台積電工程師揪團買！房市冷，「它」卻逆勢在竹北站穩九字頭

全台住宅房市冷清，新竹縣市預售住宅卻逆勢交出亮眼成績。攤開最新國泰房地產價格指數，新竹縣市的預售及新屋物件，今年第三季以每坪近65萬元的可能成交價、年增26.7％，漲幅居「七都」之冠。其中，大陸建設首度進軍新竹的新建案時華，每坪房價更站穩九字頭，它如何做到？

從今年4月銷售至今，半年來，竹北指標預售大樓時華除第一波開賣的12到20樓，在記者採訪時只剩四戶，非即時的實價登錄也已有約155筆登載資料，且每坪房價站穩九字頭；約在兩週前，21層以上的高樓層正式開賣，已有破百萬的成交案，接連創下區域新高紀錄。

新聯陽實業機構代銷事業行銷服務部副理喻廉承透露，目前時華買家中，竹科就占了六成，其中不乏任職台積電、聯發科等科技新貴，除了有30歲出頭的年輕人，也有五、六個同事，約好一起來看房。

「每次都有人說，『你們每次都去人家的區域創高價！』其實我們的標準、成本、造價相對高，這是不得已的，」說這話的，正是操盤時華的關鍵人物、大陸建設資深副總經理張雅慧。

「它，是我們新竹第一個案子進來的絕佳機會，」她直言，大陸建設當初選擇首度進軍新竹，除考量當地新建案售價站穩七字頭，並看好時華基地面積1538坪，不只四面臨路，且地段佳、就在竹北大遠百正隔壁，又有廣大的新科新貴客層。於是三年前和地主談妥合建後，便找來曾多次合作的全球寶格麗酒店御用團隊義大利ACPV建築事務所共同操刀，試圖在竹北打造新地標。

三個創新，讓時華逆勢突圍

過去竹北品牌建商相對少，而在地建商主打的是高性價比的宜居宅，公設多在大廳、電梯、樓梯，連泳池都少有，幾乎沒有較高公設比的住宅建案前例。時華的第一個創新，便是大膽推37.5％的高公設比，營造慢活氛圍。

「時華規劃之初，就不以傳統豪宅的思惟出發，而是從目標客層的真實生活切入，」張雅慧回憶，當初ACPV聽到主客層是工作繁忙的竹科工程師，便希望把團隊擅長的飯店度假氛圍，轉譯到公設領域，透過三樓整層約800坪的開放空間，打造有如飯店般放鬆、慢活的生活方式。

「我們希望工程師回到家，像回到飯店一樣放鬆、休閒，這樣的生活竹科人會接受嗎？」她不諱言，真正有價值的產品，始終會有市場，於是大膽創新。也因此，該建案不僅規劃新竹住宅市場少有的室內溫水泳池，更融入桑拿三溫暖、芳療按摩室在內的，屬於國際高檔度假旅宿的健康生活概念。

創新二，則是考量主力客層竹科新貴的子女數幾乎都兩個起跳，因此團隊一開始就設定「全三房」，連集團高層都嚇一跳，認為「會不會太大膽？要不要規劃兩房？」對此，「我們說，No，」張雅慧直言，只推三房，「這也是一個取捨。」

把客戶需求放在首位，則是第三個創新。團隊從竹科社群中，挖掘出許多既有住宅的痛點。例如，不少人反映夜間下班回家，不喜歡大廳都是外送食物的氣味，時華因此特別規劃外送專屬動線，兼顧便利、社會安全與住戶隱私。

不只如此，時華也居業界之先，採室內「無小梁」的樓板結構設計，減少室內空間受梁位限制，讓隔間配置更有彈性。「這個坪數進可攻、退可守，我們希望房子可以陪你度過很多人生週期，有小孩時容納得了三房，小孩出國念書時可以把房間改大，住得很舒服，」她解釋。

「客戶要滿意，我們有勾起他的感性面，但理性面也要顧到。」張雅慧透露，把總價控制在4000萬元以內，坪數因此訂在37～51坪中間。除用坪數來限縮總價，精算戶數、坪數後，也設計出每坪160元的管理費，「客人可以負擔得起，不是高不可攀！」

時華能逆勢突圍，關鍵在大陸建設能持續理解市場變化，讓設計與品質不斷進化。張雅慧相信，所謂領先，是能比市場更早洞察生活方式的改變，提出新的生活提案，「這些創新，必須建立在理解消費者真實需求的基礎上，而不是為了創新而創新！」

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