催眠大師艾瑞克森（Milton H. Erickson）曾說「你尚未覺悟到自己絕大部分的生活深受潛意識的掌控。」
艾瑞克森認為，單刀直入的講道理，進不了人心，很難動搖潛意識，於是他喜歡透過講有趣的故事，在故事中讓聽講者跳脫潛意識的束縛。
今天不講技術、不做分析，我們來講個看起來跟投資關連不大，實際卻反映我們投資習性的故事。
有個認識數年的投資網友Blake，他說自己是個注重外在形象的人，總是把自己打理的整整齊齊，但他同時又也是很省錢、很重視CP值的人，只要一項東西他發現買貴了，都會很懊惱。
這個性在理髮上自然也不例外。他跟我說，他並非剪不起千元起跳的髮廊設計師，只是覺得剪了沒多久又長出來，錢花得很心痛，能夠找到便宜、又好看的髮廊會讓他有賺到的感覺。後來物色了好久，終於找到一家，技術讓他滿意的百元理髮。
一直以來他理髮的習慣，就是每個月去百元理髮報到一次。而百元理髮店的SOP是先用電動理髮器，快速把側邊、頭頂、後腦杓的頭髮理短，再用剪刀修一下便大功告成。
剪完頭髮後大概兩個星期，他的髮型就開始慢慢地凌亂，看起來越來越沒精神。但不論如何，他還是會硬撐到一個月以後，再去百元理髮院修剪。
你說他不是個注重外表形象的人嗎？
是，他絕對是。他很在意別人怎麼看他，希望自己看起來是帥氣有魅力的男人。
但麻煩的是「所有條件都要符合，才能去行動」這個行為模式影響他更深，讓他的行為沒有彈性可言，那怕要多醜兩三個星期，他還是繼續忍下去。更可怕的是，他一直被潛意識的這條規則牽著走，不知不覺地。
而他投資已經超過5年了，股票、基金、甚至期貨都有涉略，這5年剛好是全球股市走多頭，台股也從7000點漲到10000多點。他自述，不管是逢低買進好公司的價值投資或追進創新高的趨勢交易，他都懂。但5年下來，他還是都賺不到甚麼錢。
看完他剪百元理髮的經驗，或許對於他在投資上會遇到的問題，你可以猜中七八成了。
這五年來，他總是很難很難選到心目中完美的股票，對他來說，要所有的條件都符合才會進場，大盤要走多頭、產業要有前景、大股東要買進、型態要好、公司營收要成長……（後面大概還有十個條件先略過）。因此雖然他的交易系統主要是「型態跟籌碼」，但上述只要有任何一個條件他覺得怪怪的，哪怕是產業消息，大盤行情， 他就會猶豫再三，頂多就是不痛不癢地小小買個一張捧場一下。
此外，他還有個致命的問題。就是當所有股票大漲時，他腦中「所有條件都要符合，才能去行動」的保險絲就會熔斷，然後開始亂買股票。
他問我該怎麼改變自己「等很久都不進場」以及「忍不住亂買」的習慣。
我了解他的行為模式後跟他說：當你覺得「我在這個時候剪頭髮會變帥的時候就去剪頭髮，不用管跟上次已經隔了多久，想讓自己變帥就去剪，光這樣就有機會翻轉你的投資。」他半信半疑，但還是照做。
從心理學上看，表面上他的行為模式是「所有條件都要符合，才能去行動」。
但其實他心中更深的地方是，「要付出夠多、等待夠久，我才能對自己好」的規則。
這個強大的制約怎麼來的，就我所知，小時候他家裡的環境並不好，他一直覺得自己要東西是在增加父母的負擔，但只要考試好，他就可以得到想要的禮物，可以理直氣壯地被好好對待。你可以想見，這是強大而長期的心理設定，深深地紮根在他的潛意識。
即便我建議他「想變帥的時候就去剪頭髮」，一開始他還是會有種做錯事的不安，甚至一度覺得「百元理髮的人會不會認為幹嘛這麼常來」，到後來他開始維持兩個星期剪一次頭髮的頻率，讓自己維持在一種清爽的狀態。
現實治療的大師葛拉瑟（William Glasser）則指出，生活中的小改變，就像在積水的水窪引出一個小水道，雖然微小，但牽引的力量，足以讓水窪消失。
經過了大概三個月的剪髮習慣改變，後來Blake買股票，雖然比起別人還是多一分謹慎，但至少他敢在籌碼與型態符合條件的第一時間出手了，買的資金也比以前大多了。
Blake的故事，我不確定你看到了什麼，是在你的投資也有這樣自我綑綁、或是有個跟投資習慣連結的生活模式、甚至你已經開始準備要改變一個小習慣來讓自己的投資有所不同。但我相信不管是看到甚麼或是領悟了什麼，那個小小的改變，都會是日後大改變的啟端。
至於Blake如何去改變「忍不住亂買股票」的習慣，那又是另一個故事了。
（首圖來源：PEXELS）
