如果要票選台灣職場最重要的基礎競爭力，英文力一定名列其中。業者估算，特別重視英文的台灣就業市場，也造就英語教學的蓬勃，年產值高達新台幣700 億元，比近來熱門的遊戲產業還高出5倍之多。
儘管英語教學市場不小，但除了少數知名連鎖補習班外，大半市場掌握在各地區域的教學機構，產業特色封閉跟碎型化。隨著數位科技平台的成熟，經濟規模擴大，這個產業也開始加入新的競爭者。
遊戲廠商也進來開發兒童玩的英語遊戲；原本在教室裡上課的形式換到網路平台進行，網路業也來分一杯羹。外來競爭者愈來愈多的情況下，老牌企業都要轉型，才能因應數位時代的挑戰。
堉舜國際是一家近20 年傳統的英語學習教材公司，專門開發兒童英語有聲書、光碟相關產品。隨著數位科技到來，新競爭者的加入，堉舜國際非但沒有被科技淘汰，反而藉此轉型，開發出高單價的影音產品，讓公司走向另一個新階段。
從一個原本較低單價的英語有聲書，轉型到高價數位影音產品，堉舜轉型之路大概花了7 年。這7 年，他們不僅重新定位產品，布建新的行銷通路與業務開發據點，也讓自己從一家賣教材的文教公司，躍升為英語教學服務公司。
轉型1 開發右腦記憶教材，進入高單價產品區
10 年前，如果提到家庭的兒童美語教材，首屈一指就是「迪士尼美語」。利用大家耳熟能詳的迪士尼卡通人物為故事情境，吸引小朋友目光，是台灣最高價的美語教材，整套買下來至少要花10 幾萬元。
如果市面上已經有這樣的家庭數位影音教材，專攻兒童家庭美語的堉舜，還可以研發什麼新產品？
總經理朱政愷說，無論用什麼工具或方法學英文，最終父母關心的事情，還是小朋友的單字記了多少？文法會不會？「如果有一套方法，可以降低記憶單字的困難度，以及學習文法的門檻，這套教材就很有競爭力。」
當時，台灣兒童補習界開始興起一股「右腦潛能開發」課程。這套根據腦科學家研究，認為右腦記憶的潛能比左腦高，有業者開發相關教材將它應用在速讀、記憶力訓練，「那麼這套方法可不可以也用在英文學習呢？」堉舜開始有這樣想法。
2003 年，堉舜開始投入右腦力的英語學習教材。有別於左腦單純靠文字記憶，右腦強調五感學習，尤其是利用故事情境、歌唱律動等，將英文與五感連結，更容易記憶。
如何讓單字跟故事情境連結？擔任堉舜國際教學講師的楊淑如解釋，譬如救護車的單字「ambulance」，這個字乍看很難記住，但如果創造一個故事情境：我受重傷了，要叫救護車，但「俺不能死」，「俺不能死」的發音近似ambulance，這樣的故事聯想就很容易記住。
將常用單字都衍生出一個故事連結，其實耗費成本很大。朱政愷說，一開始，他們利用寒暑假找各大專院校英語教學相關科技的學生，一起動腦想故事。
意義連結之後，再進入圖像化工作，先從平面草圖變成分鏡圖，然後製作成動畫。從動腦會議開始到動員動畫製作團隊完成最後的影音教材，整個研發花了5 年，也投入近5000 萬元的開發成本。
跟迪士尼不同，堉舜國際的右腦英文學習是以符合台灣情境去研發，透過我們日常生活的語彙與英文連結，達到「單字不用背」、「文法不用記」的目標，「這就是我們所謂降低英文學習的門檻，」朱政愷說。
轉型2 到府教學，賣教材也賣服務
轉型後的產品，這套教材的市售訂價也高達數萬元。為了增加教材的學習成果，堉舜除了賣教材之外，也提供家教服務。
朱政愷了解，高單價產品如果效果不好，後續就很難銷售。為提高客戶滿意度，他們開始轉型，從賣教材到賣衍生性服務。
「有的家長買了教材後，並沒有時間陪小孩。」為協助學生在家學習成果，堉舜開始培養教師團隊，提供一對一的教學服務。
堉舜會跟每一個購買教材的家長做訪談，追蹤小朋友的學習成果。「目前滿意客戶占90％以上，」朱政愷說，深耕服務才能建立口碑，畢竟開發教材成本很高，如果只能賣個1、2 年就相當不划算。
轉型3 製作電視教學節目，走電銷通路
早期賣高單價的教材主要是透過直銷團隊，以掃街式的陌生拜訪開發客戶。堉舜為了讓銷售通路更加精準化，開始開發新的銷售通路，其中最重要的就是製作電視英語教學節目。
由於教材結合說唱與動畫，脫離了早期雖然號稱「影音」，但其實只有文字圖片的靜態呈現，「本來影音就很適合在電視上播出。」堉舜除了電視節目外，也透過客戶家長推薦建立新名單，「但電視節目的效果最好。」所以，堉舜積極開拓電視節目，在中視、緯來頻道都看得到。
現在，如果你到搜尋引擎打入「右腦學英文」，第一筆資料就是堉舜國際，網路上也有不少討論。原本鎖定兒童美語市場，沒想到因為教材有趣好玩，也意外吸引不少成人客戶。
轉型最重要的就是產品本身的改變，過去，坊間也有右腦學英文的競爭對手，但因為堉舜的產品規格建立了高競爭門檻，這些廠商都已經從市場消失。
朱政愷認為，台灣英語教學市場競爭者眾，但基本上市場規模還有擴大的可能性。尤其中國大陸也很重視英文，堉舜瞄準的下一步，就是將現有教材作轉換，然後拓展到大陸。
市場大不代表你吃得到，「研發實力是最重要的基礎。」朱政愷說，要有魄力進入新產品的研發，讓產品本身說話，後續的行銷與業務推展就容易多了。
