中國終於出現超過6億人民幣（約新台幣28.41億元）票房的電影！這項紀錄的締造者，正是華誼兄弟製作發行、馮小剛導演的《唐山大地震》。
這部8月20日在台灣院線播放的電影，描述1976年唐山大地震時，23秒強震當下發生的事，就像「經歷沒有麻醉的手術」，讓一對母女在32年之後，心靈的傷痛才得以釋放，堪稱「中國第一心靈史詩片」。
截至8月中已有1500多萬大陸人走進電影院，為劇中人的悲歡離合含淚欷噓，也用他們的電影票，選出了中國今年以來最受歡迎的導演馮小剛，更確立了華誼兄弟的電影霸主地位。
1994年成立的華誼兄弟，與一路向上的中國電影市場共同成長。特別的是，明星、名導演、名製作人，都是這家公司的股東，當然，更少不了年年刷新票房紀錄的電影作品。華誼兄弟一次又一次的蛻變，遠比電影情節更加精采。
大導 馮小剛出品必定賣座
華誼兄弟，確實是一對兄弟創立的，哥哥王中軍是董事長，負責資金運作、投資及購併；弟弟王中磊是總裁，掌管公司日常經營。
華誼兄弟的成功，或許可以從拆解「誼」這個字來概括。 誼由「言」和「宜」組成，言，指的是這個公司很會說故事，能從說故事中賺錢；宜，是它能把影視產業鏈的每一個環節整合得宜。就這一點，它很像好萊塢。
而整個華誼兄弟，最會說故事的人正是導演馮小剛。
鴨舌帽總是戴得低低的，馮小剛給人冷眼看世界的印象。但是看似面無表情的他，只要一開口，大家的眼前彷彿就出現畫面。「我拍《唐山大地震》，是把傷口清洗一下，再包紮起來，」馮小剛在來台記者會上這樣說。
《手機》《集結號》《非誠勿擾》這些暢銷電影，全是馮小剛的作品，個人風格強烈，卻貼近生活、貼近群眾。由於拍出了深藏在現代中國人的情感需求，馮小剛被稱為「百姓導演」。
有些導演認為常要為了票房，委屈自己迎合觀眾，馮小剛卻覺得自己和觀眾是「重合」而非迎合。「我喜歡拍的東西，剛好也是觀眾喜歡看的，」他如是說。
馮小剛說出好故事，也說出了絕佳票房。《手機》賣了5400萬人民幣（下同），《集結號》2.7億，《非誠勿擾》3.6億，皆為大陸年度票房冠軍。當然，還有票房持續攀升中的《唐山大地震》。
製作 王家兄弟創新營銷模式
電影是種很特別的產業，正在拍攝中的影片是存貨，導演和藝人是員工，DVD、版權等是庫存。重點是，沒有人能告訴你如何拍出賺錢的電影。但是，華誼兄弟這群人卻好似摸索出來了。
「華誼的電影賣座，對這個產業比較大的意義是，一個好的故事，不見得要大明星，」王中軍在接受《遠見》雜誌採訪時這樣說。
電影同時是資本密集的產業，擁有一位名導演，固然是成功之鑰，但華誼兄弟多元化募集資金，背後巧妙地運作也功不可沒。
聯手 複製成功奠定賺錢法則
華誼所以變成今天的樣子，其實經過了三次蛻變。 1994年，頂著美國紐約州立大學大眾傳媒碩士的頭銜，王中軍回到大陸和弟弟王中磊，一起創辦了華誼，當時這是一家廣告公司。
從1998年到2000年，電影只是華誼的一個部門而已。華誼的第一次蛻變，是在2000年電影公司成立。「主要是我們兩個對電影有興趣，而且實話是，當時拍電影不需要花太多的錢，」王中磊笑說。
那時正趕上中國電影快速成長的契機，根據中國國家廣電總局的統計數據，中國電影總票房從2003年約9億人民幣，增長到2008年逾43億人民幣，增幅近4倍。
而華誼也與當年並不出名的馮小剛，每年推出一檔賀歲片，多次締造票房奇蹟，從此「華誼＋馮小剛＋賀歲片」被視為大陸電影的賺錢方程式。
同樣是2000年，為了日後發展所需，華誼開始從事經紀業務，儲備了豐厚的明星資源。王中磊說，中國其他影視公司，明星的成功率是5％，但華誼可以做到20％，亦即跟華誼簽約的藝人，大約五人中有一人會成為大明星。
祕訣 與演藝員工共享上市
2005年起華誼進一步投入電視劇，第二次蛻變讓華誼找到了一個更簡單、回報更快的獲利模式，擁有穩定的現金流。電視劇包括《士兵突擊》《少年楊家將》《我的團長我的團》《蝸居》《倚天屠龍記》等，均很叫座，更加擴張了華誼的娛樂版圖，當然，也帶來豐厚收益。「電視劇和經紀公司的收入，去年第一次超越電影的收入，」王中磊說。
