Step1目的效益
目的
鑒於專案管理是21世紀專業人士必備職能，開拓以PMP課程做為
本公司之新事業，朝以下願景與目標邁進，並具體達成第一年階段
目標與右列效益：
願景使命：秉持知識體系與實務應用並重的理念，整合實體教學與
網路服務的商業模式，並將商業模式複製到中國大陸發展。
方向目標：5年內培訓2000名學員，輔導800人考取PMP執照
階段性目標：第一年培訓180名學員，成功輔導80名考取PMP執照
效益
1. 第一年創造NT.2,000,000元營收
2. 第二年達成NT.2,000,000元毛利
3. 第一年達成90%的客戶滿意度
Step2內容要點（What）
策略議題：
應用創新的品牌價值、行銷通路、專家技術去掌握兩岸PMP教育市場，並能克
服低價競爭者的威脅，還有針對目前品牌知名度不足的劣勢，採取補強對策。
企畫方針：
創新模式改寫規則：實體課程結合網路服務的新商業模式。
建立據點累積經驗：利用台北優勢資源建立據點，累積教學經驗。
知識社群營造口碑：建置平台分享受訓心得，營造課程口碑。
行銷策略：
目標市場：台灣與大陸的PMP個人進修、企業派訓
目標對象：25~30歲基層主管、30~40歲中階主管
Step3地理範圍（Where）
開課地區：台北為主，新竹為輔。說明會活動：台北、新竹、台中
網路／媒體宣傳：全台
Step4實施方式（How）
關鍵障礙瓶頸：
1. 市面上已經有PMP課程，初期品牌知名度與公信力不足，該
如何解決？
2. 消費者在意輔考率，如何短期達到好的輔考率？
設計行銷戰術與行動計畫：
42小時PMP專業訓練課程，提供35小時免費輔考讀書會，提高
輔考率。
價格戰術：低價滲透法，定價NT.21000元。
通路戰術：網路報名、說明會現場報名。
宣傳／促銷戰術：網站行銷（人力銀行網站，如：104與1111）、
雜誌廣告（找中階主管會讀的雜誌）、關鍵字廣告（雅虎）、部
落格行銷（學員故事）、活動行銷（說明會）、優惠促銷（兩人同
行優惠）
Step5實施期間（When）
2009.07.01∼2011.06.30
Step6執行團隊（Who）
顧問TEAM：小王
行銷TEAM：小陳
業務TEAM：小燕
專案TEAM：小瑜
Step7預算經費（How Much）
網路行銷費用：NT.10萬
平台建置：50萬
行銷預算：50萬
