5月4日，歷經足足15個月整併工程，開發金終於舉辦營業讓與茶會，公告正式完成凱基銀行業務受讓，完成轉型大業。
這場茶會邀集數百位賓客齊聚一堂不說，大大小小媒體也來了數十家，熱鬧非凡。
活動開始，前方巨型螢幕牆投影片迭次播放，把偌大的舞台照得明晃耀眼。光影中一個戴著耳麥、身形高大的人影走向台中央，一派輕鬆。此人滿頭銀髮、西裝筆挺，不改招牌紳士風範，原來是凱基銀董事長魏寶生。
「過去這段時間，大家確實非常辛苦！」魏寶生下台後坦言相當緊張。他透露，儘管茶會前幾天是連續假期，但整個團隊幾乎完全沒有休息。
規模壯大 業務更多元
去年2月開發金正式對外宣布併購萬泰銀以來，這樁併購不僅是開發工銀轉型商銀、躋身中大型銀行的最關鍵步驟，也創下金融海嘯後國內最大規模金融合併案，讓本案備受矚目，只許成功，不許失敗。
凱基商銀受讓後，總資產與淨值都成長至原來的三倍以上，資產規模提高到5589億元，淨值提升至569億元，在38家中名列21名，躋身中型銀行之林。
不僅如此，開發金更緊接在5月6日召開法說，宣告銀行業務旋即成為開發金控旗下獲利貢獻最高的事業群，繳出併購後的第一張漂亮成績單。
累計今年前4個月，開發金自結稅後獲利39.06億元，每股盈餘0.26元，雙雙改寫金融海嘯以來同期新高。
凱基銀併購效應迅速展現，是因為「這50幾年來開發的績效和資產，都一次加持給凱基銀行，」截至去年9月還兼任開發工銀董事長的開發金控董事長陳木在說。
這次併購對於凱基商銀而言，等於一口氣灌進增資380億，資本適足率也大幅提高。前經濟部長、現任開發工銀董事長張家祝更強調，開發工銀讓與給凱基商銀的不只是資產，還有團隊。
近年開發金幾歷重大轉折，外界可能還沒有感覺，但這兩、三年，其實是開發過去50、60年來變得最厲害的。
三大關鍵成就併購案
在外界看不到的背後，能夠順利完成近七年國內唯一銀行間併購案，藏著三大成功關鍵。
首先是搞對組織改造順序。開發金早在2009年就有併商銀的想法。但當時並沒有準備好，不僅尚有工銀法規限制，人才團隊也不足。直到2011年金鼎案處理完畢，2012年併購凱基證券，按部就班完成直投與證券業務的改革後，才判斷時機已成熟。
第二個成功關鍵，是慎選標的。由於開發金早在2007年便以債作股，換得6.7％萬泰銀股份，市場早就長期點名為併購標的。不過雙方業務必須高度互補、企業文化相近，才是重點。
在開發金評估商銀併購的當時，以萬泰銀難度最低。主因是開發專擅企金業務，萬泰則以消金見長，重疊不大。再加上萬泰原有的中小企業放款業務，也是開發較為缺乏的部分。
最後，穩定軍心、留住人才，更是成功的最重要部分。
儘管開發金屢次強調願意全數留用萬泰銀員工，但萬泰銀員工仍對新東家缺乏信任感，工會曾發動罷工。兩邊幾經折衝，直到營業讓與前，萬泰還一度傳出離職潮，謠言滿天飛。包括未來組織圖怎麼畫、誰是新任主管、誰是總經理，都有很多版本。
為了要平衡兩股勢力，開發金最後決議，由原凱基證券董事長魏寶生擔任新的凱基商銀董事長，總經理便由來自萬泰的張立荃出任。不過，「要把好的人留下來，最重要的還是要給錢、給人、給舞台，」開發金策略長張立人強調。
開發金轉型商銀，為的是瞄準消金市場。而要在Bank3.0時代開拓消金業務，大數據能力是不可或缺的關鍵。本來開發金內部缺乏人才，而擅長消金的萬泰卻正好有一隻優秀團隊，無論如何要留住這支團隊。
於是，開發金派出和該團隊負責人有近20年交情的張立人，一面使出水磨工夫，用溫情攻勢說服。另一面則代其出面擺平金控內部其他山頭，讓各事業群點頭承諾配合使用該團隊提供的服務。「那陣子每天都在公司耗到很晚，說到嘴巴都爛了，」張立人苦笑。
開發金曾經風光無限、也曾風雨交加。多年來最大心願就是由工銀轉型商銀，成為一家真正的銀行。如今，隨著這項歷史性任務宣告完成，是否從此一路發展順遂，仍將是關注焦點。
