零組件代理商「華豫寧」（6474）從微控制器出發，花20年打造電子鎖品牌「維夫拉克」，從德國發跡、行銷全球，再賣回台灣。如今，不僅穩坐台灣B2B家用電子鎖市占龍頭行銷全球，更瞄準豪宅、智慧建築與AI機櫃鎖市場！
一家深耕微控制器（MCU）代理超過30年的零組件通路商，如何搖身一變，成為台灣B2B電子鎖市場的隱形冠軍？
即將於11月中旬掛牌上櫃的華豫寧科技（6474），首度揭開其「零組件代理」與「自有品牌」並行的雙引擎成長策略，以及如何從歐洲市場逆向布局，成功搶進AI資料中心與智慧家居等新興商機。
Microchip前五大代理商！以「加值型」突圍低價競爭
零組件事業部是華豫寧穩定營運的第一個引擎，提供MCU、MPU、周邊IC韌體應用的客製化，代理產品線橫跨Microchip、Bourns、Power Integrations、尼克森微電子、EPSON等國際大廠，。
早在1995年，華豫寧便開始代理全球微控制器大廠Microchip的產品，至今已合作約30年，客戶數達5000家，奠定華豫寧在大中華區前五大的權限代理商地位。從營收結構來看，2024年總營收達40.9億，零組件事業部貢獻了集團總營收約75％，其中，Microchip的MCU約占進貨總額的六成。
尤其，Microchip作為全球MCU領導品牌之一，十多年前更展開併購大計，陸續整併20多家MCU領域的企業，華豫寧等代理商也跟著雨露均霑。
面對近年中國低價MCU的競爭攻勢，華豫寧將以「加值型代理」定位應對。「我們的優勢在於技術加值，」華豫寧總經理黃炳順強調，「我們專注的領域，如汽車電子與工業控制，客戶對產品的穩定性與可靠性要求極高。」
以車用領域來說，華豫寧產製的MCU被主要用於Level 2自動駕駛系統、剎車與油門踏板感測等關鍵零件，這些應用一旦失效，衍生的召回成本與安全風險極高，因此，客戶寧願選擇品質更穩定的高階產品。
財會協理蔡武安補充，相較於市場上部分MCU應用的毛利率約3～5％，華豫寧代理的Microchip的通路毛利率「約15個百分點」，背後原因在於客製化與系統整合，「從客戶開發設計，我們就要開始投入。」
搭上AI浪潮！電子鎖搶分資料中心商機
在穩固零組件業務的同時，華豫寧也積極尋找技術應用的新出口。近年隨著AI基礎建設需求大增，華豫寧的全資子公司、專攻智慧電子鎖的自有品牌「維夫拉克」也成功搭上AI熱潮，搶進資料中心機櫃鎖的新市場。
隨著雲端運算與大數據的蓬勃發展，資料中心的安全需求提升。華豫寧利用其專利技術與核心模組，開發出專為電腦機房設計的機櫃電子鎖，功能包括遠端授權開啟特定機櫃、開門紀錄與人員身分查詢，以及環境監測，系統可偵測機櫃周遭的環境溫度並即時回報，協助操作者掌握機房的運作狀態，預防過熱風險。
「機櫃鎖產品今年已出貨第一批約1000台。」華豫寧董事長連智民指出，2025上半年正式申請到專利，正陸續出貨，可見這項創新應用已獲肯定，為華豫寧在商用市場再下一城。相較於電子零組件約5～10％的年營收成長，包括電子鎖在內的雲端事業部門，2026年營收可望成長15％。
對標國際！註冊英文品牌名，比中文名稱早了四年
事實上，維夫拉克能成為當前家用電子鎖市場的龍頭，並非一蹴可幾，而是超過20年「前無古人」的大膽布局。而這場豪賭，從一開始，就沒有把眼光局限在台灣。
「我們以前沒有中文名字，」連智民回憶，當初投入電子鎖技術研發，從最一開始就對標國際市場，「2003年，我們就在全世界註冊英文品牌名（WAFERLOCK）！」這個決定，比公司在台灣正式推出中文品牌，早了整整四年。
