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一堂500萬的課

文 / 一流人    
2018-06-16
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一堂500萬的課
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仔細想想,我愛跟人接觸,與人聊天,我的個性也算開朗,應該會蠻適合做業務工作的。剛好有個朋友的老闆不久前開了一間行銷公司,做的是銀行放款的推動,透過他的介紹,我就進去了這間公司,這是我的第二份工作。

在那個時候,信用卡、現金卡、預借現金、信用貸款等等正火熱,我們公司是某信合社的外包業務單位,所以我們專門在替這間銀行招攬貸款業務。除了直接往來的客戶之外,我們另一個業務方式,就是去跟所謂的「代辦」公司合作,他們有適合的客戶,就會經過我們協助辦理貸款。

剛開始的幾個月,我真的真的很拼啊,每天騎著摩托車在大街小巷拜訪,勤跑客戶,勤跑通路。老天爺也對我很好,我記得我第一個月在這個公司領的薪水是四萬六千塊,從第二個月開始,就再也沒低於過十萬了。

進公司第三個月還是第四個月,我除了自己跑自己的業務之外,還帶了一個十人團隊,我一個月自己做的收入就差不多有十萬,而團隊帶給我的收入,也大約有十萬。在接下來的這一年之間,平均的月收入就大約是二十萬元。

我那時才二十六歲啊,我已經自己掏腰包,一個月花兩萬五請了專屬我的個人助理。有助理在公司撐著,幫我接電話,幫我處理文件作業,我要做的事情突然變得好輕鬆,一早九點進公司,把業務的案件都看過,然後蓋章送到銀行,大概忙到十一點,我就帶著整組人去吃午餐,經常都是我請客。吃完飯後,業務們就各自去拜訪客戶了。而我呢?我業績這麼多,做得很輕鬆啊,我下午的時間,不是在網咖就是在打撞球,再不就是在打牌賭錢。然後玩到下午五點多再回公司,看看助理今天整理起來的案件情況如何,就下班了。這是多愜意多快樂的生活啊!

還記得這樣的景況,大概持續了一年。在這期間我也交了個女友,很快的就討論到婚嫁,但前提是,她希望我先買房子。買房子有什麼問題!我一個月的收入就有二十萬,那時身上的存款將近兩百萬,買房子輕輕鬆鬆,輕而易舉啊!但是只有兩百萬的頭款,能買什麼樣的房子,我覺得不上不下的。我希望要存到更多的頭期款,才能有更好的選擇。

於是我將身上的錢拿去買股票,開始作各種投資,希望把錢放大。買股票,我又嫌它進展好慢喔!接著我就開始投入風險更高的期貨,期貨選擇權。

寫到這你應該可以想像到,後面的發展應該不會太樂觀了吧。沒錯,我根本看不懂啊,只是把錢當作賭博一樣的押下去。很快的,身上原本的兩百萬都沒了,因為我不懂啊。所以,我又再繼續借錢,再去貸款,再想要翻本。太好了,除了原本的那兩百萬沒了之外,我還負債了三百萬。那年,我才二十七歲。

更剛好的是,所謂的「雙卡效應」發威了,很多人借了現金卡,借了信貸,用了信用卡,結果都還不出來,跳了呆帳。銀行也不是傻瓜,一堆人借錢都不還,他們怎麼還會願意再借呢?所以所有的卡、信貸,同時間都呈現緊縮的狀態,也就是銀行不願意再借錢出去了。

銀行不借錢,那我哪有業績?沒有業績哪有收入?沒有收入哪有錢還債?怎麼跟女朋友交代?所以女朋友也掰了。我才二十七歲,就已經沒存款、沒收入,又負債幾百萬。怎麼辦?

還好有當兵這一段,留下一顆堅毅的心給我。

沒時間悲傷了,原本行銷公司的老闆收了這間公司,回到他的老本行房仲公司。我也跟著他,一起踏入房屋仲介的領域。

房仲這個工作是非常有趣、變化多端的。只要你承得住壓力,你真的真的可以在裡面學到非常多的行銷技巧,增加業務能力。這是一個讓人快速成長的工作,而且有機會可以得到高收入。但是把以上這一句話反過來說,也就是可能會沒收入。

剛開始當房仲的第一年,我很努力認真地跑啊!老天爺也留了幾口飯給我吃,感覺還挺順利的,成交了一些物件,也有些錢可以慢慢的去清償我的債務。但是劇本不會那麼簡單的啦!當然也沒有天天在過年的,我也曾經好幾個月都沒有成交,一點收入都沒有,就靠跟公司支薪水,跟同事朋友借錢,挖東牆補西牆,慢慢的撐,慢慢的撐。

我還記得一個很好笑的畫面。有一個學弟剛進來公司,我帶他去看房子,讓他瞭解現在公司有什麼物件可以銷售。在回公司的路上,他說他餓了,但是身上沒帶錢,而我身上只剩七十五塊。我們就一人吃了一碗滷肉飯。吃完,他竟然還說要喝湯!喝你妹,喝什麼湯!你知道我身上只剩七十五塊嗎?沒有成交,沒有收入,沒有存款,負債兩三百萬,等一會兒還要想著去跟誰借錢!你還喝湯咧!

那時候的壓力真的真的很大,也讓我出現了十二指腸潰瘍,痛慘!白天身體就好好的,一到晚上啊,就是固定時間發作,半夜十二點過了,胃就開始作怪,痛到在床上翻來覆去,滾來滾去,根本沒辦法睡。然後說也奇怪,等到天色微微亮,它又好了。我當時根本不懂是那是十二指腸潰瘍,所以我常常在睡前就一口氣灌了幾大口的伏特加,然後試著讓自己昏睡過去。老實說,我真的不知道我當時是怎麼撐過那一段歲月的。

一堂500萬的課

光這個十二指腸潰瘍,我就調整了快三年才慢慢恢復正常。一個慘字。

做了五年之後,感覺沒什麼進展。雖然是撐住了,負債也有在下降,但是下降的速度很慢,一直就在借錢、還錢、沒錢這幾種狀況裡輪迴,所以心裡已經慢慢的萌生轉換跑道的念頭。

我想離開其實還有另一個原因。仲介這個業務工作的負面操作手法相對是比較多的,有太多奇奇怪怪的花招。你要面對的,不是只有單純的屋主跟買方。你還得對付同業,甚至你還得提防自己的同事。稍有閃失,你的案子可能就成交在別人手上了。也就是你可能好幾萬、幾萬甚至幾十萬的收入飛了。除了業務上會有這種想法跑出來,在生活中,我也變得很容易產生負面想法,不容易信任他人,總覺得隨時有人會害我,想吃掉我的錢,想弄死我。

而這時候我也超過三十歲了。我開始想到,在當仲介的這個環境中,別人下班、休假的時間,就是我上班的時間。我現在孤單一人還可以,但將來如果我結婚了,我可不希望別人享受假日的時候,我卻沒有時間可以陪老婆小孩。

或許有人會說,想要賺錢,想要成功,就必須有所犧牲。可是對我來說,錢賺很多固然是一件重要的事,但如果得犧牲跟家人相處的時間來賺錢的話,這就不是我想要的成功了。

一堂500萬的課

本文節錄自:《院長的處方箋》一書,小黑大叔著,遠流出版。

圖片來源:pixabay

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