前不久，紐約佳士得、蘇富比秋拍先後熱鬧落幕，不僅拍出近100%的件數，並且屢創天價。其中佳士得的清代〈紫檀蓋盒〉，原先預估價為2至3萬美元，在激烈的競價氣氛中，竟飆至142萬6500美元才成交，掌控拍場節奏的拍賣官可說是功不可沒。
「拍賣官養成要花很多時間，不是上課就可以學到的，技巧容易學，看幾場拍賣會，3個月就可以上場，但未必是個優秀的拍賣官。要熟悉藝術、掌握人性要長期的陶養。」身兼多家藝術品拍賣公司拍賣官、有「台灣拍賣天王」之稱的陸潔民，認為自己能成為拍賣官，是沉浸在藝術20年所累積的成果。
20年前，陸潔民是年薪近300萬的矽谷工程師，原本只是單純的跟著老師趙秀煥學畫，沒想到開啟了他對藝術的愛好，一發不可收拾。他辭掉工作後，全心投入藝術領域，非科班出身、沒藝術背景，靠中年被喚醒的熱情埋頭在藝術的天地裡。
起先是幫老師辦畫展，後來自己經營畫廊、從事藝術顧問與經紀，辦過連續三屆的台北國際藝術博覽會，還被北京中央美院延攬為客座教授，06年才開始在台灣擔任拍賣官，不過3年時間，已成業界翹楚。
熟悉藝術市場 深諳買家心理
拍賣官手中必備的小槌，也如法官所執的法鎚，成了公正及權威的象徵。
台灣目前並沒有拍賣法及證照等規範，拍賣官多是拍賣公司老闆親自上場，或是由拍賣公司特別聘請的拍賣官來主持。在台灣，上得了場面的藝術拍賣官屈指可數，陸潔民說，「大概不到10人吧！」算是極特殊的職業。
而國際上知名的大型拍賣公司，每場拍賣會都由持有執照的拍賣官「站台」。有200年歷史的蘇富比，拍賣官多由公司高級主管擔任，公司會挑選熟悉藝術市場，也深諳買家心理的員工予以訓練，在獲得公司認證後，才能夠上場掌槌。
中國大陸與法國則有官方認證制度把關，以維持拍賣官的公信力。尤其在法國，拍賣官社會地位很高，需先經專業的學院訓練，具備藝術、法律等專業知識後，還要在鑑定拍賣事務所實習3年，通過國家考試後才能取得執槌資格，名額固定，很多是父子世襲，儼然是現代版的貴族。
早在中古歐洲，拍賣官是由法院人員兼任，避免在處理資產拍賣時偏頗不公，因此，拍賣官手中必備的小槌，也如法官所執的法鎚，成了公正及權威的象徵。
當拍賣官報完價格後會問：有人要加價嗎？如果有，就按著「增價階梯」往上加價；如果沒有回應，拍賣官會重複叫價；仍然沒有人應價，第三次就會說：最後一次，手中的拍賣槌，跟著迅速落下，「碰」的一聲，代表買賣生效。接著，再進行下一件拍品的拍賣。
反應快記憶好 炒熱現場氣氛
具備美術、法律、心理學知識及對藝術市場的了解，並有表達、應變、控制能力才能游刃有餘。
所謂的「增價階梯」，是藝術品拍賣的一個特色，拍品在不同價格區間時，往上加的價格都不一樣。例如，價格在200萬時，是每10萬一個階梯，以200、210、220萬逐階加上去；到了400萬時，是每20萬一個階梯，價格就會以420、440、460萬的規則跳升，價格愈高間距愈大。
拍賣官必須要熟記階梯的變化，同時間有多人舉牌時，才能做出即時反應，「420萬、440萬、460萬」，邊指著買家邊喊，若是喊的慢了，本來舉牌的買家可能就縮手了，平白讓價格少了往上攀升的機會。反應要快，記憶力更要好，哪位買家出了多少價都不能混亂。
價格賣得好、拍品賣得多，當然是一場拍賣會是否成功的指標。
但拍賣官的職責並不僅於此，陸潔民說，「我們永遠不知道這次上場拍賣的結果如何，要眼觀四面、耳聽八方，不能遺漏舉牌的買家，穩健的把每一件拍品拍出去，這是最基本的。」
除此之外，他認為，拍賣官有無形的社會責任，「拍賣公司有所謂『不保真原則』，因為藝術品鑒定的複雜性，沒有一家拍賣公司敢百分之百的對自己的拍品作出保真聲明，如果從自己手中拍出假貨，買家只會對拍賣官產生不良印象。」因此，陸潔民對於主持拍賣的邀約，會在看完拍賣目錄後才決定上不上場。若是對所要拍賣的藝術品有真假的存疑，寧可婉拒，以免賺了眼前卻賠掉自己招牌。
拍賣官的功力，能左右一場拍賣會動輒千萬或上億的差距，「要熟悉每件拍賣的藝術品，叫價中穿插對藝術家與作品的介紹，並簡述近來成交行情，才能炒熱氣氛，激起買家競價慾望。節奏的安排是關鍵，要像樂曲有高低起伏，不斷挑起買家的興趣。」陸潔民形容，這就必須要具備美術、 法律、心理學知識及對藝術市場的了解，並有組織、表達、應變、控制等能力才能游刃有餘。
一人獨撐全場 考驗體力耐力
一個好的拍賣官，頭腦要複雜、心要簡單，才能應付整個會場，拒絕誘惑。
每場拍賣會的拍品數量動輒一、兩百件，拍賣時間長達5、6個小時，在國外多是3、5個拍賣官接力上場，但在台灣常是一人獨撐全場，中間沒有休息時間，體力與耐力也是拍賣官的一大挑戰。
陸潔民有次為了以防萬一，暗地裡穿了成人紙尿布上場，「但是太緊張了，根本尿不出來！」場下的買家根本不知，站在台上看似鎮定的他早已汗濕了內衣，憋尿憋到快無力。
「做一個好的拍賣官，頭腦要複雜、心要簡單。複雜的頭腦是要應付整個會場，簡單的心要能拒絕誘惑。」若有私心，以人為操縱從中謀利並不是難事，一旦失去了公正的形象，就無法立足了。
每參與一次拍賣會，拍一件有一筆勞務費，再加上事前作業的顧問費，「收入是還不錯。」陸潔民低調的說，收入足以讓他到處旅遊、看拍賣會，當旅費也當學費。他說，從事這行最大的收穫，是結交了不少藝術同好。
現在，陸潔民跨越到藝術顧問的領域，學校、銀行、投資理財公司等演講邀約不斷，所產生的周邊經濟效益也不少。有次，他應邀去荷蘭銀行做了以梵谷為主題的演講，總裁聽了很有興趣，於是就辦了一次古堡旅遊，請陸潔民帶團到荷蘭參訪。在荷蘭，總行招待他們住進私人古堡，在古堡裡吃米其林三星大餐，「我何德何能！這種人生經驗是無價的。」
身為一名藝術拍賣官，陸潔民不在乎能否拍出天價，因為他早已在其中體驗了無價。
