大陸東北的鄉下，一年到頭只有四種顏色：白、黑、綠、黃。冬季降雪，天地一片白茫茫；春天雪融，露出黑土地的顏色；夏天作物生長，四處綠油油；待秋天一到，樹葉跟著秋風一起變黃。
克東縣，就是這樣四季分明的縣城，屬於齊齊哈爾市的管轄，距離哈爾濱四小時車程，人口約28萬人，至今仍是個農業縣，只有一條鐵路經過，是典型大陸最底層的消費市場。
1月份來到克東，氣溫將近零下40℃。在戶外拿出數位相機，原本滿格的電力，2分鐘後就變零格。
街道上什麼車都有，大卡車、小汽車、摩托車、自行車、拖拉機、馬車、驢車，還有牛、馬、豬、鴨隨著人群一起向前走。
這裡熱鬧的地方只有四、五條街，沒有百貨公司，只有地方性的小商場，兩層樓，全縣唯一一部電梯就在商場裡。不知名的小商店，每一家都用喇叭播得巨響，轟得人耳朵發麻。很多肉販草草地在人行道上鋪了一層防水布，直接把雞肉放在地上叫賣。
連鎖品牌的專賣店，僅見得到李寧和聯想，知名品牌寥寥可數。
若說大陸三、四線城市的人們富裕後會開始崇尚品牌，六線城市裡則充滿山寨品，山寨肯德基、山寨Nike，還有一家寶「鳥」眼鏡，店面模仿得和來自台灣的寶島眼鏡幾乎一模一樣，假冒偽劣氾濫。
物價也低，一條褲子10元人民幣，一串冰糖葫蘆僅1元人民幣，計程車的起跳價也只有4元人民幣。冬季下午4點後，太陽就下山了，商店幾乎都拉下鐵門，冷清的街道上，只剩少數餐館還在營業。
大陸腐乳之鄉，乳豆水機具聞名
大陸經濟起飛，位於消費市場最底層的六線城市，也一個個有機會逐漸翻身，克東就是個例子。
五、六年前，這裡還是個排名齊齊哈爾倒數第二的窮縣，然而今非昔比，靠著開發「地方性特產」，發達的程度，已經排到前20名。
2005年，克東地區生產總值僅有11.4億人民幣，財政收入只有5700 萬人民幣。然而到了2010年前九個月，財政收入卻可達2.1億人民幣。
令克東縣翻身的地方性特產，為「乳豆水機具」，包括乳品、豆腐乳、天然蘇打水、農機具和家具。繼2003年獲得「大陸腐乳之鄉」美名後，2010年，大陸特產之鄉委員會又把「大陸蘇打水之鄉」的榮譽授予克東。
作物在這裡只能一年一耕，可喜的是，政府十分照顧農民，慷慨地免費提供種子和肥料，並且正在推廣集體農業，集中各農民的土地，交由大隊大規模耕作。
然而，人均GDP還是偏低，只有7249元人民幣，大約1100美元。消費趨勢專家將這裡定義為大陸塔基市場（收入金字塔基層）的最底層，俗稱「Poor China」。 Poor China，雖然消費力低，但卻占了大陸絕大多數人口。根據IBM商業價值學院（IBV，IBM Institute for Business Value）在2007年的一份報告顯示，Poor China包含廣大的六線城市和農村，將近9.47億人，其實才是大陸的「主流」市場。
這個群體的世界，是清貧生活的世界。 來到離縣城7.9公里的光明村示範屯，走進農民劉寶昌的家裡，廚房用的是燒柴的大灶，還沒有瓦斯爐，僅有的家電是冰箱和飯鍋。 對於他們一家，溫飽還是一個問題，以往，一過完元宵節，劉寶昌的獨子劉風和媳婦總是要離鄉到天津去打工，賺取生活費，留下小孫女和劉寶昌過活。要等到春節前兩週，夫妻倆才能回家。
但劉家今年做了件破天荒的事。夫妻倆打一年的工，只能拿1萬元人民幣回家，今年竟然花了3599元人民幣，買了一部Acer螢幕的桌上型電腦──對於生活，他們還有一種並不過分的需求。