電影、電視和藝人經紀三大業務，讓華誼進一步成為娛樂界的航空母艦。更重要的是，華誼逐步建立了從編劇、導演、製作，到市場推廣、發行等，是一條相當完整的生產鏈。
「相比於中國其他的娛樂公司，華誼是最市場化的一間，」王中磊表示。
眾多版圖也讓王中磊一度苦笑著形容說，他頭上的天線要處理的訊號，不只有電影。
「我們是中國電視劇出品量最大的，一年生產600小時，」跟華誼簽約的電視劇製片人多達12位，旗下有105個簽約藝人，還有電影院的投資和遊戲，統統由他管。
華誼的第三次蛻變，發生在2009年10月30日——成為大陸第一家深圳創業板上市成功的民營影視製作公司。
股票掛牌募集了12億，為一向缺錢的王氏兄弟提供了銀彈。
特別的是，華誼讓旗下導演和藝人入股，馮小剛、大陸明星黃曉明、李冰冰、周迅等，全在公司上市後成為億萬富翁。各界解讀，此舉是為名導和明星戴上金手銬，但王中磊強調這是「分享」，不是增加他們的忠誠度。
總結華誼成功的祕訣，在於專業和務實，而夢想和創意包含在其中，造就了華人影視業的傳奇。
專訪華誼兄弟董事長 王中軍
拍什麼電影，我們的決策和評估都愈來愈科學
毫無疑問，華誼兄弟是華人電影界，票房成功率最高的一家公司。《遠見》雜誌特地專訪華誼兄弟董事長王中軍，揭開電影受歡迎的祕密。
《遠見》問（以下簡稱問）：屢屢拍出賣座片，你們是不是找到了一套規則？
王中軍答（以下簡稱答）：我的公司一路走來，成功率高，運氣色彩是第一位，但現在的華誼確實不太一樣，選擇拍什麼片，決策和評估愈來愈科學。我是董事長，我提的案子，公司有可能也會否決掉；導演有某些想法，聊聊可能就把它聊沒了。決定的過程，不再那麼簡單了，公司還是規模大了嘛。
問：選片愈來愈科學，可以說得再詳細一點嗎？
答：我們大概有一個小組，成員有王中磊、陳國富，包括部分製作，這些都是給意見的人。我們很難說誰的意見最重要，但是，有意見就很重要。
我們公司一個優勢是，不拍老闆馬屁，不是董事長覺得好就好。我經常把一個自覺很興奮的東西，放給小組的人看，他們覺得不好，也會直接說不好。
我的性格有固執、也有非常開放的一面。很多人覺得不好，但我很有信心的話，就會一個一個說服，最後就成了。
商業片的判斷 其實仰賴預算
問：你的商業直覺準嗎？
答：我對電影的商業感覺，比較有自信，看到一個題材決策也是比較快，馬上就判斷可不可以做，對商業的要求也比較準確。
就像《唐山大地震》，一提出來我就說一定可以拍，而且票房會不錯。我在劇本還沒有一個字的狀態下就一口說出了一個預算：1億2000萬元人民幣。
這是一個商業判斷，如果不說1億2000萬，這部戲會拍得很大。你想想看，地震啊，拍3個億也照拍，最後賣6億也不賺錢。 所以，預算是這部戲的核心，給導演和團隊的標準就是1億2000萬，有了這個標準，導演就倒推，地震只拍4分半鐘，以感情為主線，錢就用不了這麼多。
這樣的默契，一定是跟一位非常接受你的導演才有的，就是他感受到你對商業的判斷、對預算的信心，他已經理解老闆是這麼想的。 問：你當初判斷《非誠勿擾2》的票房有多少？
答：不用判斷，怎麼拍都賺錢。
問：華誼未來有什麼新計畫嗎？ 答：華誼未來的戰略，系列是一個很重要的舞台。其實，不該叫《非誠勿擾》系列，應叫馮小剛系列，他的每一部戲都是一個符號。
我們新推出的《通天神探狄仁傑》，導演是徐克，台灣10月會上映，我們拍第一部時就想到了拍第二部。這是華誼今年除了《唐山大地震》之外最重要的一部電影，開創性大，對團隊的壓力也大。
問：什麼樣的壓力？
答：《非誠勿擾》已經成形，拍系列有個基礎，《通天神探狄仁傑》卻是新的題材，我們自己想得挺美好，是中國版的福爾摩斯加007，外加黃飛鴻的武打場面，能不能成功呢？試試吧。（邱莉燕採訪整理）
