轉型五顆星〉前三季EPS達7.82元
川湖少量多樣，做導軌界的賓士
高雄縣路竹鄉一條五公尺寬的窄路上，比人高的雜草旁，偷偷藏著一家五星高獲利公司。
八年來，川湖科技寫下了一個奇蹟。從失去競爭力的家具五金公司，搖身一變，成為全球伺服器產業關鍵零組件供應商，包括HP、DELL、昇陽（Sun Micro）、NEC等四大品牌，都要埋單。
《遠見》本次台灣A＋企業調查，川湖近十年平均ROE達25.72％、近五年平均ROE為38.296％，從第44名躍進第22名，今年前三季ROE達26.29％，更再次攀升到第14名，表現愈來愈好。
川湖的主力產品，像是導軌、滑軌、鉸鏈，原本出現在辦公室、你我家中的抽屜裡。2000年以前，順手又好拉的川湖導軌，深得歐美各家具品牌信賴，但在大陸同業打出三成以上的價差後，終結了川湖的好日子。
「危機不代表完了，而是新機會來了！」川湖總經理林淑珍回憶說。
林淑珍是川湖董事長林聰吉的二女兒，畢業後從小專員做起。親身參與這段痛苦不堪的轉型過程，身上感受不到一絲第二代慣有的嬌氣。
砍價超過三成的家具訂單，林聰吉不能接、也不願意接，但是新訂單在哪裡？一票老師傅發現，電腦機房內的伺服器，同樣需要導軌拉進拉出，或許可以嘗試研究看看。
整整三年時間，川湖陷入青黃不接的窘境，一票員工都跑了。「公司曾經到郵局領不到錢！」堅持留下的川湖執行副總王俊強說，高階幹部們那時還自願減薪兩成，共體時艱。
在林聰吉要求下，川湖走進完全不熟悉的IT領域，開發HP、DELL等大廠客戶。川湖資本額僅僅7.8億，這些新客戶的營收規模，均是川湖的萬倍以上，他們對新竹以南的台灣，也完全不熟悉。
用比髮絲還細的精密度衝高毛利
美好故事的結局是，從市占率零蛋，到今天的三成，川湖成功藉伺服器導軌起死回生，成為世界第二大供應商，近三年平均毛利率甚至高達47％。
關鍵，是「少量多樣」策略奏效。川湖迄今已經開發出超過2000種導軌產品，還有500項專利，對於不同客戶的特殊需求，生產線交期快又有彈性。去年營收達20億，預計今年可能衝上27億，前三季每股盈餘（EPS）則達7.82元，法人預估，川湖將可以連續五年賺進一個資本額。
多數科技業者都會遭遇兩難：要衝市占率，不得不犧牲毛利率。川湖卻以創新留住客戶的心，導軌的精密機構，相當一根頭髮的1∕50，技術實力領先各競爭對手一年以上，一套新導軌，生命周期僅兩年半，永遠要給客戶新東西。
「客戶一推就知道了，順暢度跟舒適度真的有差！」林淑珍微笑著說，客戶都誇讚川湖的「KingSlide」品牌，好比是車市中的「賓士」。
投資15億 相信自己就是A＋
川湖連年堅持相當於3％營業額的研發支出，最近在路竹科學園區，更耗資15億開發新廠，預計一到兩季內就能量產，為下一波景氣來臨做準備。
「不蓋廠，可以省下15億，但是會有未來嗎？」歷經危難，川湖人現在都很懂得投資自己。也因為新廠投資大，川湖才難得發了10億的CB（公司債），要不然根本不向市場、銀行要錢。
金融海嘯下，各產業普遍縮減IT支出，但川湖一點都不擔心，因為伺服器已經成了基本需求。各行各業公司可以不為電腦升級，但為了處理速度與資料儲存，「買不成高階伺服器，也要買中低階的，同樣要用川湖的滑軌！」林淑珍強調。
川湖另一大堅持，是從技術到生產線，全都根留台灣。
「去大陸第一年，起碼EPS可以多3元，但是之後就很難說了！」王俊強說，同業去了大陸，技術很容易就被學走，下場都不好，「仿冒太多，打假打不完！」
林淑珍透露川湖未來產品的兩大走向，一是將伺服器導軌的高階技術，回推到頂級家具上，目前已有不少歐美客戶買單。另外，則是企圖走進消費性電子產品，類似滑蓋手機之類的導軌原理，「我們可以做大，當然可以做小！」她說得豪氣。
川湖的新廠旁，相鄰的是奇美電子的八代廠，能夠被國科會接受進駐路竹科學園區，代表川湖真正改頭換面了！從面臨倒閉，成為A＋企業。
