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四線城市〉 濟源 需求升級階段, 從吃飽邁向吃好

文 / 邱莉燕    
2011-03-31
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四線城市〉 濟源 需求升級階段, 從吃飽邁向吃好
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愚公移山」這句成語,人人耳熟能詳,相傳愚公的故鄉,就在河南省的濟源市。

這裡距離河南省會鄭州一個半小時車程,是座人口約68萬的四線城市。

市區裡,真的有一條愚公路,王屋山下更有一座愚公村。市區公園裡,還豎立著裸露出「六塊肌」的愚公塑像。

古代的濟源有愚公;今天的濟源,最引以為傲的則是治理黃河的小浪底水利樞紐大壩,工期花了11年,擁有減淤、防洪、灌溉、發電的功能。這是一項艱鉅的工程,能夠完成,當地人總喜歡自稱「這是繼承愚公的精神。」自從小浪底完工,「跳到黃河也洗不清」這句俗諺,就得改成「跳到黃河,再也不會洗不清」了。

這個多數台灣人罕至的地方,還有一個特色,就是籃球。籃球城的興建,以及「村村有籃球場、月月有籃球比賽」的傳統,讓濟源贏得了「籃球城市」美名。近年來,已有多場重要的籃球比賽在濟源舉行,為這座城市帶來許多觀光客。

經濟情況比如濟源這樣的四線城市,在全大陸還有77個,是屬於「Emerging China」(新興大陸)的城市體。也是未來所有企業兵家必爭之地的消費大市場。

品牌入駐多,宣化大街熱鬧繁榮

和三線城市不同的是,四線城市的商業型態豐富,卻相對分散,更不成規模。但有別於五線城市的,則是已有了商業步行街,帶動當地零售業繁榮。

來到當地最熱鬧的宣化大街上,專賣店林立,雖然大多數不是知名品牌,但已經細分出服裝店、眼鏡行、鞋店、珠寶行和餐廳,其中很多是自行創業的小老闆。

北京、上海等大城市到處看得到的肯德基、蘇寧電器、達芙妮、美利達自行車、新華書店、德克士西式快餐廳、七匹狼、美特斯邦威,連鎖全大陸的品牌,其實都已進入了這座城市。 最新商貿活力的注入,則是知名台資品牌迪歐咖啡,於2010年聖誕節開幕。迪歐投資了1500萬人民幣開設的750平方公尺店面,可以同時容納160位顧客用餐。 濟源的房子均價為2500~3000元人民幣,跟同等城市比明顯偏高。因此商圈租金也不低,最貴的是建業新天地步行街,每平方每年要2000~2500元人民幣。這條步行街算是市政府對外招商的「模範工程」,初期為了促進招商,市政府還給予前三年免稅的補貼。

財富快速累積,進入需求升級階段

總的來說,濟源人的財富和消費力,都在快速積累向上中。2008年,城鎮居民人均可支配收入是1萬3809元人民幣,2010年時增加為1萬6330元人民幣,城鎮人均消費支出,也從8130元提高到8830元。「濟源的汽車總量是8萬7000輛,平均每五個家庭,擁有2輛汽車,」數字記得一清二楚的濟源市長何雄說。

36歲的李剛,是濟源人逐漸有錢起來的最佳例證。加盟達芙妮賣女鞋的他,創業十年來,財富增加了20倍。

經營當地最貴商業步行街的河南建業商業地產濟源運營部運營專員苗衛豐,則以丹尼斯量販店為例,在人口僅68萬的濟源,竟開了三家大型分店,是它在河南省除省會鄭州以外、各地級市中投資項目最多,顯示了這裡的消費潛力。 「四線城市,是一個『需求升級』的世界,」新生代市場監測機構副總經理肖明超,為四線城市下了個這樣的定義。所謂的需求升級,簡單講,就是「從吃飽變成吃好,從穿暖變成穿好。」