接下來，華豫寧持續投入電子鎖領域，2004年首次於國外參展，隔年出樣品給德國客戶，到了2006年，便接獲了第一筆1000台的訂單，那時仍是只有十人的小部門。
直到2007年，隨著台灣悠遊卡的普及，大眾對感應式卡片的安全性與便利性接受度大幅提高，華豫寧才以Waferlock的音譯正式註冊中文品牌「維夫拉克」，逐步將在國外市場淬鍊成熟的產品帶回台灣。
黃炳順補充，最初投入電子鎖領域的契機，是因當時Microchip有意發展「無線射頻辨識」（Radio Frequency IDentification， RFID）技術，又稱為電子標籤，期待能以RFID取代零售市場的條碼，可惜市場的採用速度卻不如預期。
真正的轉捩點，發生在一次國外參展的經驗。團隊發現，已有人將RFID技術用來打造「鎖」，這讓他們茅塞頓開，找到技術的新出路。
「鑰匙是一個排列組合。傳統的鑰匙上，有不同位置的凹凸刻痕，」黃炳順解釋，這串刻痕形成一組獨特的「號碼」，電子鎖的原理其實一樣，只是將這組實體刻痕變成了電子訊號，「RFID晶片本身就是Key（鑰匙），而裡面的ID碼就是開門密碼。」
這意味著，華豫寧可以將熟悉的電子技術，直接套用到傳統的門鎖產業上，又因為是電子業出身，讓華豫寧發展電子鎖技術更沒有包袱。
「我們很早就採取了專利先行的策略，」在電子鎖市場方興未艾之際，華豫寧便與德國客戶共同研發並布局專利，不僅用這些專利開拓了歐洲市場，更在早期就建立了難以跨越的技術壁壘。黃炳順笑說，後進者只能想方設法繞過他們的排列模式，但電子鎖的空間有限，大幅提高了技術護城河。
未來野望！整合電子鎖與機器人，瞄準智慧建築市場
回到台灣市場，維夫拉克也透過優異的售後服務，長年維持B2B家用電子鎖市占率五成以上的龍頭地位。
隨著公司持續成長，電子鎖部門也持續擴編至超過300人，2019年時機成熟時，便從華豫寧獨立成為全資子公司。近來，更將目標瞄準附加價值更高的智慧建築整合市場，尤其是在高端住宅領域。憑藉優異的品質與穩定的系統，成為各大建商長期合作的首選伙伴。
然而，維夫拉克的野心不止於此。他們意識到，單賣一個電子鎖，每戶的營收貢獻約在1萬元左右，成長潛力有限。但若能將電子鎖作為入口，整合門禁、機電系統，乃至服務機器人，打造一套完整的智慧建築系統平台，每戶的營收便能一舉躍升至10萬到15萬元之譜。
目前，維夫拉克的服務機器人不只在自家廠辦中協助送文件、送外送餐點，也已在台中勤美洲際酒店進行試營運。蔡武安指出，五星級酒店常見的困擾是住客的包裹、外送餐點堆放在櫃檯，不僅影響觀瞻，也增加管理負擔，而能自行呼叫電梯系統、直接配送至客房樓層的機器人，便可解決此痛點。
這套由輪式機器人呼叫電梯的系統，便是由華豫寧自行研發。蔡武安強調，「穩定度」特別重要，由於呼叫電梯的系統牽涉到通訊協定，過往通常是由弱電廠商負責，「弱電廠商普遍規模較小，現在建設公司有些產品與我們配合，乾脆整套由我們負責。」
展望未來，華豫寧更計畫將ChatGPT等聊天機器人導入服務機器人，讓機器人從單純的配送員，升級為能與住客互動的智慧管家。
從一顆小小的MCU晶片，到一把智慧的鎖，再到一座能自主運作的智慧建築。從歐洲市場逆勢崛起的雲端事業品牌，不僅搭上AI浪潮，也看準智慧家居應用的起飛。華豫寧用30年的時間，走出一條從代理到品牌、從硬體到系統的價值升級之路。
