千萬富翁要有好顧問

哈特醫生如果在打電話給我之前幾年，有個完整顧問小組，而且小組成員有陪他去那位據說是資產管理人「名人先生」的研討會，他今天就能安然退休了。就算哈特醫學只留在那家「老而保守的資產管理公司」，今天的退休年金總值也超過三千萬美元了。

還有個更簡單的招數，哈特醫生自己就可以過濾掉各路投資大神的邀請函。你若發現自己碰到相同狀況，就打電話去該大神辦公室，問以下問題：「你們的邀請函寄給律師的百分比有多少？」以哈特醫生的案例，百分比很可能是零，原因是，行銷不實投資案及相關服務的人非常害怕法律專業。

某位身價幾千萬的人有一次傳消息給我，「他們不敢把律師當凱子，因為律師提告不花成本。」不妨試試打電話給研討會主辦人，問說能不能帶你的律師一同過去，他的反應就能讓你一窺他的用心啦！反過來說，一個高度正直、有新穎點子的投資專家，是會鼓勵律師們參加他的展示會的。另外，律師們經常會擔任投資小組的非正式成員，替有錢客戶服務。

大多數千萬富翁不會只有單一投資顧問──他們至少有三個。他們的會計師、信得過的律師是團隊成員，兩位顧問再幫忙挑選、篩選股票經紀人、金融規劃師、保險經紀人，這樣會有內建的稽核、平衡機制。

客人有精明的會計師及律師充當介面，股票經紀人就會有壓力，要給出優秀的服務不可。若是參與其中的人數多，而且都有影響力，那麼服務不佳、股票推薦很爛，更可能被查出來。

此外，精明的專業人士經常有其他客戶新辦企業需要融資，而其中有些可能有非凡的成長潛力。但是，你如果沒光顧這些最棒的專業人士，是絕對不會發現的。大多數圖書館都有律師事務所及律師名錄──《瑪亭戴爾—哈伯法律名錄》（Martindale-Hubble Law Directory），還替每位律師都了寫生平。

就長期而言，有信得過的會計師及律師可以合作，對你整個成年生活將大有益處。有關財務顧問，憑自己做光顧式決定，在自行發財的千萬富翁群體裡，還真是少見。

「自己來」的缺點

哈特醫生之流為什麼「做事沒備安全網」？要投資畢生積蓄時，他們為什麼要自己動手？我越是蒐集資料，事情就越明朗。哈特醫生以前是、現在仍是學者，在大學及醫學院擔任學者──由他閱讀寫作的習慣，可以得知他今天還是學者。

簡而言之，他有高水平的分析性智力，而依據數據顯示，這類人裡頭只有少數在做投資及相關光顧式決定時，才會動用顧問，如會計師及律師。

前文已指出，SAT得分是測量分析性智力的方法，SAT得分在一千四百或以上的千萬富翁，只有大約四十％會動用顧問，而在一千到一千二百區間的人，則超過六十％會諮詢技術顧問。

此間的牽連是什麼？為什麼有些分析性智力很高的人，投資時會自己來？擁有很高分析性智力，並不保證實務智力也很高；而實務智力的要素之一，與能夠精準判斷他人有關。在這方面，我懷疑哈特醫生的實務智力不算高，而像他的人還真是不少。他們那群人在大學及醫學院裡浸淫、提升分析性智力，但無視智力的另一成分。尤其是，所有高收入專業團體裡，醫生是最不可能說出自己在整體教育裡已經「學懂如何正確判斷人們」。

還有幾種論調可以解釋或反映出以下的諷刺現象：「很聰明，但沒有錢。」

其中一種論調，透過我焦點團體訪談的一位回應者，他總結得很簡潔：「錢真無聊。」

沒錯，很多高智商的人都那麼覺得。開心臟手術、解決高階數學難題，要比「錙銖必較」有挑戰、更刺激得多。人生取捨如此，他們寧可追逐諾貝爾獎，而不想當億萬富翁。不追求正經事，花時間及精力跟理財顧問打交道，實在不投合他們的胃口。

然而，還有另一種更有力的理論，像哈特醫生之流，分析性智力考試的結果顯示，他幾乎是天才了。因此，或許他不想要任何顧問，也或許他認為自己比任何顧問都聰明，那麼，幹嘛花時間與金錢跟那些人打交道？

談到投資的時候，有些人真的認為自己就財務方面已是神明了。太聰明也是有些缺點的，大多數高收入而智力一般或略高的人都了解，自己沒那麼聰明，但他們的常理或實務智力則很強，曉得自己的強項、弱項，並依此而行動。沒先向技術專業人士諮詢意見之前，他們絕對不做重大投資決定。

所以，以下是自力致富千萬富翁教的另一組規矩：

●絕不要驕傲到不肯向技術投資顧問請教意見，尤其是會計師及稅務律師。

●對長期擁有高品質會計師、律師擔任顧問的益處，要多了解些，知道那樣會比短期自己來還能省下錢來。

●你若不識人，一定要聘請識人的顧問。