過去五年來，全球吸引最多外資的國家，中國大陸、印度經常分屬一、二名。
2010年，全球更是超瘋印度，但台商對印度的態度則依舊冷到不行，投資金額甚至只有對非洲投資的1∕3。
2002年底，當時擔任經濟部次長的尹啟銘曾率團訪問印度，希望導引台商在中國大陸之外分散投資，有20、30位官員及企業家隨行，是當時歷次訪問印度最高層級代表。 然而，實際效果有限。過去十年間，台灣對印投資比重僅占全部對外投資的0.03％，印度對我投資比重也僅0.04％。雙方對彼此都極「冷淡」。
今年，政府企圖再度叩關，高規格前往。2月，行政院經建會主委劉憶如，率領台灣代表團拜訪印度，含54位業界代表、36位政府單位代表。
參與企業卡司頗強，包括東元集團會長黃茂雄、華邦電子董事長焦佑鈞、台灣金控董事長張秀蓮、台達電子副總裁蔡榮騰、宏碁全球副總裁黃杉榕、皇翔建設董事長廖年吉，及理律、常在、資誠等法律、會計事務所等。 這是繼新加坡後，台灣這波大規模海外招商的第二站。希望為台印雙方的經貿關係再次破冰。
「你們在中國投資了2000億美元，在印度則不成比例地低，希望這次歷來最大的台灣招商團，能啟動相互來往的動能，」印度最大工商團體商工總會代表，在招商大會上向台灣代表呼籲。
誰在串連台灣與印度
代表團這次行程排得滿到不行。在2月20至26日間，含在香港轉機，共坐了八趟飛機，跑了首都新德里、經濟金融中心孟買、及內陸新興工業城阿美達巴（Ahmedabad），橫跨半個印度，分組參訪32家印度中大型企業、政府部門或經濟特區，戰線拉得很長。
劉憶如以「拚命三娘」的精神，全程主持在三個城市的海外招商大會，並拜會了印度人力資源發展部兼通訊與科技部部長、再生能源部長、科技部次長、古吉拉特省長及印度商工總會會長，是相當大的突破。
平心而論，這次招商行動算是頗有收穫。 從瞭解為什麼印度招商團能成行、誰在串連這兩個彼此都很陌生的國家，並觀察代表團在印度招商的過程及印度企業的反映，可以一窺台商未來新類型國際化的可能性。
分析緣由，印度招商團能成行，是經建會之前在北中南舉辦的「產業有家、家有產業」座談會，因此與外商渣打銀行搭上線。渣打是印度最大的外商銀行，向經建會建議可以協助辦理招商大會，經建會同意後，渣打開始動員在印度的人脈，經建會則動員台灣的部分。
渣打和經建會商量後，鎖定六類產業，接著撒網廣邀企業、公協會和政府部門，收網時，印度報名的單位陸續出現，行程也因此一改再改，排到滿滿滿，有些太晚才表達興趣的企業及地方官員，經建會只好割捨。
7天行程排出24個參訪點
在每個城市，大會先安排台灣的招商簡報，介紹台灣整體環境，再由經濟部、新竹、高雄等縣市招商處、科技園區、台灣的高科技、綠能、生技等企業各報告五分鐘。下午則安排印度企業來簡報，或是拉車去參訪印度企業。
最後印度企業、經濟特區共安排了24個參訪點，分土地與園區開發、高科技、生技與國際醫療、綠色能源及電動車、文創及數位內容和綜合等六大類別。同時間90位團員分組參訪相對應的印度企業，僧多粥少，有些團甚至分不到10個人。
「人都不夠分，怎麼辦？」台灣代表團通常在同一時間分成五組參訪不同企業，經建會工作人員總因為參加特定分組人數不足，在小巴士要出發前焦慮不已。 此次台灣赴印度招商大會，其實目的是雙向的：台灣試探印度企業來台灣投資的可能性，印度則歡迎任何外資去投資。
藉此行銷ECFA後台灣角色
過去台印經貿關係如此冷淡，現在是否出現新的突破點？
經建會的策略是，重新定位、行銷ECFA簽訂後台灣的新角色：最懂中國大陸、經貿關係密切的伙伴，可以做為其他國家與大陸之間的橋樑。
「為什麼要投資台灣？為什麼是現在？未來將是台灣的黃金十年，ECFA改變了台灣與中國大陸的單向關係，」劉憶如全程以英文向台下數百位與會成員分析，現在投資台灣是最好時機。
劉憶如說，外資曾因台灣與大陸無法直航而離開，現在情況改變了。她也建議，雙方優勢產業可互補，例如台灣精密機械業可到印度設廠，印度觀光業可來台灣投資。
與大陸往來為什麼要透過台灣？劉憶如再舉例說明，印度電影工業很發達，但大陸對外資電影有限制，一年只進50部，但對來自台灣的沒有限制，這就是台灣的優勢。
