蘇格蘭有兩個名字。
「威士忌的家鄉」是蘇格蘭的註冊商標，五百萬人口的地方，就有數百家歷史悠久的酒廠，五個月前，蘇格蘭人才熱熱鬧鬧地慶祝威士忌酒誕生五百周年。香醇醉人的威士忌，鮮艷亮麗的格子布，渾厚圓潤的風笛聲，交織呈現蘇格蘭的特有風味。
現在，蘇格蘭更期望世人看到它的另一個名字：「歐洲矽谷」，這個由美國國際資訊公司(IDC)在評估各國產業結構後，給予蘇格蘭的稱謂，成了蘇格蘭自許的未來標的。
高科技成地標
二月的蘇格蘭，初春的季節仍帶點冬季留下的寒風，走在蘇格蘭第一大城格拉斯哥，市區多的是風味古樸的城堡宅屋，向遊客叨叨訴說蘇格蘭的悠悠歷史。愈往郊區，景觀開始轉變，在格拉斯哥到首府愛丁堡之間的帶狀區域，是蘇格蘭資訊電子業的精華區，一排排寬廣明亮的廠房轟立路旁，NEC、IBM的招牌錯落在山巒之間，成為顯著的地標。
高科技行業是現今蘇格蘭的產業心臟。整個蘇格蘭有四百五十多家電子公司，一九九三年的個人電腦產值，占西歐市場的三五%；而英國每年半導體出口量的一半及西歐出口量的十二%，也產自蘇格蘭。
高科技產品更是蘇格蘭的經濟命脈。資訊產品是蘇格蘭最大宗的出口產品，去年出口金額為五十五億美元，占總出口的三九%。曾是英國最重要工業基石的蘇格蘭，今天不再是煤、鐵、船舶的製造王國，而以電腦和半導體堆積出新的風貌，「因為科技就是未來。」蘇格蘭工業局資深公關漢妮，說出蘇格蘭人殷殷追趕的信念。
然而這樣的追趕並不輕鬆。蘇格蘭沒有什麼天時地利的條件；面積雖比台灣大一倍以上、卻有九０%屬高原，人口也僅五百一十萬，除了北海油田的收入外，曾盛極一時的造船、採礦等傳統行業都日漸衰微，失業率節節上升，蘇格蘭不得不尋找新的出路，而不受自然條件限制、又具有國際競爭力的高科技產業，逐漸成為未來希望之所繫。
雖有過去重工業的光榮史蹟，但一直到四十年前，IBM在蘇格蘭設廠生產打字機和科學電腦，高科技產業才開始在蘇格蘭萌芽。起步得晚，蘇格蘭急步快追，傾全力吸引能帶來工作機會和技術經驗的外資。
電腦大廠雲集
蘇格蘭政府將沒落的舊工業區整頓為新式工業區，給予設廠者租稅優惠、現金支援及新進員工補助，在美國、遠東均有設廠的國家半導體公司(National Semiconductor)便以此為歐洲據點；而自一九六二年開始規畫的新市鎮李文斯頓，則提供低廉的工業區土地，以二十萬到四十萬英鎊就可以蓋一座廠房的條件，加上多項優惠，吸引了NEC等大廠進駐。
摩托羅拉(Motorola)公司於一九八九年八月，開始在歐洲尋找新廠基地。設備部經理麥考雷指出，九十公頃的土地，在蘇格蘭只要五十萬英鎊，在英格蘭可能要十倍，且尋地不易；加上蘇格蘭政府的配合，申請設廠半年內就可進駐。一九九０年四月，蘇格蘭就中選為摩托羅拉的新廠據點。
原先人煙稀少的郊區，很快蓋起了一間間的廠房，運貨車忙碌穿梭，全球十大頂尖的電腦公司中，有七家在蘇格蘭設廠，若以蘇格蘭最大的出口廠商IBM格林諾克廠為中心點，周圍二十到三十英里內，還有惠普、康百克、迪吉多等大廠。IBM經理雷爾形容，這股動力「像磁場般把協力廠也吸引來此」，上、中、下游廠商逐漸聚集，累積出具吸引力的優勢環境，也形成完整的產業結構。
藉由這些努力，蘇格蘭在過去的十年中，共獲得一百億英鎊的外資，增加九萬三千個工作機會，不僅挽救了漸走下坡的經濟，也把蘇格蘭推上科技之路。
電訊系統發達
但低廉的製造成本，只能是初期吸引外資的誘因，必須有更多的資源來支援後續發展。蘇格蘭也認知到還有更多的事要做；彌補天然缺憾，強化人為優勢，榮景才可能久久長長。
蘇格蘭地處邊陲，必須想辦法加強與歐陸的連結，加上因應境內偏多的高原地形，電訊系統相當發達。蘇格蘭有全英國最高的境內電話普及率，在人口僅三十萬的高地及島嶼區，設立現代化線路的投資也高達一千六百萬英鎊。
蘇格蘭境內最大的民營企業－－英國電訊公司(BT)經理佛尼斯估算，BT在蘇格蘭平均每分鐘投資兩百四十八英鎊，更以四千兩百萬英鎊的成本，在愛丁堡設立高級實驗中心，「任何電訊網路能提供的服務，蘇格蘭都可以得到。」佛尼斯自信地說。
暢通的電訊網路，使蘇格蘭克服了地理的偏遠；而強調高素質的人力，則是蘇格蘭極力強化的優勢。
教育在蘇格蘭根基深厚，創校之久排名全英國第四的格拉斯哥大學，校門上密密麻麻地刻著傑出校友的名字：發明蒸汽機的瓦特、被喻為半導體理論之父的麥斯威爾……。人口僅占英國十三分之一的蘇格蘭，擁有全英九分之一以上的教育經費，十二所大學、七十五所學院的學術密度，使蘇格蘭人口結構中受過高等教育的比例，幾乎是全歐最高。
