為了完成夢想，他每天勤練身體，跑步、做伏地挺身，還天天喝白蘭氏雞精，保持健康，雖然身材還是比年輕時肥胖，肚子也比年輕時大，但是他不放棄，「面對再多不可能，我也要身體說『我能』。」比賽當天，他終於跑到終點，圓了童年夢想，高興地又跳又叫。
這是白蘭氏雞精2013年上映的電視廣告，片尾最後打著「健康持續，夢想繼續」的字樣，道盡這位中年大叔有了健康，才能圓夢的心聲，引起許多人共鳴，吸引十幾萬人次點閱瀏覽。
保持第一 永遠戰戰兢兢
提到雞精，許多台灣人腦海中首先浮現的，絕大多數是「白蘭氏雞精」。兩個朋友間聊天，問對方買什麼「基金」時，一下子不知道是在問投資基金事宜，最常出現的回答便是：「我都喝白蘭氏雞精。」
從創市際、艾博司等調查研究公司的調查結果也發現，白蘭氏雞精是第一品牌，市占率高達九成。可見引進台灣已30多年的白蘭氏，是最早讓消費者認識的雞精品牌。
這樣的高市占率是怎麼做到的？今年3月中來台考察並接受《遠見》專訪的食益補國際公司全球總裁小池英治表示，保持第一，必須永遠戰戰兢兢。
例如最近10年來，其他訴求機能性的健康飲品紛紛進入市場，面對激烈競爭，白蘭氏就做了行銷策略的調整。
小池英治分析，以往白蘭氏訴求喝雞精可以增強記憶、提升思緒、加強認知能力，但是後來發現，消費者不只希望頭腦要好，還期望全身上下都健康，因此，近一年多來，開始調整廣告與行銷的品牌訴求。
人人有夢想 也有權利圓夢
所謂「健康是最佳財富」，有了健康，人生才能實踐夢想。小池英治說，白蘭氏告訴消費者，維護健康，不是只有避免生病，有了健康，還可以積極追逐夢想。
因此近年來白蘭氏的廣告中，不僅提醒消費者必須每日補充體力，奠定健康的基礎，並強調白蘭氏要與消費者一起探索、開發生命中的潛能，活出豐富的人生。
對食益補公司來說，人人都應該有夢想，即便是視障者，也有權利圓夢。
2013年，他們舉辦「瓶中希望夢想資助計畫」，就讀輔仁大學心理系的視障生宋恆祥，獲得贊助，他想出「黑舞者」的舞碼，打算號召視障者，靠著肢體觸感、聽覺，學習舞蹈，一起走出黑暗。
視障者習舞本就困難，在長達六個月的學舞過程中，宋恆祥每當練習疲累，會飲用白蘭氏雞精補充體能，為下一次更嚴厲的挑戰做準備。最後，他成功找到67名視障生、83名志工，共同在舞台上表演，在生命中寫下不可能的一頁。
透過圓夢 驅使消費者拚健康
「追求圓夢的念頭，會驅使消費者關注健康，尋找有功效的營養補給品！」小池英治表示，由於白蘭氏在消費者心中有固定地位，當他們想要攝取營養補給品，很自然就會想到白蘭氏。
舉例而言，近年來，台灣興起馬拉松風潮，這顯示國人想要突破現有的生理狀況，發揮潛能，讓生命和過去不同。為了實現這個夢想，跑者會用各種方式達到目標，從練習跑步到花錢購買跑步鞋和相關裝備，也願意購買營養品，加強體能。
「跑步後喝白蘭氏雞精，恢復能量，吃鹽錠可以緩和抽筋，」一名署名Eden的網友在網站上如此分享，他已將馬拉松列為人生的挑戰，為了圓夢，訂定加強體能的訓練計畫，而且徹底執行。
另一名網友王玉瑞在學時是運動健將，後來因為工作忙碌，鮮少運動，當看到同事因為參加路跑，看遍台灣美景，重新喚起心中對跑步的記憶，便起而效尤，並開始喝白蘭氏雞精，參加日月潭、神岡、台北富邦馬拉松。
看到消費者將馬拉松當成人生的目標，食益補公司便以馬拉松為行銷主題，結合消費者的人生願景，在通路上張貼人生夢想的告示，希望激發他們購買雞精的動機，如今，食益補更進一步贊助多項馬拉松賽事。
2013年開始，食益補贊助台南府城星光馬拉松、太魯閣馬拉松、台北富邦馬拉松、渣打台北馬拉松，在每場贊助賽事上，設立攤位，提供跑者飲用白蘭氏雞精，幫助恢復體力。
