隨著性別界線逐漸模糊，尊重個體多樣性的風氣也慢慢滲透到整個社會。到了這個時代，確實不能單憑性別就將人們一概而論。然而，在行銷與企劃的最前線，理解每個人在感受與行動上的差異，是催生優良企劃的要點。舉例來說，若觀察「選擇商品之前，消費者內心與行動產生的變化」，就能看見兩性的不同。（本文節錄自《讓女性買單的用語》一書，作者：橋本夏子／大是文化出版，以下為摘文。）
在哪些時候會感到心動。
對哪一點特別有共鳴，又為何做出選擇。
從產生興趣到購買之間，其消費過程與感受。
這類傾向，也會清楚反映在企劃案與行銷現場。
即使是同一款商品，能打動男性與女性的呈現方式也未必相同，提案內容與顧客反應，也會出現不小的落差。
接下來，我會根據身為編輯時參與女性雜誌《NIKITA》（主婦與生活社出版，目標讀者為35至59歲，偏好奢華風格的女性）所累積的經驗並搭配實際案例，說明不同切入角度所帶來的差異。
當時，《NIKITA》的編輯部與男性雜誌《LEON》（主婦與生活社出版，目標讀者為40至69歲的經營者、師級職業，或是希望受到偏好奢華風格的女性喜愛的男性族群）位在同一樓層。由於雙方編輯部經常配合活動、專題等共同企劃，我因此得以近距離觀察男女消費者重視的部分。
有一次，我們跟一個鐘錶品牌合作，由《LEON》和《NIKITA》兩本雜誌分別針對目標讀者，在同一時期透過模特兒介紹同一款商品。
這次經驗讓我重新學習到一件事：即使介紹相同商品，只要傳達對象不同，切入角度、呈現方式與故事設計也必須隨之調整。原因在於，男性和女性不僅對商品價值的感受不同，也會因各式情境而產生購買意願。
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《LEON》中的手錶，是成功的象徵
對於活躍在商務第一線的男性而言，手錶不只是確認時間的工具，同時是社會地位的象徵。
配戴高級手錶的男性，容易給人值得信賴的印象。
在商務洽談或餐敘的場合，手錶會透露出個人的品味。
如果雙方都了解手錶的價值，就可能把對方視為與自己同一層級的人。
也就是說，手錶有時會反映出社會地位，配戴在身上的物品，也會說明自我價值。因此，在《LEON》的企劃中，編輯們賦予手錶一段隨人生階段逐步升級的故事：
三十多歲時，選購人生第一隻手錶；四十多歲時，選擇展現個人品味的手錶；五十多歲時，戴上象徵身分地位的手錶。將手錶塑造成反映男性人生態度的象徵，喚起讀者對理想人生的嚮往。
《NIKITA》的手錶，是演繹理想的自我
另一方面，《NIKITA》編輯部向女性介紹該品牌時，切入的角度就和《LEON》完全不同。手錶不只是用來確認時間的物品，這點男女都認同。不過對女性而言，當抬起手來確認時間時，映入眼簾的若是一隻優雅而精緻的手錶，心情就會在那個瞬間出現變化。換言之，手錶是一戴上，就能幫助自己調整心境的物品。
配戴名牌手錶時，舉手投足也會變得優雅。
即使在辦公室，每當不經意看見自己的手錶時，就會覺得今天也很得體。
就算穿著簡約的服飾，只要手腕上戴著典雅的手錶，就會給人從容、成熟的印象。
諸如此類，對女性來說，手錶也具備演繹理想自我的功能。在設計企劃文案時，更不能只關注商品功能或品牌價值，也要描繪出女性戴上它之後，會產生什麼樣的感受、留下什麼樣的印象等細節。
例如，「典雅的手錶，能讓舉手投足間顯得更加優雅」、「或許在那個人眼中，看起來也會更有魅力」等，女性企劃更重視商品為使用者帶來的感受。最後，無論是《LEON》或《NIKITA》，都透過不同的角度，成功打動各自的讀者群，也為客戶品牌帶來超乎預期的反響。
由此可見，即使是同一項商品，男性與女性所感受到的吸引力，以及容易引起共鳴的文案也會有所不同。在思考傳達與呈現方式時，必須充分考量男女的差異。
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