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嚴凱泰︰東風裕隆最快2012年中賺錢

裕隆與大陸東風1:1合資

范榮靖
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范榮靖

2011-01-07

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嚴凱泰︰東風裕隆最快2012年中賺錢
 

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本文出自 2011 / 1月號雜誌 抓對財金大勢

兩岸民族汽車」第一品牌東風裕隆正式誕生。

曾經,裕隆集團創辦人嚴慶齡的夢想,是打造華人第一部自主研發、自主品牌汽車,並在海峽兩岸同時銷售。

如今,裕隆成立第57年,嚴慶齡生前的願望,經歷他的妻子吳舜文,終於在獨子嚴凱泰手中踏出第一步。

2010年12月,浙江杭州天氣冷冽、細雨紛紛;但在當地國際會議中心舉行的東風裕隆品牌發布會上,卻人聲鼎沸、冠蓋雲集,包括大陸國務院台辦常務副主任鄭立中、浙江省委副書記夏寶龍、杭州市委書記黃坤明、到國民黨副主席林豐正等人都出席這場盛會。

「這是令人興奮的一刻。納智捷(LUXGEN)將在東風、裕隆兩大集團攜手下,進軍大陸,打造備受尊重的『華系』汽車品牌,」穿著一襲黑色修身西裝,英俊挺拔、氣色紅潤的裕隆集團執行長嚴凱泰很有信心地說。

東風、裕隆以1:1比例組建東風裕隆。總投資規模34億人民幣(約156億元新台幣),研發中心和生產工廠位於杭州,將生產納智捷高階華系汽車,一期規劃為24萬輛產能,涵蓋轎車、SUV、MPV以及純電動車等車種。

目前,東風裕隆已規劃八款新車型,首款新車為SUV,將於2011年中上市;之後將每年推出兩款新車,且汽油車和新能源車將並行。

經營團隊更是一時之選。東風副總經理周文傑出任東風裕隆董事長、裕隆汽車總經理陳國榮擔任副董事長、裕隆日產總經理吳新發轉任總經理,加上東風裕隆副總經理許利民、劉忠厚、白清源、沈偉等人,聚集兩岸研發、製造、行銷、管理等人才。

實現父母願望,推納智捷品牌

這一天,嚴凱泰可說等待近30年。「人活著要有理想。我的理想就是為我父親、母親達成這個願望,我從來沒有忘記,」嚴凱泰突然眼眶泛紅,哽咽地說。

從他15歲懂事開始,就很清楚父母創辦裕隆的初衷,「發動機報國」「為中國人裝上輪子。」

他清楚記得,1986年他21歲那年,母親主導的「飛羚101」新車下線,他站在她身邊,看見她很激動地掉下眼淚。後來礙於技術不夠成熟,1993年飛羚停產。「但我心中一直清楚,這是父母給我的責任,」嚴凱泰感性地說。

漸漸地,嚴凱泰年紀漸長,歷練豐富,加上大環境也成熟,從2003年起,裕隆投入研發自主車款。

他比較過去全球汽車工業封閉,不同品牌汽車協力廠不會幫你;但從1990年代起,全球車廠整併,疆界打破,加上汽車界的華人人才也回亞洲發展,資源豐富許多。

為製造區隔,他的汽車導入台灣強項IT(資訊科技)、ET(能源科技),提高附加價值,但卻平價。這也是命名為納智捷的原因。「LUXGEN,是Luxury(奢華)、Genius(天才)的複合字,」吳新發說明,先以Genius思考所有可能的開端,再以Luxury滿足一切目標。

因此,納智捷平均一台售價約100萬新台幣,卻享有400、500萬車款才有的配備,例如車道偏移警示系統、夜視系統、鷹眼360度環景影像系統等。甚至,引擎帶有渦輪增壓,雖然是定位2200cc.的車,但實際幾乎達到3000cc.規格。

「這是團隊的傑作,」為了這台車,走過金融海嘯、喪母之痛、頭髮也白了不少的嚴凱泰自豪地說。

2009年9月,納智捷一推出,果然吸引目光,推出一年多來,已經站穩台灣汽車巿占率前六強地位。

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2009年6月,大陸第三大的東風汽車得知裕隆即將推出納智捷,也主動洽談合作。

裕隆、東風再合作,互蒙其利

「自己有策略,就不怕被別人吃掉,而且你有實力,人家才願與你合作,」嚴凱泰補充,現在的合作,沒有所謂的你吃我、我吃你。

裕隆、東風彼此並不陌生。2000年雙方一度成立廣州風神汽車,後因2003年日產決定與東風汽車合資,裕隆只好被迫黯然退出。

之後,按照大陸國家汽車產業政策,東風杭州汽車公司預計併入新成立的東風裕隆,而原本東風杭汽在杭州蕭山的生產基地,也就順勢改由東風裕隆營運。

裕隆、東風合作,互蒙其利。裕隆在汽車電子方面技術領先,可為東風發展自主研發帶來貢獻;而東風在大陸通路優勢,以及與大陸官方的關係,也可彌補裕隆不足。

的確。雙方合作正式談定後,不到一年時間,東風裕隆正式獲得大陸國家發改委審批;並於同年9月正式簽訂合資合同。

在獲得審批之前,東風裕隆也啟動了經銷商招商工作。啟動第一階段管道遴選後,便吸引近300多家踴躍報名。 2010年12月13日,經過反覆挑選,來自大陸各地35家種子經銷商與東風裕隆正式簽署銷售合約。

在通路經營上,也仿效台灣,推出以汽車生活館為中心的用戶體驗新主張,提供消費者更加直觀的感受經驗,預計在2011年,完成60家汽車生活館網點建設。

東風裕隆綜合企劃室總監余聲海分析,東風裕隆將採取獨複式區域切割模式,依區域銷售特性進行彈性切割,將經銷商的獲利能力做為第一考量,把通路覆蓋率快速提升做為主要指標。按此模式,到2013年,區域覆蓋率將達到100%。

不走低價,訴求好服務和產品

當然, ECFA簽訂後,作為兩岸合作的首個大型經濟項目,東風裕隆也已初步形成供應商體系。

這個體系將會充分利用ECFA框架,以一套零部件體系兼顧兩岸。擁有多年經驗,負責建廠的許利民分析,目前在東風裕隆生產基地周邊,已經聚集30多家零部件供應商,總投資額超過11億人民幣。

只是,面對日益競爭的大陸車巿,東風裕隆如何異軍突起?

「事在人為,沒什麼事情不可能,」嚴凱泰說,台灣剛推出LUXGEN7 MPV時,也沒人認為會成功,但如今都是同級車的銷售冠軍。未來,東風裕隆在大陸推出的納智捷車款,都訴求服務、產品差異化,定價約在20至27萬人民幣,提供超值配備,但不走進低價競爭。陳國榮也補充,2010年大陸車巿銷量預估1800萬輛,每年有新增銷售300、400萬輛車潛力,加上十二五規劃重點在民富,機會大。

「東風裕隆最快2012年中可以賺錢,」嚴凱泰樂觀總結,未來台灣車廠的戰場一定在中國,裕隆將會立足台灣,放眼中國,並朝世界車廠之路前進。

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