最近在職涯平台LinkedIn上聽到不少人抱怨國內的獵人頭亂象。到底問題出在找工作的人，還是獵人頭顧問？Z世代求職轉職被獵人頭找上該如何應對？以下是我在業內的真實觀察。
前陣子，我在LinkedIn上看到一位網友抱怨：工作兩三年後，獵頭顧問頻頻來訊，但表現既草率又不專業。我看到這句話忍不住笑出聲——我和朋友也踩過不少雷，只是懶得在社群上公開吐槽。
這些不專業的行徑包括：毫不評估企業與候選人（candidate）的匹配度，只派出外型亮眼的顧問來蒐集履歷和面試時段；更離譜的是，菜鳥顧問對職缺一問三不知，卻還苦苦相逼。為了拚獎金，他們甚至套用各種話術、半 PUA 手法催人入職，求職者若拒絕，還被威脅「列黑名單」。
履歷一投就蒸發
我和朋友遇到的最常見情況，是履歷一投就「人間蒸發」。大家心知肚明，這是業界常態，也私下交流「拒絕往來戶」獵頭名單。反正這些菜鳥顧問過不了多久就跳槽，實在沒必要跟他們攀交情。
我還想起一位聰明帥氣、台大研究所畢業的學生。他吐槽獵頭不僅替企業壓低薪資，還逼他火速入職。薪資談不攏時，他跑來求救。我拿「房仲」比喻：獵頭就是仲介，只推能最快成交、讓他們領佣的職缺，不是「最適合你」的選項。我鼓勵他開高條件，甚至假裝手上有其他 offer，讓對方知道自己不急。結果他談成理想薪資，順利上岸。
別把獵頭當導師
坦白說，大多數獵頭並非你的導師，更不會偏向「資方」或「勞方」——誰能讓他們早點拿到佣金，他們就向誰靠攏。許多人沒想過：如果職缺好找，人資何必砸錢請顧問？以我的觀察，外商較常委託獵頭；台商多半靠自家 HR。那些委外的職缺，不是規格過高、市場難尋，就是公司名聲差、人選不願投。說句實話，我和同業早就很少與獵頭合作。
也聽過某位朋友，經由獵頭找到了某外商高薪主管職。到了公司任職，才知道該企業內部鬥爭超凶，一進來就有人針對她，另外基層員工能力也亟待升級。還好她善用多年職場智慧，連部屬的爛攤子也忍痛自己擔，不碰觸內部一些敏感議題，撐到想搞走她的人最後黯然離職。但回頭看，這份職缺真沒有想像中好。
其實真正的肥缺，多由員工內推。公司樂於發介紹獎金，因為熟人推薦降低用人風險。獵頭手上的好缺並非沒有，但條件往往嚴苛，一般人難以符合。我建議朋友多參加同業聚會、進修活動，用人脈交換優質機會。我也曾「做功德」幫朋友牽線，他們後來都很滿意。
用對通路，才是王道
找到理想工作的管道很多，把履歷交給不專業的業務，就像把人生押在運氣上，結果難掌握。如今地雷企業不少，若少了朋友替你「隔雷」，風險更高。我始終相信：求人不如求己。用對方法與通路，才能提高求職勝率，少走冤枉路。
