水泥手錶設計募資,兩天就破百萬!

素人不可不知,群眾募資成功心法

文 / 鄭婷方      2015-01-12

素人不可不知,群眾募資成功心法


一年一度的消費型電子大展CES上,科技大廠紛紛再推新一波智慧穿戴裝置,強調與手機連結,可以量心跳、監控睡眠品質…,然而同一時間,台灣最受到矚目的一檔群眾募資案,卻是反樸歸真,是一只水泥製成的「第四度空間腕表」,短短2天內就在「嘖嘖」平台上募資破111萬,金額還不斷往上攀升,引起社群熱烈討論!

精緻的錶面以水泥純手工製成旋轉樓梯型態,錶帶則請老師傅用麻線縫製義大利進口植揉皮,完全台灣製造、設計。那是來自台灣的七年級設計師游聲堯的心血,他從10年前22歲時,便想著自己創業,後來以水泥戒指走紅國際,還賣進紐約現代美術館MOMA,他們不走跟一般人雷同、簡單的路,而是從第一天起,想著要做台灣的「Georg Jensen」品牌。

這也讓大家再度注意到以「文創」「設計」走紅的嘖嘖平台。或許不若Kickstarter或國內的Flying V那般名聲響亮,卻匯聚最多國內的設計及創意能量,也是台灣最早上線的募資平台。

(圖說:嘖嘖平台創辦人徐震/照片提供:徐震)

「嘖嘖」的創辦人,徐震。不是網路達人,不是科技宅男,卻是長年在倫敦工作、30歲出頭、來自台灣的建築設計師,最喜歡的讀物是《Monocle》,穿著打扮有點雅痞,也有點文青,這讓嘖嘖多了不少人文風味,也有獨特的DNA。

「從事創意產業的人,無非就是想自己做好產品,甚至有自有品牌,」早在2009年底,身在英國的徐震,因為常幫留學生解決小問題,深有所感台灣設計師常有好想法、好設計,卻難以接觸潛在消費者,更沒資金找生產製造商。

這樣的體會,讓徐震決心要做一個專給台灣文創、設計、創作者的平台,跟其他募資平台較為來者不拒,希望凝聚大量募資案件不同,他們只做「創意集資」,希望成品一定要是「創作物」。

或許,你有印象,一個堪稱冷門的小眾產品八輪滑板,能夠在台灣這樣的小市場,募資近4000萬台幣,2個月內有7400張滑板大單,是原本預估滑板市場的十倍以上;一本才200多元台幣的太陽花學運攝影集,短短時間募到745萬;一台2013年大轟動的Atom 3D印表機,已經全面出貨完成,也募集破468萬;還有一個台北市中山區老屋翻修的「老屋發酵」,現在也正火熱募資當中,金額也突破百萬。

這都是嘖嘖平台的傲人成績,而已經研究群眾募資多年的徐震,分享給素人不可不知的四大建議:

1. 不要小看親友的力量:

很多人會誤以為募資計劃成功與否,跟媒體曝光度有關,但其實媒體帶來的幫助,名聲大過於實際募資量。網路消費時代,媒體說什麼,不會立刻連接到消費者購買行為,真正影響你的人會是親友,而跟購買行為最直接相關的是社群媒體上的宣傳。

在媒體公關花心力是應該的,但絕不能太過寄望他,反而是不要小看自己家人,親友的口碑宣傳力道非常龐大。

2. 千萬別忽視弱連結:

社群能量是顆雪球,前期創造的雪球愈大,後續前進動能就愈強。如果要請人幫你宣傳,千萬別只找天天在一起的閨密跟麻吉,因為你們接觸到的朋友,或是幫忙轉發、按讚的人都是同一群。要注意跟你不太有共同朋友的人,你們可能久久連絡一次,可能你在設計圈,他在體育界,要夠分眾,要想辦法滲透到各個不同的圈子,才能創造最大社群效應。

3. 募到資金後,千萬別亂開支票:

很多募資人,一看到募資金額及早達標,就會漫天承諾許多辦不到的事情,例如加贈各式各樣的禮品或折扣,到頭來這一時被成功沖昏頭的衝動,可能成為極大致命傷。

4. 群眾募資達標跟創業成功絕非等號

做群眾募資時,要想清楚自己的定位,千萬別天真以為只要募資成功,就能當成事業做,也不是只要有錢就能創業。募資成功後,更複雜的供應商下單、品管、出貨、郵寄等繁瑣流程還在後頭,常常在集資平台買到的東西,沒兩下就壞了,那都可能讓你的信譽大打折扣!

(照片提供:嘖嘖平台)

關鍵字: 職場生涯創業生活健康醫療設計

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