編按：「時尚」與「永續」絕非不能並存的兩個概念，因此，在二手精品市場，「害怕錯過機會」的FOMO心理，就是一股強大的驅動力。尤其是Z世代族群，他們不僅覺得二手商品很酷，更是友善地球的行為。
很多人聽到「二手精品」市場，刻板印象就是大家買賣一些用過的、舊舊的東西。其實，主流的精品買賣市場，交易品項多半是狀況良好甚至和新品差異不大的商品。
在二手精品市場，「FOMO」（Fear of Missing Out，害怕錯過機會）是一股強大的心理驅動力。如同許多品牌，會推出排隊也難買到的限量款商品，二手精品交易市場先天就有這個優勢，每個品項只有一件，FOMO的效應自然相當明顯。
稀缺性與唯一性：錯過就再也買不到
二手精品市場裡，每件商品的品項和狀況都不同，再加上其中有許多限量版、停產版、特殊版的商品。買家看到他們喜歡商品時，往往會害怕現在不買，就錯過了唯一能擁有它的機會。
這樣的購買動機，和購買全新精品不太相同，因為全新品項會有穩定的供應，但二手精品類則會有比較強烈的心理壓力。我們也往往看到使用者會搜尋非常長尾的稀缺品項，一旦找到這種少見的品項，下單速度非常快，因為怕慢一步就再也買不到。
找到夢幻逸品的尋寶心理
很多使用者都形容，在二手精品市場尋找商品很像「尋寶」，在眾多商品中，每個人喜歡的商品都不大相同。運氣好的話，可能以比自己想像非常多的價格買到。通常，二手市場比新品市場有更大的空間可以「殺價」，這也讓許多消費者覺得二手精品市場非常有趣。
這種心理回饋，也進一步強化了使用者的正向體驗。再加上新品市場這幾年價格逐漸上漲，很高訂價讓人難以下手，價格相對親民的二手精品，就成為很多人的首選。
二手精品市場交易的主流，還是在近乎全新商品
雖然舊商品可能可以用很低的價格找到買家，但觀察這個行業幾年，二手精品市場主要交易的，還是集中在近乎全新的閒置商品。這些品項本身可能只用過一、兩次，商品狀況和新品差異不大，價格卻有顯著的差異，是市場上最受歡迎的品項。
狀況不好的商品，即使價格訂得很低，在二手精品市場也沒那麼容易售出。至於很多人會問，二手精品商品有多保值？其實，這個問題很難說，每個品牌及款式都很不同，最簡單的方法，是去二手精品網站搜尋你同樣包況的相同商品的價格，如果訂價訂得比別人都低，就很容易賣出。
Z世代更重視永續消費
我們在創業初期，大量訪談了許多不同世代的消費族群。發現Z世代（1997～2012出生）的族群，除了經濟因素喜好二手精品外，對於永續時尚的重視，較其他世代族群都強烈很多。在我們訪談的過程，有好幾位消費者都明確的告訴我們，他們覺得二手時尚商品不只很酷，而且是對地球友善的消費行為。
FOMO 經濟學在二手精品市場發揮了強大的影響力，從稀缺性帶來的購買壓力，到尋寶的心理，再加上永續時尚的主流趨勢，都帶動了二手精品市場這幾年的成長。
本文章反映作者意見，不代表《遠見》立場
（作者為拍拍圈科技共同創辦人）