「台印經濟具備高度互補性，共同合作一定可產生綜效，」台灣駐印度代表翁文祺表示，台灣投資中國金額高達2000億美元，但15年來投到印度只有10億美元，必須向台灣及印度的企業強烈建議改變現狀。
翁文祺說，經建會來一趟，台灣駐印度單位「可以收割一年」，雙方企業初步接觸瞭解後，有可能展開進一步的合作接洽，把想法化為行動。
印度是未來投資寶地
「印度的確令人困惑，投資充滿困難，但台商如果總是思考再三、再四才敢來，可能就錯過了最好時機，」翁文祺指出，南韓來印度投資經營15到20年，單單在清奈一個地方就有5000人，但台商連眷屬不到500人。
「難道南韓不怕吃苦，台灣怕吃苦？印度應該是台商未來30到50年的寶地，希望台灣一個產業接著一個產業來印度考察，」翁文祺說。 過去台灣沒注意到印度，是因為台商投資「深陷大陸」，缺乏多餘心力照顧其他地方。印度沒注意到台灣，則是因為太多大國、大企業前來印度投資，不缺台灣這一個。
事實上，去年下半年，中、美、英、法、俄五大聯合國常任理事國都沒缺席，由國家領導人帶數百人的代表團拜訪印度。中國大陸總理溫家寶更是帶了400人的代表團前來。
「台灣也不要想得太天真，別國來都是總統、總理等級的，」一位台灣駐印度官員透露，印度「商工總會」（等同於台灣的工業總會加商業總會）是最大的企業組織，要約見商工總會祕書長，就有如要見部長一樣，「連我們見他都要排三、四個月，商工總會一年接待100、200個國際參訪團，忙得要命，少一個團來會更好，」他說。 印度商工總會總監達寇（Dushyant Thakor）表示，當台灣提出拜會要求時，商工總會先是遲疑，想著：「有必要嗎？」搞不清楚台灣對印度有何重要性。後來持續溝通，才發現有些領域是有機會的。
太陽能產業赴印投資 有前景
例如太陽能產業，「想想印度還有兩萬個村落沒有電力可用，多大的機會啊！」資誠聯合（PWC）副總監庫馬（Amit Kumar）指出，印度終年陽光普照的地方很廣，非常適合太陽能發展，2009年綠色能源的支出排名世界第八。
因此在三個城市招商大會上，最受歡迎的代表之一就是旭能光電副董事長歐政豪，每一場招商會後，總是被一堆人包圍，每場都有6～10人很認真的表達洽談合作意願。 歐政豪指出，印度第五大企業集團艾達尼（Adani）蓋的太陽能電廠，已經使用旭能產品，艾達尼曾評估過大陸及台灣多家太陽能企業，發現大陸廠商的品質不穩定，不予考慮。
而台灣大部分的廠商使用的是矽晶太陽能技術，旭能使用的是薄膜技術，最為適合印度的天候狀況。
「蓋那個電廠，旭能產品技術的費用就占了總成本的一半，是最核心且有附加價值的部分，」歐政豪表示，印度有決心使用綠色能源，現在不少大小企業都開始接觸台灣的廠商。
招商會上見面三分情，有的說不定也意外碰撞出火花。經建會副主委單驥表示，他和印度頂級旅館歐布羅伊（Oberoi）的開發部門副總裁Dauinder Singh見面，對方直接問：「台灣有沒有一晚400～500美元的飯店？」單驥表示有涵碧樓等，Dauinder Singh回覆，那就值得研究考察一下台灣市場。 單驥後來轉告招商團成員福華飯店董事會監察人廖保順，及清新溫泉度假飯店董事長丁廣欽，兩人興奮地立刻要了聯絡電子郵件、電話，並發簡訊，試圖和歐布羅伊碰面。
「如果這趟來可以接觸到歐布羅伊，就值回票價了，」廖保順告訴單驥。 至於台灣聞名國際的高科技產業，印度也非常歡迎。招商團參訪古吉拉特（Gujarat）、拉加斯坦（Rajasthan）兩個省，對方都很認真介紹當地的經濟發展狀況，並且還表示可以預留「台灣科技產業園區」土地。
招商成果洋洋灑灑16項 3月，經建會向行政院匯報印度招商初步成果。
包括：媒合兩國企業策略聯盟、促成印度方後續來台接洽投資機會、印度再生能源部預計3月底或4月初組團來台灣等，洋洋灑灑共16項，橫跨高科技、綠能、電動車、土地與園區開發、觀光旅遊產業。
