，戴季全反而大聲地昭告天下，「嘿！我做的就是虛擬貨幣交易中心！大家來看看我做的事。」而事實證明，真正的好戲在後頭。
「如果沒有被破哏，後面就不會有安泰銀行主動找我們合作。如果沒有安泰銀行合作，我們的點數支付機制就過不了政府法規那一關。」戴季全認為，倘若一開始他抱著「競爭」想法，不敢分享idea，害怕資源多的銀行也跳下來做交易平台而拒絕合作，現在的Richi 應該還是不到10 人規模的小公司。
關卡突破後，潤泰集團相關創投投資了2000 萬元，員工人數也迅速擴增到30 多人，成為國內知名的網路公司。如果要用一個關鍵字來形容他經營公司的核心想法，他說的「聯合資源」就是最好的答案。
夜店5 分鐘 敲定創業夥伴
這2 年，在他的操盤下，公司儼然成為合作的大平台。目前，里斯特總共跟50 多家公司以及30 多個個人工作者合作，比它的員工人數還要多。他很愛跟別人合作，特別擅長跟陌生人合作。Richi 之所以可以快速推展業務，其實跟他能迅速敲定合作大有關係。
想一想，對一個人生重大的創業決定，你會花多少時間找創業夥伴？
戴季全的答案只有5 分鐘。他在夜店跟陌生人聊天，5 分鐘後就問對方要不要一起開公司，這個人就是現在里斯特的執行長莊惠婷。
「其實不只她，我公司裡有些重要同事也都是聊5分鐘，就問他要不要來上班。」他認為，抱持著「合作思維」的人，跟腦中充滿「競爭想法」的人，在言談舉止上完全不同，「一眼就能看穿。」
合作性格人喜歡幫團隊解決問題。所以，當你跟別人提到任何想法時，看看對方反應就能一目了然。如果對方一直談困難，告訴你這裡不行，那裡有障礙，即使將來一起做事也會很痛苦。他認為，合作的目的就是要解決共同問題，如果對方的談話是在想解決方法，雙方才有基礎共同往前走。
合作性格的人也喜歡分享資訊，因為這種人相信大家集思廣益會比單打獨鬥好。如果對方總是語帶保留，其實也意味著他比較相信自己，不相信對方可以跟他一起解決問題。
「能延伸想法跟開誠布公，」就是戴季全能在短時間內選擇夥伴的準則。
這是很微妙的思考，很多人在談合作時，總希望保留對自己最有利的資訊，以資訊落差來達到比較好的交易，可是這卻是長期合作關係的致命傷。
找7 個長期合作關鍵夥伴
多數人只會著眼當前的交易條件，而不重視合作交易的人。戴季全的眼光反而從議題挪到人身上，因為他用「長期」的眼光來耕耘關係。
2 年多前，公司需要投資資金。那時之初創投創辦人林之晨正從美國回來從事創投業，透過中間人介紹，兩個人很快決定一起打拼。「我跟你的合作至少20 年，」一開始，他就跟林之晨這麼說。
一旦啟動合作，中途分手，雙方都會付出很高的代價。所以，他寧可犧牲眼前小利來換取中長期合作，這也是他為什麼特別看重「人」的關係。
夥伴除了要看對方是否有合作性格外，戴季全也會看雙方是否有中長期的相同利益。像林之晨做創投，戴季全需要資金，如果不看遠，雙方就只談價格，即使這次勉強成了，恐怕也沒有下次機會。
但是，眼光看遠一點，將來Richi 成功，那麼創投也能賺到錢。從這個角度看，之初創投就有動機給最好的條件來幫助Richi 成功。「當對方會替你想如何對你最有利，你也替對方想什麼條件對他最有利。」這是合作裡最棒的狀態。
為維繫中長期關係，戴季全常自問：最重要的7個合作夥伴是誰？關係的深淺跟時間投入息息相關，平常要相處互動才能維持良好溝通品質。「我的經驗，最多跟7 個人，超過7 個人，溝通品質就下降。」
合作變平台，迅速匯聚資源
哈佛大學心理學家米爾格倫（Stanley Milgram）證實「六度分隔理論」（Six Degrees of Separation），意即只需要6 個人就可以連結起互不認識的2 個人。網路世界裡，每一個人都可以成為一個媒體、一家出版社，但如何互相拉抬，才能達到過去大型組織規模？
戴季全也有一個合作的7 度理論，他會先找出7 個重要關鍵的長期合作夥伴，深耕核心圈的關係，例如林之晨就是其一 ，而林之晨也有自己的7 個關鍵合作夥伴，如此連結出去，就是一個可以不斷長大的合作生態系統。任何他想要合作的對象都會被囊括在這個生態系統內。
最近，戴季全正忙著跟悠遊卡公司董事長劉奕成談，一個是實體世界的支付系統，另一個是網路世界的支付系統，虛擬跟實體的結合。他笑著說：「談的過程中，雙方都想著如何讓對方賺更多。」看來，劉奕成也將成為這個生態系統的一員。
合作能力是新創公司的關鍵資源。它讓身邊充滿流動資源，而流動資源會帶來更好的合作關係，兩者相輔相成。不論在組織裡，或你想創業，或成為一個個人工作者，學會跟陌生人合作很重要。
戴季全經營合作生態系統很顛覆、很挑戰，如果你也想要在未來的世界裡找到你的7 度關係，首先你必須先顛覆腦中競爭的想法，換一個腦袋從合作角度出發，先讓自己成為別人願意合作的人，自然會出現合作平台，快速匯聚出你想像不到的資源。