「我自己以2小時跑完半馬！」日本籍的小池英治開心地說，他今年67歲，55歲以前沒有練習跑步，現在也專程來台灣，參加台北富邦馬拉松，挑戰自我，而食益補公司也有將近100名員工參加台北富邦馬拉松，有人跑九公里，更有人跑完半馬和全馬。
保健食品每年商機 900億
不只路跑者想要追求健康而圓夢，攀登雪山、玉山不下20次的登山嚮導簡宏騰，也藉著白蘭氏雞精，保有體力，在多次的登山過程中，完成協助山友的夢想。
他分享，每次看到山友在爬山過程中的疲累，就會提醒自己，他更重要的任務不是自己拚百岳，而是維護山友健康，作為山友的後盾。
他表示，自己平時會飲用雞精，增進健康，有一次，在玉山遇到一位累得半昏睡的小學生，趕緊揹他到山下，防止小孩失溫。他也發現，山友累得吃不下飯時，若飲用雞精，就可補充體力，因此，每回登山，他總會攜帶雞精，隨時準備救人。
其實國人為了健康，風靡保健食品已是不爭事實，每年市場規模已擴大到900多億元。究其原因，現代人的生理老化速度比上一代要快，以往中老年人常見的三高和糖尿病、心臟病，因為生活型態改變，在20、30多歲的青年身上，就能看見。弔詭的是，醫療科技進步，國人平均壽命愈來愈長，卻未必活得更健康，保健食品因而給了人們健康的希望。
根據世界衛生組織研究，真正健康的人只有5％，生病者占兩成，其餘的七成五是介於健康、生病之間的亞健康。
「我們的行銷策略是鎖定亞健康族群，」小池英治表示，現代人飲食不均衡、壓力大，熬夜晚睡、抽菸喝酒等不良生活習慣，是導致亞健康，乃至生病的原因。因此食益補鼓勵亞健康的人飲用雞精，重視日常保健，希望能轉變為健康一族。
但是為什麼有那麼高比例的消費者相信，白蘭氏雞精有助恢復體力、維護健康？這和食益補提倡科學實驗有關。透過一次次實驗，他們證明雞精有助神經傳導順暢，減輕身心壓力，讓消費者埋單。
用科學報告 驗證雞精的好處
「我們已發表超過20篇的科學實驗報告，證明雞精有益體力，」小池英治指出，食益補有三個實驗室和兩個實驗中心，還有幾十名科學家、研發人員，每次產品上市前，會先進行人體實驗，並且和英國、日本、新加坡大學合作，公布實證結果。
此外，食益補也取得相關認證，讓消費者產生認同。以台灣來說，早在2000年、2001年，連續兩次獲得國家生技醫療品質獎，2003年，是國內第一個拿到國家健康食品認證的雞精品牌，2010年，更是連續9年得到「優級GMP」工廠認證。
這些21世紀的認證記錄為這個來自英國、已179年的老品牌，增添不少光環。回溯19世紀末期、英國維多利亞時代，喬治四世的御廚──韓溫‧白蘭（H.W. Brand），為了幫助國王恢復疲勞，發明濃縮雞湯，並於1835年開始設店銷售，直到1920年才隨船運載，來到新加坡和馬來西亞，進入亞洲地區。
雖然雞精是個將近兩世紀的老玩意兒，食益補至今持續創新研發，為消費者尋找新的健康需求。
從瓶蓋設計也可看見細膩
以雞精瓶蓋來說，結合塑膠和金屬材質，消費者看到塑膠環蓋落下，接著，聽見開瓶聲，進而以手旋轉開瓶，這是全球食品界首創的三重機制設計，也獲得專利。小池英治打趣地說，瓶蓋設計防止氧化，就算放了5年，品質也不會改變！
隨著消費者重視健康，食益補發現女性市場值得拓展，研發含有膠原蛋白的「美妍纖棗飲」，並且在2011年獲得國家健康食品認證，還進入女性偏愛的電視購物頻道，直接和婦女對話。
過去曾經喊著「健康事交給白蘭氏」的食益補，以更靈活的行銷手法，維持百年品牌的亮度。
● 品牌3.0經營策略
健康與圓夢∕
利用各種管道，傳達給消費者，要擁有健康的身體，才能夠完成人生的夢想。
贊助路跑∕
在各種路跑活動中設立攤位，提供跑者飲用白蘭氏雞精，幫助恢復體力。
持續研發∕
首創三重機制瓶蓋設計，消費者看到塑膠環蓋落下，再聽見開瓶聲，進而以手旋轉開瓶，此設計可讓雞精品質5年不變。