在這個遙遠的農村家裡，Acer電腦能上網，這得感謝克東政府。光明村書記蘇立明介紹說，新農村建設政策從2006年開始推行，劉家是受惠者之一。在政府補助下，原本的泥草房，變成了3房1廳1衛的保溫水泥房，屋內砌上潔白漂亮的磁磚，室內還有五段式調燈。
「而且上網網線入戶百分百，有線電視入戶百分百，自來水入戶百分百，」蘇立明微笑說。 跟劉家一樣的農民，大陸還有數以億計，在未來五年的「十二五規劃」期間，他們代表著最有成長潛力的「大陸內需市場」，為了消弭城鄉落差，政策毫無疑問地會往塔基市場逐步傾斜。
企業攻塔基市場，提供一體化服務
許多超大企業已經注意到這個強大的群體，開始在窮人當中「挖寶」。
克東縣城中最大的專賣店李寧，是進軍塔基市場的代表。 一向走中高檔路線的李寧，自2007年起向下滲透至六線市場，是各大運動品牌中走最快的。
縣裡另一家專賣店聯想，則源自於這家電腦界龍頭「跑步下鄉」的成果。 針對廣闊的農村市場，聯想將通路不斷「下沉」（意即下鄉）。獨創的『「1+N+N」+N』通路模式裡，「1」是指縣級地標店，它可以說是聯想電腦下鄉的標準店面，為農民提供購買、培訓、維修等一體化的服務。
至於第一個「N」，指的就是深入鄉鎮的聯想專賣店，而第二個「N」則代表聯想在村裡的便民窗口，最後一個「N」指的是深入各地鄉村的聯想網點。聯想在大陸的通路，不僅完成了下鄉，更實現了進村。不只是注意到塔基市場的空白，很多服務業龍頭，尤其是跨國企業，甚至在六線城市及農村推出了「針對性產品」。
在克東美妝店裡，銷售小姐極力推薦的女性保養品牌叫「泊美」（Pure & Mild），這是日本資生堂專門針對大陸縣城而推出的副牌，產品上不打SHISEIDO的品牌，售價僅是它在大陸正牌「悠萊」（uara）的1∕3。
「這個低價產品被賦予了開拓大陸農村市場的使命，針對鄉村25～35歲的年輕婦女，放下高端化妝品的身段，大力發展簽約專賣店，」消費行為學專家、新生代市場監測機構副總經理肖明超說。
同樣採針對性產品低價策略的，還有P&G，針對塔基市場推出的飄柔（台灣為飛柔）洗髮精，在這家店裡只賣9.9元人民幣，整整比海飛絲、麗仕、沙宣等便宜了10元。據瞭解，親民價格，讓飄柔迅速搶占了塔基市場的市占率。
物美要價廉，才能吃下塔基市場大餅
從泊美和飄柔，具體而微地展現了所謂的「塔基現象」。
「對於塔基市場來說，產品是根本，沒有好的產品，一切都是空中樓閣。
而價格是觸發點，只有高性價比的產品才能進入塔基消費者的購物清單；通路是保證，只有9.9元的飄柔鋪到了鄉間小店，產品和塔基消費者才是沒有距離的，」361度數字營銷首席顧問曹芳華在《聚合塔基的長尾》一文中指出。假使零售業台商想進軍塔基市場，文中所指的好產品和親民價格都不是太大的問題，唯獨「鄉間小店」會是一個挑戰，因為廣大的塔基消費者居住在交通不便的偏遠地區，很難接觸到他們。
因此，大陸已展開的「萬村千鄉」體系，其實是值得注意的通路。
大陸商務部自2005年起，轟轟烈烈展開「萬村千鄉市場工程」，鼓勵零售業者到縣鄉鎮村開設連鎖店，讓農民能在家門口買到優質商品。計畫是在每個3000人以上的鄉村，設立兩個類似超市的供銷社，每家店補助6000元人民幣。
到2010年年底，「萬村千鄉」連鎖農家店已達52萬家，覆蓋全大陸80％的鄉鎮和65％行政村。這樣的通路，某種程度解決塔基市場的地理障礙。這是各大服務與品牌前進塔基市場的機會。也是抓住大陸下一個億萬消費市場的新藍海。
