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藝人開潮店,潮中做先鋒

從潮物到潮牌3〉明星投入

彭杏珠
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彭杏珠

2010-10-01

瀏覽數 37,250+

藝人開潮店,潮中做先鋒
 

本文出自 2010 / 10月號雜誌 第292期遠見雜誌

這股潮流旋風,如果沒有明星加持,無法快速擴散成令人矚目的市場。偶像明星扮演了催化角色,帶領粉絲追捧,讓潮T、潮褲、潮帽、潮鞋逐漸成為年輕人必要配件之一。

兩岸三地演藝圈當中,香港藝人陳冠希開啟了明星開設潮店的先河。2004年5月,他與高中同學潘世亨合夥創立CLOT集團,旗下事業之一就是販售潮貨的JUICE專賣店,推出年輕族群的T恤、牛仔褲與球鞋。並與知名品牌聯手推出限量版。目前在香港、吉隆坡、上海、台北都有專賣店。

台灣就數五月天樂團阿信與設計師不二良合力創辦的STAYREAL規模最大。不僅全省已有七家門市店,今年還跨出台灣,進駐香港設點,連歌手王菲都私下到店裡捧場。

而亞洲天王周杰倫也不缺席,已在台北、台中開設三家Phantaci專賣店。另外羅志祥選擇在西門町設立自創的STAGE品牌專賣店。開張當天一早,粉絲即在門外大排長龍,號碼牌發到近700號,有人為拔得頭籌,提前三天,預備3萬元來排隊血拚。

中港台潮舵主 陳冠希、五月天最具代表

雖然都是明星的潮流商店,定價與設計風格同中有異,陳冠希的JUICE與周杰倫的Phantaci走複合式經營,除自行設計的服飾外,還會代理知名品牌的限量商品,T恤的價位比阿信的STAYREAL幾乎貴上一倍。

STAYREAL採自行開發路線,目前除鞋子外,從頭到腳的全系列商品幾乎一應俱全。

不只台灣明星瘋潮流,香港、大陸與新加坡等地的藝人也搶搭自創潮流品牌的列車。

《COOL》流行酷報總編輯藍國隆指出,明星本身就是引領時尚潮流的人,隨時注意打扮,吸引粉絲們仿效,很容易帶來經濟效應。相對其他領域,藝人較容易進入服飾產業。例如2006年時,與陳冠希交好的LACOSTE公關主管,送他一件經典的紅色POLO衫,在上了一次潮流雜誌的封面後,這款服飾大發了三年多,賣到缺貨。

「雖然知道陳冠希是潮流指標,穿著會引起仿效,只是沒想到效益會這麼大,」代理LACOSTE的永三企業指出。

男藝人創業:柯有綸、郭世倫新品牌別具家鄉味

當然,也有刻意避開明星光環,試圖以專業經營服裝事業的藝人,例如郭世倫、柯有綸與劉佳榮所成立的Hometown Development。 其實,高中時期的郭世倫高已經在閱讀香港《Milk》、日本《Cool Trend》等潮流雜誌,也會瘋狂排隊買限量日本商品。成為藝人後,更是潮流服飾的指標之一。八年前,穿了件APE的T恤上節目,竟然被製作人叫去罵:以後不要再穿那麼隨便上通告了。

現在,藝人穿潮T、潮服上電視已是司空見慣。

而「小黑」柯受良的兒子柯有綸與郭世倫一樣,從小都酷愛潮流文化。去年與共同的朋友劉佳榮閒聊時,激盪出創業的火花。柯有綸提議取名為Hometown Development,因為三人都出生於台灣,陸續出國發展,再回到故鄉,取名「重建家園」別具意義。

雖然柯有綸、郭世倫都有各自的粉絲,卻刻意隱藏自己的名字,擬以實力來行銷Hometown。「明星光環很快就會退卻,重要的是服裝的設計與品質,」柯有綸說。

三個年齡相仿的組合裡,就數劉佳榮經驗最豐富,經營潮流服飾多年的他,在台北、台中各有一家門市店,擔負Hometown所有經營事務。此外還有演藝事業的柯有綸與郭世倫則負責掌握潮流脈動、提供設計的原創。

有別於多數潮牌鎖定年輕族群的做法,Hometown走剪裁俐落的簡約設計路線,希望拉大年齡層,即便15年後,屆時已經45歲的舊有客戶都能繼續選購Hometown。

初期三人各拿出20萬投資經營,採穩扎穩打路線。Hometown先推出一款潮帽在網路上初試啼聲,表現卻出乎意料地好。他們也不急著搶進東區一級戰區開店,以求快速累積知名度,「其實開店的資金大家都有,品牌能不能有市場更重要,」柯有綸想先經營好品牌再說。

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今年初,Hometown決定朝企業化經營,過完30歲生日的郭世倫要放更多的心力在服裝事業上,以開拓非演藝事業的舞台。而最令他們開心的是,60萬資金還沒燒完,不需要再增資,就能持續經營Hometown。

或許是受到父親柯受良的影響,今年28歲的柯有綸也擁有小黑「勇於挑戰」的基因。他明知以目前實力說出夢想,會被外界看笑話,還是鼓起勇氣大聲說出:「我想成為台灣的UNIQLO。」