幾乎所有的外商解釋為何在蘇格蘭設廠時，都不忘提及「因為這裡有我們需要的高素質人才」。康百克電腦七年前在此設廠，偌大的廠房中，只見生產線上的工人熟練地製造、組裝、測試產品，卻看不到機器人。
廠房主管解釋，不用機器人是因為雖然準確卻缺乏彈性，康百克採取的方法，是訓練員工熟悉生產線上的每一個動作，隨時遞補應變，許多員工雖是高中畢業，但因蘇格蘭採大學以下不分科教育的原則，高中生也有廣泛的知識水平，康百克相當滿意，「他們可以達到這種要求」
產學合作
正在大力發展軟體工業的李文斯頓市，則把「人才優勢」列入吸引設廠的獎勵條件中，李文斯頓開發公司行銷經理佛瑞思特扳指細數；「在這裡找一個好的工程師，成本可以比其他地方低四０%。」
另一項頗受外資青睞的資源，是蘇格蘭各大學進修管道暢通，任何人都可利用時間進修拿學位，IBM格林諾克廠現有員工中，五三%都在大學進修，由公司付費；昇陽電腦則讓兩所大學的學生到公司見習，並考慮讓員工也去大學上課。
蘇格蘭也深知自己有充沛的學術資源，除了提供人力，也藉由產學合作，拉近與企業的距離，愛丁堡大學的平行電腦處理中心(EPCC)就是一例。中心屬非營利機構，經費是依照與企業的合作計畫而定，它替BT設計網路管理系統、為福特公司規畫銷售區位……，並擁有全歐洲運算速度最快的超級電腦。
中心的專案科學家甘迺迪帶著訪客，繞過城堡建築的曲折迴廊，來到實驗室。這裡正在測試一部巨大的黑色機器，這機器可用做路況模擬，對設計或建造道路的公司頗具參考價值，更可據以考量潛在的交通問題，造福大眾。甘迺迪解釋，中心並不為任何人賺錢，「而是以我們的能力和資源，讓所有的計畫得以圓滿完成」。
企業在蘇格蘭的教育體制中，扮演比招募人才更積極的角色。博士班學生在研究過程中，至少要與一家公司合作，讓研究內容與公司實際運作結合。所以這裡的公司多半與碩士班以上的學生有聯繫，學生也可自行安排到各公司參觀。
從吸引外資到交流互動，蘇格蘭在不算豐饒的土地上，讓高科技生根、成長，但要如何持續茁壯，仍讓蘇格蘭隱隱擔憂。
從事製造的人太多，設計行銷的人太少。」蘇格蘭工業局電子部門的麥克溫微蹙著眉，說出勞工結構的隱憂。以電子資訊業來說，六四%的勞力集中在製造，軟體設計及銷售行銷部分只占九%，一旦蘇格蘭失去低製造成本的優勢，就可能在競爭中被淘汰出局。
人力分布不均，也使每年蘇格蘭的大學畢業生中，有一半因為找不到適當工作而到外地覓職，人才嚴重外流，「我們必須創造更多高品質的工作機會，把人才找回來。」蘇格蘭投資發展局總裁白瑞奇語氣堅定地指出未來的方向。
發展軟體工業
蘇格蘭的因應之道，是發展被視為資訊業明日之星的軟體工業，李文斯頓市是蘇格蘭最早裝設ISDN(整合服務數位網路)的區域，以鼓勵軟體公司設廠利用，現在李文斯頓共有三十家軟體公司，創造的工作機會雖然不多，卻是蘇格蘭視為改善產業結構失衡的起步。
過去外資在蘇格蘭設廠幾乎全屬製造性質，現在也開始加入一些研發、設計的成分。在此設廠五年、八五%員工為蘇格蘭人的昇陽電腦，即將推出全球第一台可攜帶式的工作站，從設計到製造，全由蘇格蘭廠負責，不再依賴加州總部。這正是蘇格蘭想達成的標竿；能擁有屬於自己的競爭力，才算真實。
外界的競爭也是加快腳步的動力。過去蘇格蘭提供的低廉土地及各種優惠不再是專利，許多地方都開得出更具誘因的條件，鄰近的愛爾蘭就以更低稅率，搶走幾件蘇格蘭也在爭取的投資案。危機意識令蘇格蘭絲毫不敢放慢腳步，李文斯頓軟體中心的人員在回答完來訪記者的問題後，也仔細詢問台灣目前軟體工業的發展方向、領導廠商，並一一記下，向前衝刺的企圖心，顯露無遺。
而從歷史縱切面觀察，蘇格蘭走過的路，和台灣的經濟發展史相對照，倒也有些許共通的脈絡。
蘇格蘭投資發展局亞太區總經理高柏群分析，這些共同點包括：以大約四十年的時間，完成從傳統工業到科技工業的產業轉型；目前主力放在發展高科技行業；擁有高素質人力及工作勤奮的傳統。
和台灣韋綸軟體公司合作的蘇格蘭偉亞系統(Weir System)軟體公司，行銷經理波洛克從合作經驗中觀察，同樣在近年加速軟體發展的台灣與蘇格蘭，都具有人才充足、工作努力、政府支持的優勢。
他山之石，可以攻錯。為了在全球競爭中爭得一席之地，每人所得比台灣還高的蘇格蘭，放下過去工業重鎮的榮耀光圈，向瞬息萬變的未來迢迢尋去，他們的務實和用心，或可作為台灣的借鏡。
