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傳產大變身〉寶成集團的下個40年 世界鞋王 啟動3個轉型大計

文 / 高宜凡    
2008-06-01
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傳產大變身〉寶成集團的下個40年 世界鞋王 啟動3個轉型大計
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發跡自鹿港小鎮的台灣製鞋龍頭「寶成集團」,明年將進入第40年,去年全球產量達到2.3億雙、員工數超過40萬人。現在全球每5個人裡面,就有一人腳上穿著他們生產的鞋子,是極具份量的傳產龍頭代表。

但最近,寶成出現在媒體版面的消息,卻時常與製鞋本業無關,反而涉及運動通路、醫療服務、飯店營運、土地開發、甚至是加碼金融業等。

從這些舉動不難發現,低調的中部傳產巨人,正悄悄地展開轉型布局,建構下一個40年大計。

拓荒先驅 鞋王當之無愧 

1969年成立時,寶成只是間編織草帽的家庭工廠,兼生產雨鞋、涼鞋及拖鞋等塑膠鞋,直到1978年才投入運動鞋領域。

一向作風低調的寶成,可說是台灣傳產界的拓荒先驅,不斷地拓荒與海外布局,讓他大幅甩開競爭對手,登上今日全球製鞋大王寶座。

如早在1988年,寶成就進入大陸設立生產線,即便隔年發生「天安門事件」,嚇退不少外資企業,但寶成仍然聞風不動。

今日,寶成位於廣東東莞的四個廠區,依舊是全球最具規模的鞋類生產園區,儼如一個王國,台商圈還稱呼寶成集團總裁蔡其瑞為「東莞王」。

同樣的,近來台商熱衷的新投資天堂越南,寶成也早在1994年便進入設廠,如今越南已有10.5萬名員工,是僅次於大陸的第二大生產基地。

而在排華潮很兇的印尼,寶成也早在1992年就進駐投資,並且獲得不錯的營運成績與政商關係。蔡其瑞甚至還看好印尼的發展潛力,將來會大過越南。

今天包括Nike、愛迪達(Adidas)、Reebok、New Balance等全球50餘家鞋類品牌,甚至於近年熱賣的布希鞋Crocs,都是寶成的客戶。

製造升級 亟思多角經營 

能獲得這麼多客戶青睞,除了製鞋技術與研發團隊受到肯定,寶成也有獨特的各自利潤中心制,將不同品牌交由不同事業群負責,獨立作業而不互相干擾。「在早期,很少有傳產企業,會為了一個品牌客戶而成立專門的服務團隊,」寶成財務部執行協理兼發言人陳芳美分析。

此外,寶成也利用垂直整合的策略,不斷吸納上下游供應鏈,持續壓低物料成本,達到資源整合。2002年,集團便將67家子公司與供應商,統統納入關係企業「裕元工業」旗下,在內部打造一條龍的生產體系。

如今,寶成在台、港兩地擁有三家上市公司,集團合計年營收逼近2000億台幣。其中,在港上市的「裕元工業」,更是第一家晉升「藍籌股」的台資企業,世界鞋王地位愈坐愈穩。

然而,當製鞋業發展逼近頂峰後,寶成也開始思索多角化的投資布局。

寶成集團總裁蔡其瑞分析,1997年爆發東南亞金融風暴時,全球鞋業面臨衰退,那段時間,鞋類製造大概已經到達頂峰了,所以大家都在尋求可發展的新投資或新事業。

1999年,寶成在成立30年後,跨出多角化的第一步,涉入電子業,成立「精成科技」,至今已有威成科技、元盛點子、光威電腦、寶元科技等多家子公司,在系統組裝、顯示器、印刷電路板等領域擁有一席之地,每年貢獻集團近三成的營收比重。

轉型1. 搶攻百億假牙市場 

這幾年,寶成又有新的轉型計畫。首先,是運用製鞋核心能力,進入服務業戰場。

如不久前於台中市裕元花園酒店內開幕的六星級牙醫診所「寶祥健康事業」,便是寶成投入醫療生技業的試金石。連已經很少公開露面的蔡其瑞,也特地出來為寶祥站台。

走進這個六星級牙醫診所,實在不像一般診所,倒像是個設計旅館,堪稱是全台灣最美麗的牙醫診所之一。有噴水、造景,免費的咖啡飲料,特殊設計的等待區等,幾個在中科服務的外國病人安靜地坐在一隅等待就診。