例如，塔塔（TATA）集團表達引進台灣電動大客車、太陽能技術的意願；另外也有四家印度公司有意進駐遠雄自貿港區，設置發貨或物流中心等。 劉憶如也與古吉拉特省長莫迪（Narendra Modi）會面長達一個多小時，莫迪因為清廉、執行效率佳，在印度頗富聲望，被稱為「夢幻印度總理」。莫迪表示，台灣的硬體強，而印度的軟體強，台印結合會很棒。
莫迪的特助在會後向《遠見》記者解釋，省長所謂「硬體」的意思是台灣的科技以及傳統產業製造設備和能力，而「軟體」則是指印度的靈活創意、解決問題的能力。古吉拉特省擬訂於近期之內組團來台。
劉憶如指出，在今年1月的時候，印度方面派出最大的代表團到台灣本地訪問，這個到台灣訪問的代表團總共有36位官員及34位企業家。
到了2月的時候，台灣方面也率領了最大的代表團去印度拜訪，此舉凸顯雙方的關係遠低於應有的潛力。台灣與印度多年來近乎冷凍的經貿關係，因為雙方互訪，嗅到春天的味道，全球外資競相投入印度，台灣這次要不要跟著押注，有待觀察。
企業家的印度觀察
東元集團會長 黃茂雄：
印度現在路兩旁綠化做得不錯，比我2010年來時更進步，台商不來，但從日本、法國到德國的重機電、基礎建設材料「所有列強都來了」，大陸是製造基地，印度則是市場，現在什麼都需要，等所得增加就會需要汽車、家電。
不妨勇敢先播個種，先調查、歷練，如果一下子搞太大而沒成功，可能很浪費，但早點來瞭解是對的，如果來得太慢或只靠道聽途說，會錯過投資機會。建議到印度買地可以買大一點，工廠不一定要一次蓋好，留著等以後慢慢擴張用。
華新麗華董事長 焦佑鈞：
台灣科技業過去沒有好好思考印度的投資情形。20年前我建議同業趕快去大陸，大陸每兩年就產生很大的變化。現在則可以看看印度了，如果看個3年，發現印度發展得很快，那動作就要快，印度很明顯有個大的市場，不能沒做功課就放棄。
華新麗華集團不是馬上有興趣來投資，但現在應該來看看。
台達電副總裁 蔡榮騰：
台達電2003年來印度投資，到2007年才打平，但7年來營收成長了35倍，獲利狀況則是天文數字。台達電在印度有三個工廠，主要做手機基地台的電源，市占率為六成。未來三年，印度是世界市場，台達電已在印度九大城市有辦公室，設了三個工廠，分散在北東南方，這次到印度清奈，會先買個五萬平方公尺的土地，未來兩年完成規畫開發。
台達電在此地有2000名員工，派許多印度工程師到台灣訓練，有些印度軟體工程師則派到台灣工作，台達電要用每每個國家特有的優勢扎根。印度有家公司買了台達電1億美元的產品，我們還被頒發最佳供應商。
資策會轉告我們，印度大集團信實（Reliance）表示需要三億個轉換器，希望和台達電接觸。
台達電於2010年發表血糖測試器，而中國和印度是糖尿病大國，可以用來測試市場。台達電LED台灣市占已達1∕5，印度未來需要LED和電動車。印度將大力發展綠色能源，台達電若缺席，對不起投資大眾。
旭能光電副董事長 歐政豪：
太陽能產業投資報酬率可達16％，五年內即可回收，印度機會很大，2010年建造了150MW（百萬瓦），2011年還有375MW，整體的採購量大於中國。
印度有些大企業因為蓋了火力發電廠，必須蓋綠色能源電廠以中和排碳量，此外，印度還有一半的人沒有電力可用。旭能會找印度小型的火力發電廠到台灣看一看，如果有足夠的資金，可以考慮和台灣合作在印度蓋電廠。 未來能吃到綠色能源這塊大餅的很極端，大型廠商拿得到案子，小型廠商則走利基市場，台灣廠商不必直接來印度搶電廠的標案，做核心的太陽能技術就好。中國的日照沒有印度好，長期來說，旭能是要來印度設電廠的。
中鼎工程副董事長 林俊華：
中鼎集團在全球布局，包括泰國、沙烏地阿拉伯、伊朗等國，中國和印度崛起後，董事長下命令開發市場，業務人員就到印度考察，現在中鼎也布了局。包括石化煉油業、電廠、橋樑等的建造工程，中鼎都有興趣。 到印度投資難題之一是稅，中央、地方、企業的稅法很複雜，自己摸索很難。
2009年中鼎和其他三家國際廠商競標，最後拿到印度一個天然氣接收站的建造案，造價4億美元，以最低價格但同等品質技術勝出。 經營印度市場是有碰到問題，例如有些地方的工會很強，經常罷工，一年算下來罷工的總時數是一個月。另外，印度有半年的雨季，雨季施工難度也會增加。
