7、8月間，華碩董事長施崇棠與總經理沈振來雙雙抵達聖保羅，停留近三週。據瞭解，這是施崇棠第一次造訪巴西，出發前媒體甚至寫到，他要去long stay（長住）三個月，以便好好瞭解巴西。
到底是怎樣的市場，會讓施崇棠如此興致勃勃？原來巴西已在今年成世界第3大電腦市場。過去幾年來巴西電腦市場飛躍成長。2003年，巴西一年銷售電腦（含桌上型與筆電）320萬台，2007年成長到1000萬台，今年可望達1500萬台。（見表）
「華碩有333計畫，三年要進入世界前3名，再三年要跑到第１名，華碩在歐洲、亞太地區做得不錯，剩下拉丁美洲要好好做，」華碩巴西總經理吳明道說。
向D-LINK借將，提升華碩在巴西能見度
9月初《遠見》來到聖保羅的華碩辦公室，隱身在一棟戒備森嚴的大樓裡。當天外面冷颼颼，但來到華碩門外，就聽到熱鬧說話聲，時而夾雜歡笑聲。約30、40名員工分享一個無隔間的辦公室。此時說著標準中文的吳明道出來接見訪客。混在各種膚色同仁中，他是辦公室內少見的華人面孔。
今年47歲的吳明道，12歲隨父母移民巴西，後來從當地排名第1的聖保羅大學資訊系畢業後，曾服務於巴西最大電信公司，2000年時因幫銀行採購台灣網通品牌D-LINK產品，而與D-LINK結緣。
兩年後D-LINK仍無法在巴西打下江山，還被代理商倒帳，讓前任執行長曹安邦非常苦惱，乾脆挖角吳明道擔任巴西總經理，沒想到不到五年就讓D-LINK成為巴西第1大消費者網通品牌。
曹安邦平常稱呼吳明道Alex，他笑說，「他真的很能幹。沒想到後來沈振來要到巴西，我介紹Alex給他認識，就把人給挖走了。」
今年3月間，吳明道在D-LINK已經穩健發展時，又給了自己人生一個挑戰：跳槽到華碩。
ASUS電腦在巴西沒有能見度，去年在巴西排名第14，只有1％多一些的市占率。當《遠見》訪問巴西當地電腦品牌SEMP TOSIBA主管時，對方知道Acer賣得很好，在巴西有10％市占率，那華碩呢？他回答：「華碩，很少看到呢！」
「就是因為這樣，讓我覺得轉到華碩，會很有挑戰性，」吳明道看到華碩在巴西如此低的能見度，覺得太可惜，興起挑戰看看的勇氣，「我進來前數字很少，我就當作零，從頭開始，」他說。
果然，由於施崇棠與沈振來的重視，花了兩個多星期不斷召開策略會議，擬定短中長期策略；加上吳明道加入，已讓華碩從谷底爬升。半年前，華碩每月銷售量是6000台，9月已可賣出3萬台。計畫今年可把市占率增加到2.5％、擠進前十名，到2012年，市占率可再提升到7％。
找對人才、調整通路和產品線，創佳績
短期內就能快速成長，第一個主因當然是找對了人。近幾年來，愈來愈多台商瞭解到巴西潛力，但對這個市場又太陌生。
類似吳明道這樣，有台灣與巴西雙重語言與文化背景的管理人才，幾乎所有企業都缺乏。因此華碩找到吳明道，等於成功了一半。
在里約一群台商聚會場合中，眾多超過60歲以上的台商，分享巴西現況時，就提到目前懂中文又有巴西背景的人才，非常吃香。
其實對吳明道而言，要提升華碩銷售，初期並不難。因為在當地專業人士認知中，華碩主機與電腦都是很好的產品，之前之所以賣不好，主要是進到巴西的產品線不完整、以及通路尚未完全打開，只要把這些基礎動作都修正好，就能夠達到7％的市占率。
加上目前巴西家用電腦普及率不到三成，儘管較低價的EEE PC，在其他成熟市場已被平板電腦取代，但在巴西是多數中產階級可負擔得起的第一台電腦，銷售潛力無窮。
吳明道更希望在巴西人心中，把台灣的品牌深植人心。他深信，華碩是有機會的。華碩能像D-LINK一樣成功，就看吳明道與團隊的未來努力了。
