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大眾銀行想賺知名度?信賴感?

《母親的勇氣》廣告為何暴紅

王一芝
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王一芝

2010-04-08

瀏覽數 61,800+

大眾銀行想賺知名度?信賴感?
 

本文出自 2010 / 4月號雜誌 第286期遠見雜誌

「農曆過年期間,每條大街小巷,每個人的嘴裡,見面的第一句話,就是恭喜恭喜,第二句話,就是你看過大眾銀行廣告了沒?」網友的一段話,充分說明大眾銀行最新廣告《母親的勇氣》的走紅程度。

廣告描述一位台灣母親,一句英文、西班牙語都不會說,卻獨自搭機三天,飛過大半個地球,轉機歷經了海關的刁難,以及睡在候機室長排椅的克難,只為替遠在委內瑞拉剛生產完的女兒燉雞湯進補。

小年夜晚上,廣告首播才過五分鐘,YouTube網站上已有網友開始蒐尋,當天晚上,就有500位網友點閱,隔天一早的數字是6、7萬,不到三天,已經衝破10萬,這還不包括一夕間湧入的上千則網友留言,以及電視節目《全民最大黨》誇張逗趣的模仿。

負責策劃這支廣告片的奧美執行創意總監胡湘雲興奮地說,YouTube兩個月總點閱率數,已超過45萬,「有些廣告片需要兩、三年,才能衝到這個點閱數字。」

小人物為主角,渲染力強

為什麼這支廣告這麼紅?首先,小人物的親情力量總是令人動容。李奧貝納廣告策略規劃總監梁曙娟指出,廣告要能吸引人,除了視覺和表現形式的創新之外,就是說故事。

這支廣告的源起是,去年9月,新加坡籍的大眾銀行總經理許健洲做了一個調查,發現大眾銀行在台灣的知名度排行,在40家銀行內位居第22,於是找上奧美廣告,希望透過電視廣告快速提升知名度。

許健洲細膩地觀察,台灣人很感性。他記得,八八水災過後,一位董事在董事會上談起此事,依舊忍不住哽咽,「我要做一個感性的廣告,讓人們看了會起生理變化,而且具有台灣精神,」他這樣告訴胡湘雲。

對胡湘雲來說,真正的財富,不能用金錢來衡量,如果一個人活得有夢想,或有能力幫助別人,就是一個平民百萬富翁,「不平凡的不凡價值,高於一切之上,」她希望塑造,大眾銀行就是為不平凡的平凡大眾而存在的銀行。

胡湘雲找了至少100則代表台灣人精神的故事。後來她突然想起一則半年前曾在網路上看到的故事:有位阿嬤靠著一張寫滿中、英和西班牙文的小抄,自己轉了四班飛機,到中美洲幫女兒坐月子。

加入戲劇張力,反應正反兩極

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「對了,就是她,我要讓平凡人成為廣告裡的英雄,」被感動到眼眶泛淚、一直記住這個故事的她說。這一次,胡湘雲不想再做那種別人認為有才情,觀眾卻看不懂的廣告,而是一支通俗至極,連南部老婦人都看得懂,像八點檔連續劇一樣好看的廣告片。

為此,她找來擅長戲劇張力、曾獲坎城廣告金獅獎的泰國導演塔諾在(Thanonchai)拍攝,片長達三分鐘,據說花了上千萬,等於是大眾銀行去年1∕5的獲利。

胡湘雲猶記,廣告發表的記者會上,她從背後看到一位男性財經記者,肩膀不停地抽搐抖動,轉過頭來竟然淚流滿面,「這個廣告拍的很棒,讓我想到我媽媽。」他泣不成聲地告訴胡湘雲,他母親和廣告裡的阿嬤做了相同的事,隻身飛到德國,幫他姐姐坐月子,「可是我媽媽已經過世了。」

就像人紅是非多一樣,這支暴紅的廣告,也一樣引起議論紛紛。包括改編的劇情太過煽情、關鍵字卡沒有被強化、故事中的女兒太不孝或背景音樂抄襲《無間道》等。

廣告和銀行聯結性低被討論

不過最讓觀眾討論的還是,這支廣告究竟與大眾銀行有什麼關係?

媽媽網友居多的BabyHome網站留言幾乎都是,「很感人,每看必掉淚,但不知道和大眾銀行有何關係?」甚至還有網友尚未看到片尾大眾銀行LOGO時,開玩笑相互打睹,究竟是旅行社、航空公司、政黨,還是月子中心的廣告。

一位廣告人也認為,這支廣告確實已達成「被討論」的目的,但被討論的背後,也有值得討論的地方,比如說,大眾銀行希望什麼人來討論他們,還有討論些什麼,「如果不是他們設定的客層,討論的也都是負面形象,或和本身產品服務無關的事,就沒有太大意義。」

梁曙娟以美國廣告大師李奧貝納(Leo Burnett)的名言說明,「一個具有銷售力的創意,必須具備吸引力和相關性,廣告畢竟還是銷售,如果不能引人注目,而且獲得信任,就不算成功。」她直指,大眾銀行的廣告似乎只重吸引力,不求關聯性,信任度的建立有待商確。

儘管批評很多,但負責這支廣告的胡湘雲可不這麼認為。她的方法是想讓人們記住,不是在故事裡插一腳,那樣不過是個配角,真正的主角是說故事的人,「廣告完全沒提到大眾銀行的服務,可是所有人都記得大眾銀行。」大眾銀行總經理許健洲的感受最深刻。以前他剛到台灣時,本想拜訪業界的大老闆,卻因為銀行名氣太小,被拒於千里之外,廣告打出去之後,那些老闆卻主動來約他。

不只如此,很多前線員工也向許健洲反應,現在上大眾銀行走動的消費者變多了,企金人員打電話拜訪客戶時,也比較容易被接受,最重要的是,員工們開始以身為大眾銀行的一員為榮,「廣告的效果,我滿意極了,」他操著星籍國語的口音說。就如同一位網友所描述,「廣告不就是為了讓人記住,當你已經記住大眾銀行,以後需要和銀行往來時,自然會想到大眾銀行,就代表它成功了。」

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