據統計,全球假牙市場每年商機超過百億美元,估計從2005到2009年,美國CAD∕CAM數位全瓷假牙市場的複合成長率便超過五成。

為搶攻這股龐大的牙材商機,寶成決定活用多年累積的模具研發技術,應用到牙材生產製造。去年成立的子公司「寶鈺生技」,便研發出亞洲第一套電腦3D齒雕植牙技術。 

目前寶成每月牙材產能已達5萬顆,掛上自有品牌「TDS」,而且還成立自己的牙醫診所,打算一手掌握牙材生產、植牙服務兩端的商機。

陳芳美解釋,目前市面上牙材價格約7000元~2萬元。由於人口老化、人類平均壽命愈來愈長,未來商機會很可觀。

轉型2 .布建代理、零售通路 

而做了40年的鞋之後,寶成最近也打算自己來賣鞋。

早在15年前,寶成便不斷在大陸開拓通路,一路鴨子划水,慢慢布建自己的銷售網絡「勝道YY Sports」。去年來自零售端的營業額已有4.88億美元。預估今年底可在對岸擁有3000家的運動用品經銷門市,成為搶攻中國龐大消費力的最佳利器。

除此之外,寶成也不動聲色地默默拿下Converse、Hush Puppies、Wolverine等國際品牌的大中華區代理權,實際涉足批發、行銷等品牌業務,學習直接面對消費者。

最近,寶成還打算把零售通路業務拆分上市,正緊鑼密鼓地在香港籌備,催生集團第4家上市企業「寶勝國際」,未來可掌控鞋類生產及銷售兩端利潤。

轉型3 . 開發金融、地產商機 

再來,寶成企圖活用多年來累積的現金及土地,讓集團多賺一些投資財,脫離代工業的低毛利宿命。

如最近看好兩岸交流商機,寶成便陸續投入金融投資、房地產開發、飯店經營等新領域。

像是這陣子,寶成除了積極在台中一帶購地、置產之外,也大力加碼「兆豐金控」的持股比率,最近還傳出將投資大陸華一銀行。

甚至於進入飯店業,也是寶成為活用旗下土地資產的考量。

2000年前後,寶成先後在廣東東莞、江蘇昆山兩地,各開出一家五星級飯店,活用原先預留給外籍幹部住宿的閒置土地。

蔡其瑞笑說,「當初那兩塊地是要給老外住的,沒想到大陸進步這麼快,後來不需要了,我們只好自己利用。」

而在台灣,2006年中,緊鄰著總部大樓、耗資近50億元打造的「裕元花園酒店」,就在中科大門口外風光開幕,成為寶成進入休閒產業的大本營。

坐在總部辦公室內接受《遠見》專訪時,蔡其瑞還從身後的文件櫃內拿出一份標題「寶成全球房產計畫」的研究報告書,說明寶成未來將如何更有效率地運用集團多年來在各國累積的土地資產。

觀察寶成的轉型動作,一名不願具名的產業分析師指出,製鞋業已經是種穩定的成熟產業,未來成長幅度有限,因此必須嘗試多元化,增加轉投資,才有望突破低毛利宿命。

「所以寶成懂得運用原有的製鞋技術,發展其他高毛利的新事業,這條路的確是對的,」這名分析師說道。

但他也提醒,「寶成未來的重點,還是在於大陸的布局!」正因如此,一向被視為「中概股」代表的寶成,近年除搶攻奧運商機,也積極在對岸拓點、擴廠。

吸納專才 降低經營風險 

然而,一再跨入陌生領域,也等於不斷提高經營風險。寶成也擅長吸納專才,向異業取經。

以掌舵者蔡其瑞為例,他雖是師範專科專科學校畢業,並未受過正統的企管及財務等訓練,但卻懂得吸收專業人才,並將股份釋出給專業經理人。

前幾年,寶成便曾釋出大批股份給全球著名的「高盛投資公司」,至今整體外資整體持股仍超過40%。

最近開幕的寶祥牙醫診所,蔡其瑞便一口氣延攬了前台灣口腔醫學會理事長蕭裕源、前中山醫學大學醫務管理系主任王俊文、台中市牙醫師公會理事康朝星、中正大學機械工程學系教授姚宏宗等醫界高手,成為寶成進軍醫療服務業的先鋒部隊。

而當初進入電子業,寶成也是先找科技業結盟,陸續與精英電腦、廣達電腦、奇美電子等大廠建立合作關係,或承接其事業單位,慢慢累積經驗與人才,一步步打好基本功。

至於異業學習方面,多年前,蔡其瑞參觀過台積電之後,便積極要求內部的自動化生產流程與電子控制技術。 

此外,寶成不久前才參觀過統一超商,為往後的通路事業尋找學習標竿,嘗試縮短各種新事業的摸索時間。

「我們不要再浪費時間學個三~五年,寶成有自己的長處,但也要懂得利用別人的長處,」蔡其瑞如此說道。

如同蔡其瑞在寶祥牙醫診所開幕典禮上說的,「現在寶成的產品,從頭到腳都有,我們有帽子、有衣服、有鞋子,還要開始照顧起客戶的健康。」

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