女藝人代表:王行芝半路出家創Drumming 相對為數眾多的男藝人,女藝人堪稱是潮服界的少數民族,而黃小柔被公認是潮女界的代表之一。近幾年她經營自創品牌HOT HEART,雖然歷經金融海嘯衝擊,仍執著經營,從選布料、設計、創意、網路販售、寄櫃、開實體店面,凡事都是親力親為,逐漸打出HOT HEART的名號。

與黃小柔一樣,神奇鼓娛樂公司總監王行芝也是少數女藝人代表之一。

其實,今年初才投入潮界的王行芝是五月天鼓手冠佑的太太。五年前嫁為人妻後,才漸漸淡出演藝圈,成為兩個女兒的專職媽媽。

不過,去年冠佑一段感性的話,讓她義無反顧栽進了服裝事業。2009年9月25日,冠佑忙完演唱會,疲累地回到家中,王行芝幫他貼膏藥舒緩不適,冠佑卻突然轉過頭對她說:「我們都會老去,即使有一天老到沒有力氣打鼓,都不會忘記舞台上的熱情。」

這段話令她震懾,「我以為打鼓打了11年,任何人都會有倦怠感了,他竟然還充滿熱情,」王行芝心想,一定要想辦法將他對音樂的熱情延續下去。 想著想著,回憶起冠佑常從國外帶回最新的時尚雜誌,不時對模特兒身上的服飾提出一些獨到的見解。不妨就從自己最拿手的服裝開始吧。

初期,以冠佑對於鼓的熱情與生活的態度,引發一連串的腦力激盪,最後確定出「Never stop Drumming」的品牌意念。Never stop、永不停止代表的正是冠佑的精神,只要音樂一下,即使鼓棒打到飛出去,只剩下一支,也會繼續敲打下去。

家庭事業兩頭燒 只為延續鼓手的搖滾精神 先從建置網站開始,王行芝幾乎耗費大半資金。為延續冠佑的精神,網站上提供了虛擬打鼓的遊戲,讓喜好音樂的人都能上網敲打。今年5月底,網站開始販售Drumming自行設計的男女T恤、牛仔褲,沒想到王行芝錯估情勢,當初下訂每款100件就封版的T恤,被搶購一空。

服飾熱銷的同時,網路上也出現打擊的留言:頂著「冠佑老婆」的頭銜,所以才能賣衣服吧,不然就是看到同團阿信STAYREAL做得不錯,想來分杯羹吧。她選擇默默承受,不加辯解。「為了爭一口氣,一定要做出成績,」王行芝擁有與父親相同的堅強毅力。

擅長打扮卻不懂服裝,她彎下腰學習。不懂打版學打版,不懂布料就到台北永樂市場去摸每塊布,辨別精梳棉20支與40支的差別。門外漢,難免吃虧上當,有一回訂鈕釦,商家開出比市價多出1.7倍的價格,王行芝知情後,只好認賠訂金不要了。

冠佑忙於表演,夫妻聚少離多,王行芝家庭事業兩頭燒,有個週末,無法按時回苗栗探望小孩,在視訊螢幕上,傳來四歲女兒童言童語的氣話:媽媽,你不要回來了啦。只能心酸地往肚裡吞。

由於訂單量少,王行芝想找到合適的廠商,得常常往鄉鎮跑,人生地不熟,只好靠導航。有一次導航出問題,竟然找不到回家的路,無助到坐在路邊哭泣。有好幾次累到想要放棄,但想起網友冷嘲熱諷的話,又鼓起勇氣拚下去。

辛苦了大半年,現在終於有了代價。今年8月,Drumming第一次到「創意潮流文化節」擺攤,就被百貨商家看上,陸續有6家廠商主動洽談合作機會。對於業者邀約設櫃,雖然很興奮,卻不敢貿然行動,目前除了博客來網路書局、高雄夢時代購物中心外,王行芝希望能做好更充分的準備,等明年再擴充新據點。

現在,常有消費者到辦公兼銷售的店裡買Drumming的衣服,王行芝就遇過一位高中生問她有沒有XL號,她回應說,對你來說,太大了。沒想到這位高中生回應,我是要買給爸爸穿的啦。

連兒子都認為父親可以穿,這件事讓王行芝欣喜萬分。因為Drumming一開始就不主打潮牌年輕市場,而是一個大小都能穿的品牌,設計路線有新潮花俏以及簡約風格。明年6月,Drumming將產出下一代,預計推出3至5歲的童裝系列。

從被網友質疑、不被看好到現在,已有網友會到部落格上留言打氣,支持王行芝「勇於做自己」的精神。

有了家庭後,責任更為重大。她說,「Drumming是我第二個家,是壓力也是甜蜜的負擔,最終希望不再有冠佑的光環,靠自己讓事業長久經營下去。」

周遭有不少藝人朋友的劉佳榮也深有同感。他指出,明星開店確實會炒熱話題,但進入實際經營後,是門很深的學問,必須面對設計、製造、行銷與管理等問題,不是想像中容易。 不過,有夢最美。柯有綸還是歡迎大家一起進來潮流的市場開Party,但是不保證每個人都能有Happy ending。

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