換言之,大陸四級城市人口的溫飽,已經不是問題了,過去「吃飯難、住店難、理髮難、洗澡難」的基本生活服務,已經從根本上得到改變。展望未來,他們對生活,寄予了更高的期待,想擁有更好的產品和服務。

「生活服務基本上形成了買方市場,」何雄也指出,休閒娛樂、旅遊健身、家政服務等新興消費,成了濟源市新的時尚。

對於「需求升級」,銷售男裝的「與狼共舞」濟源形象店的經理都文軍亦深有同感。他的店裡,有修身效果的韓版西服賣得很好,因為這裡的男人身材偏壯碩,有點錢的就想修飾身材,這類西服很符合他們的需要。

都文軍在建業新天地步行街開了三家男裝店,三家店分屬三個品牌,定位也不盡相同,但相同的是,每家店都必須要增加時尚一點的男裝。

步行街集購物、休閒、觀賞、餐飲為一體,正在提升濟源的消費品味,也讓濟源人對於品牌的追求愈來愈突出。 以建業新天地步行街為例,2008年開業,現已擁有301間商舖,週六假日時,這裡總是擠滿了逛街的人。負責管理的苗衛豐說,目前一樓以男裝、女裝、運動休閒店為主,三樓是美容和休閒娛樂,兩者的出租率皆是100%,二樓則因為調整業態,目前出租率87%。

自創品牌多,以特賣會衝高買氣

不甚大的步行街,擠進了183個品牌,卻大多是當地人的自創品牌。

苗衛豐解釋說,濟源處於內陸,招大品牌進來有難度,既然如此,步行街就把自己當成地方品牌的「搖籃」,尋找有潛力的當地品牌,自行培養。

商圈的品牌要養,買氣更要養。每當換季時,要是發現步行街的商舖有庫存的壓力,苗衛豐就會組織各店聯合起來做特賣會,把庫存變現金。

特賣會的最高紀錄,是七匹狼男裝2~3折的流血大拍賣,一天之內,營業額就達到2萬元人民幣。

步行街這種消費商圈,正在催熟這座城市的商業氛圍,也難怪積極發展濟源服務業的市長何雄,會發下豪語:「未來還要再培育五條各具特色的步行街。」

四線城市還有一個特點──將一、二線城市的產品直接拿到三線和四線銷售,未必是上乘之策,「合適的產品」更加重要。

消費心理好掌握,台商可卡位五大行業

「有時候他們要的其實很簡單,」消費行為專家肖明超指出,四線城市的消費者沒有一、二線城市的消費者那麼複雜的消費心理。

舉例來說,在一、二線城市賣的美容保養品,顧客不僅要保濕,還要抗皺、美白、滋潤等,對於產品的需求,總是很挑剔。但是在中國地級市、縣級市以及再往下的市場,「消費者或許只需要那麼一、兩個核心的需求被滿足,就已經非常願意掏錢了,」肖明超強調說。

「當前大陸已進入經濟發展的新時期,服務業開放,對城市新一輪的增長意義重大,」中國社科院經濟學博士姚戰琪,在《中國服務業發展報告No.8》一書中寫道。

濟源也十分企望對外開放,讓城市升級。各鎮、街道的黨政領導,常常組織「招商小分隊」頻繁出擊,跑到長三角、珠三角和閩南三角洲等地招商。

把自己定位為企業內的「首席服務官」,濟源市長何雄用企業家的精神主持市政,針對台商,也重新修訂了非常優惠的招商政策。 若是台灣的服務業想來濟源,何雄建議,濟源缺乏優質的教育機構、醫療機構、文化演出、運動健身場所和好的餐飲品牌。

「像台灣的魔術王子劉謙,在2010跨年夜來濟源演出,鄉親們都好喜歡,」何雄笑吟吟說。 「Emerging China」,儘管消費力有限,但是這個群體正在追求新的生活消費方式,品牌意識也已開始萌芽,是值得在市場飽和之前就進入布局的新興處女地。

2011年04月

中國十二五關鍵報告

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